本站發(fā)布時(shí)間:2023-12-18
2023年12月13日、15日、16日,以“聚勢(shì)賦能 智創(chuàng)未來(lái)”為主題的東風(fēng)井關(guān)2024區(qū)域營(yíng)銷工作會(huì)在湖北省襄陽(yáng)市、湖南省長(zhǎng)沙市、江蘇省常州市、遼寧省沈陽(yáng)市四省四城隆重召開。來(lái)自東風(fēng)井關(guān)各區(qū)域經(jīng)銷商伙伴們與東風(fēng)井關(guān)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)齊聚一堂,共同回顧2023年?duì)I銷工作成果,并部署規(guī)劃2024年?duì)I銷工作。
東風(fēng)資產(chǎn)管理有限公司首席專家、東風(fēng)井關(guān)監(jiān)事會(huì)主席馬以忠,東風(fēng)井關(guān)日方總經(jīng)理井下昌計(jì),黨委書記陳全敏,副總經(jīng)理、技術(shù)支持總部總部長(zhǎng)森重定樹,銷售公司總經(jīng)理鄧敏,技術(shù)中心中心長(zhǎng)陳時(shí)付,襄陽(yáng)工廠總經(jīng)理祝云耀,常州工廠總經(jīng)理王小剛等領(lǐng)導(dǎo)赴各地參加會(huì)議,江蘇省農(nóng)業(yè)機(jī)械管理局原副局長(zhǎng)王峰受邀參會(huì)。
在東風(fēng)井關(guān)2024區(qū)域營(yíng)銷工作會(huì)各分會(huì)場(chǎng),東風(fēng)井關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各位經(jīng)銷商伙伴、客戶代表們的到來(lái)表示歡迎,對(duì)各位經(jīng)銷商伙伴長(zhǎng)久以來(lái)對(duì)東風(fēng)井關(guān)農(nóng)機(jī)事業(yè)的支持與信賴表示感謝,對(duì)各位經(jīng)銷商伙伴為東風(fēng)井關(guān)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)做出拼搏與努力表示肯定,對(duì)他們的辛苦付出表示深深的謝意。
▲ 東風(fēng)資產(chǎn)管理有限公司首席專家、東風(fēng)井關(guān)監(jiān)事會(huì)主席馬以忠作專題講座
▲ 江蘇省農(nóng)業(yè)機(jī)械管理局原副局長(zhǎng)王峰致辭
▲ 東風(fēng)井關(guān)日方總經(jīng)理井下昌計(jì)致歡迎詞
▲ 東風(fēng)井關(guān)黨委書記陳全敏發(fā)表講話
▲ 東風(fēng)井關(guān)副總經(jīng)理、技術(shù)支持總部總部長(zhǎng)森重定樹發(fā)表講話
▲ 東風(fēng)井關(guān)銷售公司總經(jīng)理鄧敏作專題報(bào)告
回顧2023
2023年,東風(fēng)井關(guān)克服諸多不利因素,在農(nóng)機(jī)行業(yè)市場(chǎng)整體下滑的情況下,逆市跑贏大盤,總銷量實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng);智能農(nóng)機(jī)銷量提升,智能拖拉機(jī)、智能高速插秧機(jī)市場(chǎng)滲透率分別達(dá)到75%、82%;東風(fēng)井關(guān)雙品牌拖拉機(jī)取得突破,銷量同比增長(zhǎng)30%;自主品牌崛起,羿農(nóng)品牌拖拉機(jī)銷量增長(zhǎng)84%。在多個(gè)區(qū)域市場(chǎng),拖拉機(jī)和高速插秧機(jī)產(chǎn)品均有著不俗表現(xiàn),銷量趕超競(jìng)品。
2023年,在東風(fēng)井關(guān)大力幫扶和培育標(biāo)桿經(jīng)銷商,在市場(chǎng)推廣、授信、零售金融支持等方面拿出政策和實(shí)際行動(dòng),幫助經(jīng)銷商做大做強(qiáng),搶占市場(chǎng)。2023年,東風(fēng)井關(guān)涌現(xiàn)出了一大批優(yōu)秀經(jīng)銷商、服務(wù)商,會(huì)議宣布了“拖拉機(jī)市場(chǎng)突破獎(jiǎng)”“優(yōu)秀銷售服務(wù)商”“鼎力合作10年+功勛獎(jiǎng)”獲獎(jiǎng)名單,與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)為獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商、服務(wù)商代表頒獎(jiǎng),并鼓勵(lì)各位合作伙伴在2024年再創(chuàng)輝煌。
▲ 為獲獎(jiǎng)單位頒獎(jiǎng)
展望2024
2024年,東風(fēng)井關(guān)將牢牢把握發(fā)展機(jī)遇,聚勢(shì)賦能,智創(chuàng)未來(lái)。在高速插秧機(jī)板塊,鞏固提升市場(chǎng)份額,恢復(fù)進(jìn)入第一梯隊(duì)地位,在拖拉機(jī)板塊,快速突破,搶占升級(jí)換代客戶群體。
會(huì)議對(duì)東風(fēng)井關(guān)2024年?duì)I銷策略進(jìn)行了詳細(xì)介紹。2024年,東風(fēng)井關(guān)圍繞“聚焦資源、簡(jiǎn)化商務(wù)、提升服務(wù)”的工作思路開展市場(chǎng)營(yíng)銷工作,聚焦客戶/產(chǎn)品/市場(chǎng)/資源,幫扶經(jīng)銷商提升銷售規(guī)模,提高經(jīng)營(yíng)獲利;繼續(xù)發(fā)揮先進(jìn)技術(shù)優(yōu)勢(shì),繼續(xù)引領(lǐng)智能農(nóng)機(jī)市場(chǎng)。
為了幫助經(jīng)銷商進(jìn)一步開拓市場(chǎng),鞏固市場(chǎng),東風(fēng)井關(guān)制定和優(yōu)化了的商務(wù)政策和預(yù)定政策。會(huì)議對(duì)東風(fēng)井關(guān)2024年商務(wù)政策、2024年預(yù)定政策進(jìn)行了詳細(xì)解讀。在利好政策的推動(dòng)下,各會(huì)場(chǎng)分別掀起簽訂年度目標(biāo)、預(yù)定目標(biāo)的小高潮。各經(jīng)銷商代表紛紛與東風(fēng)井關(guān)簽訂預(yù)定確認(rèn)單,立下“軍令狀”。初步統(tǒng)計(jì),僅會(huì)議期間,東風(fēng)井關(guān)簽訂預(yù)定訂單臺(tái)數(shù)趕超去年同期,為新一年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)!
▲ 各會(huì)場(chǎng)掀起預(yù)定確認(rèn)單簽訂高潮(部分)
面向未來(lái)
本次大會(huì)的召開,旨在與公司全國(guó)各地營(yíng)銷合作伙伴們一起加強(qiáng)溝通,提振信心,共商發(fā)展大計(jì)。在各會(huì)場(chǎng),東風(fēng)井關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表重要講話,進(jìn)一步提振了東風(fēng)井關(guān)做大做強(qiáng)農(nóng)機(jī)事業(yè)的雄心,增強(qiáng)了合作伙伴攜手廠家共同開拓市場(chǎng)的信心。
東風(fēng)井關(guān)愿與行業(yè)共成長(zhǎng)
積極對(duì)接國(guó)家戰(zhàn)略和“三農(nóng)”需求,積極推進(jìn)全程化、自主化、電動(dòng)化、智能化“四化”戰(zhàn)略;深入開展重點(diǎn)產(chǎn)品核心技術(shù)攻關(guān),圍繞先進(jìn)農(nóng)機(jī)的自主研發(fā),深化行業(yè)合作,助推農(nóng)機(jī)裝備轉(zhuǎn)型升級(jí),穩(wěn)步推進(jìn)農(nóng)機(jī)行業(yè)整體高質(zhì)量發(fā)展。
東風(fēng)井關(guān)愿與經(jīng)銷商共發(fā)展
持續(xù)打造領(lǐng)先的產(chǎn)品力、品牌力、渠道力、服務(wù)力等核心競(jìng)爭(zhēng)力;不斷滿足消費(fèi)者和客戶不斷變化的需求和市場(chǎng)挑戰(zhàn),搶抓市場(chǎng)機(jī)會(huì),創(chuàng)新營(yíng)銷模式,提升服務(wù)能力;在商務(wù)政策、服務(wù)政策、技術(shù)服務(wù)支持、資源支持、戰(zhàn)略支持等方面對(duì)各位合作伙伴予以支持,攜手合作伙伴做好市場(chǎng)開拓;貼近市場(chǎng)、挖掘市場(chǎng)、引導(dǎo)市場(chǎng),講好東風(fēng)井關(guān)產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品先進(jìn)性,擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。
東風(fēng)井關(guān)愿與客戶共未來(lái)
繼續(xù)秉承“客戶至上”的發(fā)展理念,提高客戶滿意度;以客戶需求為導(dǎo)向,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行不斷的迭代升級(jí)和改進(jìn),滿足客戶用機(jī)需求;繼續(xù)推行“服務(wù)至上、服務(wù)0距離”的服務(wù)方針,做好充足的備件供應(yīng),做好農(nóng)機(jī)技能培訓(xùn),強(qiáng)化農(nóng)機(jī)的售前、售中、售后服務(wù),為客戶創(chuàng)造價(jià)值,提升客戶用機(jī)滿意度。
當(dāng)前,東風(fēng)井關(guān)2024年?duì)I銷工作拉開序幕。新的一年,東風(fēng)井關(guān)將與各位合作伙伴一起攜手并進(jìn),共同深耕市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)合作共贏!
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