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農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)關(guān)注“后農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼市場(chǎng)”
國(guó)家實(shí)施農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼6年來,在優(yōu)化裝備結(jié)構(gòu)、提高農(nóng)機(jī)化發(fā)展水平、拉動(dòng)農(nóng)機(jī)工業(yè)發(fā)展、促進(jìn)農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展和農(nóng)民持續(xù)增收等方面發(fā)揮了顯著作用。特別是今年國(guó)家將農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼規(guī)模擴(kuò)大到130億元,比上年增加90億元,給各農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)帶來了普遍利好。農(nóng)機(jī)產(chǎn)品“過去是什么時(shí)候使用什么時(shí)候購(gòu)買、現(xiàn)在是什么時(shí)間補(bǔ)貼什么時(shí)候購(gòu)買;過去是用什么產(chǎn)品買什么產(chǎn)品,現(xiàn)在是補(bǔ)貼什么產(chǎn)品買什么產(chǎn)品”,“有補(bǔ)貼就買,沒有補(bǔ)貼就等”已經(jīng)成了農(nóng)民購(gòu)機(jī)的一種常態(tài)。
今年以來,農(nóng)機(jī)市場(chǎng)迅速升溫,農(nóng)民購(gòu)買拖拉機(jī)的熱情空前高漲,拖拉機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了一波井噴式的銷售行情,各企業(yè)正在加班加點(diǎn)組織生產(chǎn),以滿足市場(chǎng)的需要。但是,在大中馬力拖拉機(jī)市場(chǎng)“井噴”、農(nóng)機(jī)產(chǎn)品熱銷的同時(shí),我們還應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到,一季度各農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)呈現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺的現(xiàn)象,很大程度上是受國(guó)家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策拉動(dòng)的影響,農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)必須對(duì)全年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)有一個(gè)正確的判斷,同時(shí),還必須密切關(guān)注“后農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼市場(chǎng)”。
認(rèn)清形勢(shì) 把握趨勢(shì)
從近幾年來農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的情況可以發(fā)現(xiàn),每年農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼工作結(jié)束后,農(nóng)機(jī)零售市場(chǎng)都會(huì)進(jìn)入一個(gè)冰凍期,行業(yè)上將這個(gè)冰凍期稱之為“后農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼市場(chǎng)”,就是農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼結(jié)束后,沒有補(bǔ)貼資金拉動(dòng)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的銷售。在這個(gè)時(shí)期,用戶購(gòu)機(jī)數(shù)量驟然下降,農(nóng)機(jī)銷售市場(chǎng)疲軟。由于前期市場(chǎng)透支和農(nóng)民對(duì)國(guó)家惠農(nóng)政策的持續(xù)期望,相當(dāng)一部分用戶或持幣待購(gòu)、或把購(gòu)機(jī)計(jì)劃推遲到第二年。2009年農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼力度大、啟動(dòng)早、到位快,截至4月15日,全國(guó)各省(區(qū)、市)已執(zhí)行農(nóng)機(jī)具購(gòu)置補(bǔ)貼中央財(cái)政資金52.8億元,占中央財(cái)政已撥付100億補(bǔ)貼資金的52.8%,補(bǔ)貼機(jī)具超過112萬臺(tái)(套),受益農(nóng)戶105萬戶,其中北京、福建、河南已執(zhí)行85%以上,天津、山東、青島和新疆等地執(zhí)行進(jìn)度超過75%,安徽、江西、山西實(shí)施進(jìn)度過70%,“后農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼市場(chǎng)”效應(yīng)將隨之而來。但是,農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)在沒有市場(chǎng)需求的情況下,就會(huì)帶來限產(chǎn)停產(chǎn)、效益下滑、職工收入下降等一系列的負(fù)面影響,使上、下半年農(nóng)機(jī)銷售前揚(yáng)后抑,演繹“冰火兩重天”,甚至可能影響到全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
研究規(guī)律 積極應(yīng)對(duì)
面對(duì)“后農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼市場(chǎng)”,筆者認(rèn)為,一方面農(nóng)機(jī)企業(yè)要認(rèn)真研究農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的市場(chǎng)規(guī)律,通過行業(yè)對(duì)標(biāo)、用戶走訪、實(shí)地調(diào)研、經(jīng)銷商座談和數(shù)據(jù)分析,進(jìn)一步研究國(guó)家、省市相關(guān)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策和實(shí)施辦法,分析市場(chǎng)變化對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響;同時(shí),密切關(guān)注國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)變化,跟蹤農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼市場(chǎng)變化和波動(dòng),把握國(guó)家后續(xù)政策機(jī)遇,利用相關(guān)會(huì)議、內(nèi)部局域網(wǎng)和短信群發(fā)等手段,整合信息資源,提高預(yù)測(cè)預(yù)警預(yù)案水平,有效防范和化解企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。另一方面采取多種措施,積極應(yīng)對(duì)。農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)采取多元化生產(chǎn)方式,在生產(chǎn)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的同時(shí),開發(fā)、生產(chǎn)一些非農(nóng)機(jī)產(chǎn)品如工程機(jī)械、農(nóng)用汽車和汽車零部件,提升農(nóng)機(jī)企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)水平;加大產(chǎn)品出口力度,彌補(bǔ)內(nèi)需不足,爭(zhēng)取做到“東方不亮西方亮”。在企業(yè)內(nèi)部積極強(qiáng)身健體,倡導(dǎo)精細(xì)管理,提高效率、降低成本、減少風(fēng)險(xiǎn);開發(fā)升級(jí)換代的新產(chǎn)品,不斷提升產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值,積極推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型。此外,還要特別注重加大國(guó)內(nèi)外“空白區(qū)”市場(chǎng)的開拓力度。
提前謀劃 未雨綢繆
企業(yè)要不斷地求新求變,不斷培養(yǎng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,還要有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的眼光,積極思考后補(bǔ)貼時(shí)代農(nóng)機(jī)企業(yè)的發(fā)展問題,做到未雨綢繆。要超前思考“后農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼市場(chǎng)”可能帶來的系列問題,盡早做好準(zhǔn)備,以應(yīng)對(duì)因主機(jī)銷量下滑引起的相關(guān)零部件和配套件減產(chǎn)帶來的連鎖反應(yīng);在零售市場(chǎng)做好降價(jià)促銷、展會(huì)促銷和廣告促銷的同時(shí),做好產(chǎn)品售前、售中和售后服務(wù),建立企業(yè)的“口碑儲(chǔ)備”;做好人力資源、現(xiàn)金流、生產(chǎn)能力等方面的籌劃,建立企業(yè)的“資源儲(chǔ)備”,避免再次出現(xiàn)“資金緊張、供應(yīng)鏈斷檔、產(chǎn)能受限、產(chǎn)品供不應(yīng)求與供貨趨緊”的現(xiàn)象;做好產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)趨勢(shì)和企業(yè)形勢(shì)的分析研究,建立企業(yè)“信息儲(chǔ)備”,以期來年在市場(chǎng)上大展宏圖。要積極探索從制造企業(yè)轉(zhuǎn)型為服務(wù)供應(yīng)商的路徑和方法,從銷售產(chǎn)品發(fā)展成為提供服務(wù)和成套解決方案,提高企業(yè)的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)能力。
從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的眼光看,我們不但要關(guān)注“后農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼市場(chǎng)”,更要關(guān)注“后農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼時(shí)代”,即國(guó)家一旦對(duì)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策進(jìn)行重大調(diào)整,國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)便有可能進(jìn)入“后農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼時(shí)代”,農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)或?qū)⒚媾R新一輪的“洗牌”,農(nóng)機(jī)銷售市場(chǎng)將發(fā)生一系列深刻變化,預(yù)期我國(guó)農(nóng)業(yè)將走向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?;I(yè)化、集約化的經(jīng)營(yíng)發(fā)展之路,對(duì)農(nóng)機(jī)的需求將向大型化、智能化、高效率、節(jié)能環(huán)保的方向發(fā)展,因此,提前謀劃、系統(tǒng)思考具有重大的現(xiàn)實(shí)意義和緊迫性。
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