山拖農(nóng)裝重拾海外市場

　　山拖農(nóng)機裝備有限公司成立一年來，緊緊抓住市場機遇，努力開拓國內(nèi)外市場，他們以原山東拖拉機廠的海外市場信譽和營銷網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，多點布子，開疆擴土，重拾海外市場。今年1~9月，該公司大中拖出口實現(xiàn)了較大增長，增幅為去年同期的150%，全年出口有望創(chuàng)出歷史新高。

　　隨著國外大中拖企業(yè)約翰迪爾、紐荷蘭、維美德等落戶中國，市場競爭有力推動了中國大中拖行業(yè)的整體水平不斷向高層次邁進。國內(nèi)幾家優(yōu)勢企業(yè)在大中拖技術(shù)實力、產(chǎn)品質(zhì)量和研發(fā)水平上已經(jīng)可與國外農(nóng)機巨頭相媲美，甚至在某些方面已經(jīng)走在了別人的前頭。隨著企業(yè)本身實力的不斷增強和全球經(jīng)濟一體化越來越頻繁的經(jīng)貿(mào)往來時代的到來，中國的大中拖走出國門的條件已然成熟。山拖農(nóng)機裝備有限公司的前身山東拖拉機廠也是頗具實力的大中拖生產(chǎn)和出口基地，但是，由于國有企業(yè)的沉重包袱和歷史原因，整體競爭優(yōu)勢明顯削弱，自身優(yōu)勢的發(fā)揮受到了嚴重阻礙，老企業(yè)已依法進入了破產(chǎn)程序。而浴火重生的山拖農(nóng)機裝備有限公司，則割除了母體的沉疴，秉承這個老企業(yè)傳統(tǒng)優(yōu)勢，重新煥發(fā)了新的生機，并決心收復失地，重拾海外市場。

　　“山拖泰山”拖拉機在國際市場上享有盛譽，產(chǎn)品出口歷史一直可以追溯到1978年。在當時中泰建交后的兩國貿(mào)易合作中，作為援外項目，山東拖拉機廠產(chǎn)品首次批量出口泰國。之后，隨著我國改革開放的不斷深入和國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，企業(yè)的出口業(yè)務不斷擴大。先后從東南亞、非洲、中東等發(fā)展中國家和向南北美洲、歐洲等發(fā)達國家拓展，出口營銷遍及全世界60多個國家和地區(qū)，大中拖出口銷量始終位居于我國同行業(yè)前列。1986年獲得國家進出口自營權(quán)，1989年被聯(lián)合國開發(fā)計劃署確定為聯(lián)合國援助發(fā)展拖拉機出口重點企業(yè)。

　　30年厚重的歷史積淀，在與國際市場接軌和打拼中成就了昔日山拖的輝煌。今天的山拖農(nóng)裝又站到了一個新起點上，這個全球化目標的未競事業(yè)，歷史地落在了新一代山拖人的肩上。新任山拖農(nóng)機裝備有限公司董事長虢洪增直言，與國際巨頭和強手較量，與狼共舞我們不做羔羊，到2010年山拖農(nóng)裝要躋身于中國拖拉機五強，實現(xiàn)產(chǎn)品40%的海外銷售目標。有美國工商管理碩士背景的新任進出口公司經(jīng)理李衍強告訴記者，“山拖泰山”在海外市場有著良好的銷售渠道和營銷網(wǎng)絡(luò)，山拖農(nóng)裝是真正的制造商，有80%以上零部件是由自己生產(chǎn)的，這就在供貨能力和質(zhì)量保證能力以及零部件供應和售后服務上給外商提供了**直接和**便捷的支持，這是其他廠家無法比擬的特色和優(yōu)勢。

　　李衍強表示，在未來的國際市場開拓方面，我們山拖農(nóng)裝公司要以全球化為目標，進一步研究國際化營銷戰(zhàn)略，盡快對原有的市場網(wǎng)絡(luò)進行修復和更新，揚長避短，整合資源，有效地利用國際商務會展和電子商務平臺，加快海外業(yè)務擴張步伐。他相信，在這個國際化競爭的沙場上與對手對弈，好的布子謀局，自能贏得主動。
 

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