山拖農(nóng)裝：綻放生命之彩

這是一個有著近50年光輝歷程和先進生產(chǎn)制造經(jīng)驗的大型國有農(nóng)機企業(yè)——山拖農(nóng)裝站在新的歷史起點上的嶄新姿態(tài)：自信而充滿希望。

　　的確，脫胎于山東拖拉機廠的山拖農(nóng)機裝備有限公司成立一年多來，其生產(chǎn)、銷售、新產(chǎn)品研發(fā)、機制改革及人力資源開發(fā)等方面取得了令人矚目的卓越成績。2007年12月11日，美麗的海濱城市三亞，接納了來自全國各地的山拖農(nóng)裝經(jīng)銷商代表、農(nóng)機管理部門負責(zé)人及相關(guān)媒體的記者，100余人相聚在這里，共享山拖農(nóng)裝豐收的喜悅，共商未來的發(fā)展大計。海南省農(nóng)機局局長王曉橋出席會議，并對山拖農(nóng)裝今后的發(fā)展表達了美好的祝愿。

收獲2007

　　“2007年，在全國大中型拖拉機市場同比基本持平的情況下，山拖農(nóng)裝以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，以開發(fā)新產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以嚴格改制和技術(shù)創(chuàng)新為動力，狠抓管理，強化落實，消除了各種不利因素的影響，取得了可喜的成就。”公司董事長兼黨委書記虢洪增在盤點2007年的工作時，顯得很自信。他說，2007年1—10月，山拖農(nóng)裝銷售大中型拖拉機10530臺，同比增長58%；實現(xiàn)銷售收入3.9億元，同比增長56％；實現(xiàn)利潤總額470萬元。與此同時，新組建的大拖和收獲機械分公司，其各種產(chǎn)品銷售也實現(xiàn)大幅增長。

　　山拖農(nóng)裝成立一年多來，在做好生產(chǎn)經(jīng)營工作的同時，堅持改革改制。一是老山拖依法進入破產(chǎn)程序，各項破產(chǎn)工作正在有條不紊地進行。二是推進新公司的改制工作，轉(zhuǎn)換生產(chǎn)經(jīng)營機制，改革內(nèi)部分配機制，對技術(shù)人員和管理人員實行協(xié)議工資、崗位工資或效益工資，對車間工人實行計件工資，對高管人員實行年薪制，從而調(diào)動了各方面人員的積極性。山拖農(nóng)裝整體上已進入了快速發(fā)展的新階段，站在一個新的歷史起點上，始終秉承“一切為了用戶，信譽重于泰山”的理念，以“打造民族品牌、振興民族工業(yè)”為己任，向著更宏偉的目標(biāo)邁進。

新品研發(fā)層出不窮

　　產(chǎn)品是企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)，山拖泰山品牌的重塑、打造離不開技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品研發(fā)。山拖農(nóng)裝成立后，進一步加大了新產(chǎn)品研發(fā)的投入力度，加快了對市場的反應(yīng)速度。2007年，公司一舉推出了包括山拖泰山TS250Ⅲ、TS300Ⅲ、TS25—40系列、TS45—65系列、TS80Ⅲ—90Ⅲ系列和TS80—120系列拖拉機，4YW系列玉米聯(lián)合收獲機械、多種農(nóng)具及柴油機等在內(nèi)的29種新產(chǎn)品，并通過了省級鑒定，獲得了山東省和國家級推廣證書，這充分彰顯了企業(yè)的創(chuàng)新實力。至此，山拖農(nóng)裝的拖拉機產(chǎn)品已達到了70多種，柴油機發(fā)動機40多種，及多種配套農(nóng)機具，實現(xiàn)了產(chǎn)品的多元化和品種的系列化，不僅拓寬了經(jīng)銷商的經(jīng)營范圍，也為用戶提供了更多的選擇。

　　公司副總經(jīng)理、總工程師于保建還向與會代表介紹了山拖農(nóng)裝產(chǎn)品的質(zhì)量改進、技術(shù)升級情況。他說，2007年，公司重點做了8個方面的質(zhì)量整改工作。①為了提高拖拉機的提升力，滿足各種復(fù)式作業(yè)的需要，在25.7～29.4kW（35～40hp）的拖拉機上增加了輔助油缸。②對40.4kW（55hp）拖拉機的梭形擋、高低擋齒輪、離合器結(jié)構(gòu)、燃油箱、水箱和機油冷卻器進行了改進，提高其可靠性。③對40.4kW（55hp）拖拉機振動進行了質(zhì)量攻關(guān)，解決了振動較大的問題，同時提高了各種儀表的可靠性及耐久性。④加強了外供件的質(zhì)量控制，提高了齒輪泵、氣泵和轉(zhuǎn)向泵的可靠性。⑤對58.8～88.2kW（80～120hp）拖拉機的提升器、動力輸出軸、驅(qū)動軸和高低擋齒輪進行了改進，解決了可靠性問題。⑥對58.8～88.2kW（80～120hp）拖拉機水箱、機罩的改進，不僅解決了持續(xù)重負荷及高溫環(huán)境下，發(fā)動機易出現(xiàn)高溫的情況，同時還提高了外觀造型。⑦對58.8～88.2kW（80～120hp）拖拉機質(zhì)量進行了生產(chǎn)全過程控制，提高了變速箱內(nèi)部清潔度，消除了轉(zhuǎn)向故障的根源。⑧加大了外觀質(zhì)量的控制，使產(chǎn)品外觀質(zhì)量得到較大改善。

營銷新政促發(fā)展

　　山拖農(nóng)裝2007年的拖拉機市場占有率穩(wěn)步提升，產(chǎn)銷同比大幅增長，這與經(jīng)銷商的大力推廣及廣大用戶對山拖泰山品牌的青睞密不可分。副總經(jīng)理兼營銷公司總經(jīng)理李強在會上強調(diào)，營銷網(wǎng)絡(luò)是聯(lián)系企業(yè)和用戶的橋梁和紐帶，也是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，為了建立一個和衷共濟、甘苦與共的發(fā)展同盟，2008年，山拖農(nóng)裝制定了很多有利于企業(yè)和經(jīng)銷商共同發(fā)展的政策。一是加強營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，規(guī)范各項規(guī)章管理制度，為經(jīng)銷商的發(fā)展提供良好的環(huán)境和平臺；二是細化區(qū)域市場，根據(jù)不同地區(qū)用戶的實際需求，有針對性地推廣適用的產(chǎn)品；三是加大促銷力度，采取靈活多樣的促銷措施，充分保證經(jīng)銷商的利益，同時也調(diào)動營銷人員的積極性；四是加強市場調(diào)研，加快對市場的反應(yīng)速度；五是加強服務(wù)，打造專業(yè)化的服務(wù)品牌。

　　此次商務(wù)年會上，山拖農(nóng)裝特設(shè)了7個杰出獎、20個優(yōu)秀獎和20個特別貢獻獎，對在2007年的營銷工作中做出突出貢獻的經(jīng)銷商進行表彰。這些經(jīng)銷商雖然來自不同的地區(qū)，但大部分都曾經(jīng)與山拖一起走過風(fēng)風(fēng)雨雨，而正是這種對山拖泰山品牌以及山拖農(nóng)裝的深厚情結(jié)，才使得山拖農(nóng)裝能利用無形的資源，厚積薄發(fā)，重新找回在農(nóng)機行業(yè)的地位。

充滿希望的2008

　　三亞海邊，椰風(fēng)、海韻、陽光、沙灘，景色迷人；會議現(xiàn)場，團圓、溫馨、和諧、奮進，共創(chuàng)未來。在隨后的分組交流座談會上，經(jīng)銷商代表根據(jù)各自地區(qū)的特點，對山拖農(nóng)裝的產(chǎn)品、市場、營銷、管理和服務(wù)等各方面的內(nèi)容進行了充分交流，并提出了寶貴的意見和建議。從會議的氛圍中，記者可以明顯感受得到企業(yè)與經(jīng)銷商攜手共創(chuàng)、合作共贏的美好愿望，以及彼此所做出的不懈努力。在這種融洽的交流中，山拖農(nóng)裝2008年的發(fā)展目標(biāo)已繪就：產(chǎn)銷大中拖15000臺，同比增長25%；銷售收入4.5億元，同比增長32%；實現(xiàn)利潤超過1000萬元，同比增長66%。

　　“農(nóng)機化事業(yè)，春潮涌動，讓我們激情澎湃。在未來的征途上，山拖農(nóng)裝將充分挖掘企業(yè)內(nèi)部潛力，整合優(yōu)勢資源，不斷開發(fā)滿足市場需求的新產(chǎn)品，與廣大經(jīng)銷商一道服務(wù)‘三農(nóng)’，為建設(shè)社會主義新農(nóng)村做出更大貢獻。”公司總經(jīng)理陶俊義對山拖農(nóng)裝未來的發(fā)展充滿了信心，而記者也從這次商務(wù)年會上看到一個重新站立起來充滿生機與活力的新山拖，正在綻放生命之彩。

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