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東盟:中國小農(nóng)機的大市場
日前,6臺海南金鹿工農(nóng)16K4輪驅(qū)動拖拉機駛出廠區(qū),出口到老撾。該公司今年已與馬來西亞、印尼等6個國家簽訂了1000臺金鹿拖拉機出口合同。
在此不久前,廣西容縣雄飛機械公司3輛裝滿微型手扶拖拉機的大卡車駛出廠區(qū),銷往越南等東盟市場。今年1月至3月中旬,容縣瑞眾、雄飛、新橋等14家農(nóng)機企業(yè)已向東盟國家銷售各種微型拖拉機、耕作機和耕整機等農(nóng)機4000多臺,比2007年同期增長2倍多。
東盟市場需求旺盛
在東盟10國中,8個國家是農(nóng)業(yè)國,工業(yè)基礎(chǔ)薄弱,農(nóng)機生產(chǎn)能力極為有限,對農(nóng)機需求巨大。目前,東盟許多國家農(nóng)機產(chǎn)品仍主要靠進口,如緬甸農(nóng)業(yè)機械發(fā)展水平不高,主要以小型農(nóng)機為主,包括手扶拖拉機、動力耕整機、割曬機、脫粒機等;又如老撾,對手扶拖拉機、柴油機、脫粒機、低速汽車需求很大;還有越南每年都需要進口大量的拖拉機、柴油機、水泵、脫谷機、收割機、烘干機等。
緬甸國內(nèi)農(nóng)機生產(chǎn)主要以進口裝配為主,目前已建成5條農(nóng)機生產(chǎn)、加工、裝配線,主要產(chǎn)品有動力耕整機、割曬機、旋耕機和脫粒機,主要部件包括柴油機、主軸、齒輪等都從中國浙江四方集團進口。緬甸農(nóng)機具需要進口,農(nóng)機進口關(guān)稅非常低,有時甚至是零關(guān)稅。緬甸國內(nèi)農(nóng)戶對小型農(nóng)機需求很大,私人農(nóng)機銷售企業(yè)也很多,其中007公司、Gooebrother、Yeeshin公司規(guī)模較大,主要銷售來自中國、印度、日本的小型農(nóng)機。自1991年開始,越南農(nóng)機市場需求趨旺,具有越南“米倉”之稱的九龍平原是越南**大的農(nóng)機市場,規(guī)模較大的農(nóng)機商店有400家。該地區(qū)農(nóng)村已擁有兩萬輛小型和大型拖拉機,有30萬臺汽油發(fā)動機及10萬臺其他諸如脫粒機、泵等機器。目前,越南各種農(nóng)機的年銷售已達到了3萬臺。據(jù)越南有關(guān)部門統(tǒng)計和估算,2001~2010年,越南年需14.7~22.1kW(20~30馬力)拖拉機600~700臺,4.4~8.8kW(6~12馬力)兩輪拖拉機5000~6000臺。
中國農(nóng)機物美價廉
現(xiàn)在東盟市場上與中國產(chǎn)品具有相近性能的日韓農(nóng)機產(chǎn)品價格高出中國產(chǎn)品兩三倍。中國農(nóng)業(yè)機械出口東盟國家具有諸多優(yōu)勢:農(nóng)機產(chǎn)品品種多,覆蓋面廣,價格低,操作簡單,適用于東盟國家的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。據(jù)統(tǒng)計,每年中國出口到東盟國家的農(nóng)業(yè)機械已占全國農(nóng)機出口的1/6。在緬甸,中國農(nóng)機由于價格優(yōu)勢,估計占有80%的市場份額。
以越南為例,中國的農(nóng)業(yè)機械的市場空間非常大。近幾年來,越南市場的大部分農(nóng)機都是“洋貨”,從中國進口的內(nèi)燃發(fā)動機和小型拖拉機已超過10萬多輛。越南一些中央國營機器廠已能制造4~12馬力以及50馬力的柴油機、工農(nóng)牌小型拖拉機及農(nóng)村運輸車,但是越南農(nóng)機產(chǎn)量有限,而且越南國產(chǎn)農(nóng)機成本高、質(zhì)量差,且價格明顯高于中國產(chǎn)品,致使越南本國產(chǎn)品很少有人購買。
廣西柳州五菱集團旗下的南寧五菱桂花公司所生產(chǎn)的桂花系列產(chǎn)品歷來在東盟國家市場都有良好表現(xiàn),主要出口越南、馬來西亞、斯里蘭卡、泰國、印度尼西亞、緬甸等國家,年出口各種型號手扶拖拉機1萬多臺。
技術(shù)、服務(wù)和品牌是關(guān)鍵
如何開拓農(nóng)機產(chǎn)品的國際市場,使農(nóng)機產(chǎn)品由傳統(tǒng)的單一國內(nèi)市場轉(zhuǎn)變?yōu)閲鴥?nèi)國際兩個市場,是農(nóng)機工業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的問題。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,中國農(nóng)機產(chǎn)品要進入東盟市場必須要在技術(shù)、服務(wù)和品牌三方面下足工夫。
技術(shù)含量高的農(nóng)機產(chǎn)品應(yīng)是在東盟市場賺錢的主打產(chǎn)品。中國出口東南亞的農(nóng)機產(chǎn)品主要為單缸柴油機、柴油機零件、液體泵、液體泵零件及其他發(fā)動機零件,出口額占農(nóng)機出口總額的一半左右。這些產(chǎn)品的技術(shù)含量不高,產(chǎn)品附加值也較低。而像拖拉機、收割機、農(nóng)用運輸車、糧食加工機械等技術(shù)含量和產(chǎn)品附加值較高的產(chǎn)品出口量較少,但這些正是東南亞地區(qū)普遍需要的產(chǎn)品。
完善的售前、售中和售后服務(wù)應(yīng)是擴大對東盟市場出口的重要手段。國內(nèi)企業(yè)由于產(chǎn)品售價低,出口批量小,通常不對出口的農(nóng)機提供售后服務(wù)。缺少售后服務(wù)使得中國的農(nóng)機產(chǎn)品在國外用戶心目中一直擺脫不了低檔貨的地位,而由于銷售價格低,又形成企業(yè)無力負(fù)擔(dān)售后服務(wù)的惡性循環(huán),使得中國的農(nóng)機產(chǎn)品檔次無法得到提高,大大限制了中國農(nóng)機產(chǎn)品對東盟市場的出口。
品牌效益應(yīng)是中國農(nóng)機產(chǎn)品立足東盟市場的關(guān)鍵支撐。鑒于一些中小型柴油機廠家隨意進行貼牌生產(chǎn)、大型企業(yè)對農(nóng)機產(chǎn)品的宣傳力度不夠,部分東盟國家打擊假冒偽劣產(chǎn)品的力度不夠等現(xiàn)狀影響了中國擴大農(nóng)機產(chǎn)品出口規(guī)模,在品牌效應(yīng)上做足功夫應(yīng)是捷徑。
發(fā)表于 @ 2008年06月17日 14:30:00 |點擊數(shù)()