每年年底，一拖都會針對海外重點和空白市場，對下一年工作進行專門策劃。12個業(yè)務部門分別確定各自的重點市場，并擬定相應的開發(fā)策略，由專人負責推進策劃的實施。

配合國際營銷網(wǎng)絡建設，一拖一方面積極參加各種大型國際機械裝備展覽會，2008年上半年一拖共參加了20個大型國際展會，這還不包括各國經(jīng)銷商自主參加的展會；另一方面，一拖積極推進海外中轉(zhuǎn)備件庫和保稅倉庫的建設，截至今年上半年，一拖已在全球建立了12個中轉(zhuǎn)備件庫和2個保稅倉庫，還有1個保稅倉庫正在建設中。

在宋海浩看來，只有細化市場，并把研發(fā)、服務推到真正的一線，形成全球銷售網(wǎng)，才能更好地在海外樹立YTO品牌。但他也強調(diào)，建立營銷網(wǎng)絡只是一拖策略中的一部分。如果條件允許，一拖還會在海外投資設廠，這樣有利于突破貿(mào)易壁壘，以投資帶動發(fā)展，有利于更直接、廣泛、準確、迅速地獲得國際市場信息，并以此調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品的國際競爭力。

去年以來，一拖先后在土耳其、波蘭、吉爾吉斯斯坦等國建立了組裝廠，現(xiàn)在均已投產(chǎn)。

2008年無疑將成為一拖集團國際化進程中的重要節(jié)點。

這一年，YTO－1804大輪拖結(jié)束了中國130馬力以上拖拉機沒有出口的歷史；這一年，吉爾吉斯斯坦等國的組裝廠投產(chǎn)，標志著中國一拖開始了向海外進行技術輸出；這一年，YTO全球營銷網(wǎng)絡建成，一個由數(shù)千人組成的龐大銷售網(wǎng)絡已覆蓋全球。

今年一拖集團國際化進程中，還有一個意義重大的事件：2008年5月13日，中國一拖與“中非基金”簽訂全面合作框架協(xié)議。

2007年6月26日由國務院正式批準成立的中非發(fā)展基金，是我國第一支由國家主席胡錦濤宣布設立、國務院領導揭牌開業(yè)的基金，也是目前國內(nèi)**大的私募股權基金和第一支專注于對非投資的股權投資基金。

中非發(fā)展基金先期10億美元資金由國家開發(fā)銀行出資，**終達到50億美元。

一拖近期將與中非發(fā)展基金有限公司合資，成立一家由一拖控股的新公司。這意味著非洲業(yè)務將從一拖全球貿(mào)易中獨立出來單獨運作，以謀求在非洲更大的發(fā)展。

合資公司將在非洲生產(chǎn)、銷售農(nóng)業(yè)機械和工程機械產(chǎn)品，采用散件進口、當?shù)匮b配、當?shù)胤盏姆绞?，以市場營銷為核心全面開拓非洲市場。其業(yè)務包括開展對非洲國家的正常機械貿(mào)易，參與中國援助非洲的項目和非洲國家政府的采購項目等。

合資公司第一期投資總額為2.5億元人民幣，將用于在阿爾及利亞、埃及、埃塞俄比亞、尼日利亞、肯尼亞、安哥拉、南非等7個非洲主要國家建立裝配廠和服務中心。

早在1989年，中國一拖就已開始運作產(chǎn)品出口非洲的業(yè)務。作為**早進入非洲市場的中國企業(yè)之一，中國一拖在非洲市場已經(jīng)形成一套良好的運作機制，這是中非基金“看中”中國一拖的一個重要原因。

十幾年前，中國一拖在“象牙海岸”種下的“樹苗”，如今就要成為茂密的森林。據(jù)了解，非洲多數(shù)國家仍以發(fā)展農(nóng)業(yè)和開展城市基礎設施建設為主，借助中非基金國家政策性資金的支持，中國一拖將在非洲市場捕到更多“大魚”。