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下半年緊固件市場價格和市場或雙雙增漲
“緊固件出口企業(yè)在轉向國內(nèi)市場時仍面對諸多轉型之惑,例如,產(chǎn)品結構、品牌定位、營銷團隊的組建等,其中**為頭痛的是耗資較高的渠道建設與分銷成本。如何將外銷型出口緊固件企業(yè)的加工能力轉化為品牌優(yōu)勢呢?”
自2007年始,人民幣頻頻升值、美元弱勢、出口退稅的下調(diào)、原材料的瘋漲……緊固件出口企業(yè)出現(xiàn)增長乏力的普遍窘境。進入2008年,新勞動合同法的出臺大幅度提高了企業(yè)的用工成本與缺工率,國內(nèi)銀根緊縮,更使緊固件企業(yè)面臨出口無利可圖,生產(chǎn)經(jīng)營上面臨融資緊繃的局面。
與緩慢爬升的外銷緊固件市場相比,膨脹的內(nèi)需市場已成為拉動緊固件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動力。2007年,全國汽車緊固件企業(yè)總產(chǎn)量同比增產(chǎn)35%,平均銷售收入同比增長18.3%,國內(nèi)汽車緊固件市場供應量連年維持兩位數(shù)以上的增長率。
2008年,對于緊固件市場而言也許注定是不平靜的一年。從年初南方大范圍雪災,到不久前汶川大地震給緊固件市場造成影響。但是進入下半年,緊固件市場價格和市場可能雙雙“增漲”。
然而,緊固件出口企業(yè)在轉向國內(nèi)市場時仍面對諸多轉型之惑,例如,產(chǎn)品結構、品牌定位、營銷團隊的組建等,其中**為頭痛的是耗資較高的渠道建設與分銷成本。
出口企業(yè)轉型國內(nèi)市場通常采用兩種手法營銷渠道網(wǎng)絡。第一,品牌定位中低價位,生產(chǎn)足夠數(shù)量的普通標準件,依賴傳統(tǒng)的批發(fā)市場批銷,可貼牌和用自己的商標運作,這無助于該類企業(yè)的轉型與提升。第二,瞄準中高端市場,謀求進入主機、整車廠,或是自建品牌經(jīng)銷部,且不說進入主機、整車廠的難度之大,經(jīng)營費用之高,支撐主機、整車廠的緊固件配置需包括眾多品種,否則生存堪憂。
如何將外銷型出口緊固件企業(yè)的加工能力轉化為品牌優(yōu)勢?
首先,緊固件產(chǎn)品研發(fā)策略優(yōu)選企業(yè)擅長制造的高強度緊固件,在進入國內(nèi)市場的前二三年做精做專細分市場,創(chuàng)建產(chǎn)品品牌,迎合乃至引導緊固件市場不斷細分的大趨勢。產(chǎn)品段以汽車、車輛等為優(yōu)選;電力、石化類為次選;通訊、建筑類再次。
第二,產(chǎn)品定位策略優(yōu)選中高價位。低檔普通標準件市場萎縮,中檔8級螺母、8.8級螺栓市場品牌眾多競爭激烈。而中高檔高精度市場增長迅速,競爭者少,以10.9級高強度緊固件市場需求量大。
第三,緊固件的分銷策略應將更多資源投放于新興的緊固件專業(yè)市場,如海鹽中國國際緊固件五金城、傳統(tǒng)批發(fā)市場或寧波、溫州、永年等地專業(yè)市場。
品牌策略宜采用投入低、回報高的方式。由金蜘蛛傳媒舉辦的2008廣州緊固件交易展是一種**集中、**直觀的展示產(chǎn)品、服務的市場營銷形式,該展會將于2008年9月23-25日在廣州白云國際會議中心舉行。主辦方預計展會將吸引近600家國內(nèi)緊固件參展商和8000多個來自國內(nèi)外的專業(yè)觀眾。與會供貨商和采購商將以**有效、**直接的方式接觸交流,以強大的市場需求創(chuàng)造無限商機。對轉型的緊固件企業(yè)來說,選擇該展會是實現(xiàn)品牌提升的大好時機。
發(fā)表于 @ 2008年07月09日 22:52:00 |點擊數(shù)()