中國一拖：讓民族品牌走向世界

今年是新中國第**臺拖拉機和“東方紅”品牌誕生50周年，也是中國一拖大中輪拖生產(chǎn)基地建成10周年。

　　這一年，隨著人民幣的大幅升值，眾多中國出口企業(yè)迎來了“寒冷的冬天”。然而，憑借較高的產(chǎn)品性價比，一拖農(nóng)機產(chǎn)品卻成功突破了國際農(nóng)機巨頭的合圍，實現(xiàn)了出口的持續(xù)快速增長——

　　大馬力輪式拖拉機、壓路機、平地機、裝載機、叉車……前6個月，一拖出口總額同比增長82.73%，與此同時，這個老國企還穩(wěn)穩(wěn)坐上我國70馬力以上大輪拖出口量的“頭把交椅”。

　　上世紀90年代初，經(jīng)歷10余年市場的洗禮，一拖認識到，單純依靠國內(nèi)資源和國內(nèi)市場，只參與國內(nèi)競爭而不參與國際競爭，遠遠不能適應(yīng)自身發(fā)展和國際市場的客觀要求。

　　在引進意大利菲亞特技術(shù)的基礎(chǔ)上，一拖依靠自有的國家級技術(shù)中心，成功進行二次技術(shù)創(chuàng)新，研制出了第一代東方紅大輪拖，被有關(guān)專家稱為“使我國拖拉機生產(chǎn)水平與國際先進水平縮短了20年”。

　　隨后，通過在產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)上的集成創(chuàng)新，一拖圍繞大輪拖產(chǎn)品打造出一條“黃金供應(yīng)鏈”，成功將成熟的大輪拖生產(chǎn)技術(shù)向下延伸，研發(fā)生產(chǎn)出了25馬力至60馬力的中功率輪式拖拉機產(chǎn)品。

　　2007年，東方紅中輪拖40馬力至60馬力兩輪驅(qū)動和四輪驅(qū)動的6個機型全部通過E-MARK認證，為其更廣泛地進入國際市場奠定了堅實基礎(chǔ)。

　　而在此前，東方紅大輪拖已經(jīng)連續(xù)3次刷新國產(chǎn)大輪拖的出口紀錄；今年3月，一拖自主研發(fā)的擁有13項專利技術(shù)的國內(nèi)**大馬力輪式拖拉機1804大輪拖，分別出口到了烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦和烏克蘭，實現(xiàn)了我國130馬力以上拖拉機出口零的突破。

　　目前，中國一拖不但成為我國****一個能夠批量生產(chǎn)25馬力至185馬力全系列大輪拖產(chǎn)品的企業(yè)，而且也是國內(nèi)****一個可以批量出口全系列輪式拖拉機的企業(yè)。

　　18日，在接受采訪前，一拖集團副總經(jīng)理李有吉簽署了247份邀請函。為迎接籌備中的2008年中國一拖國際商務(wù)會議，這些邀請函將被發(fā)往世界各地。

　　“如今，一拖國際營銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)初步建成。”李有吉說，“隨著全球越來越多的經(jīng)銷商加盟經(jīng)銷YTO（東方紅的海外品牌）產(chǎn)品，一拖國際營銷的重點將轉(zhuǎn)為營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化。”

　　今年上半年，一拖新增17家海外經(jīng)銷商。截至目前，一拖已在全球建立了117個經(jīng)銷網(wǎng)點，覆蓋了世界所有主要國家和地區(qū)。據(jù)了解，下半年還將有十幾家海外經(jīng)銷商加盟一拖。

　　配合國際營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，一拖積極推進海外中轉(zhuǎn)備件庫和保稅倉庫的建設(shè)。到今年6月底，一拖已在全球建立了12個中轉(zhuǎn)備件庫和2個保稅倉庫。

　　但在一拖國際經(jīng)濟貿(mào)易公司總經(jīng)理宋海浩看來，建立營銷網(wǎng)絡(luò)只是一拖進軍海外策略的一部分，“如果條件允許，一拖還會在海外投資設(shè)廠，這樣有利于突破貿(mào)易壁壘，以投資帶動發(fā)展，有利于更直接、廣泛、準確、迅速地獲得國際市場信息，并以此調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品的國際競爭力。”

　　去年以來，一拖先后在土耳其、波蘭、吉爾吉斯斯坦等國建立了組裝廠，現(xiàn)在這些項目相繼投產(chǎn)，標志著中國一拖向海外進行技術(shù)輸出的開始。

　　在海外的售后服務(wù)上，和在國內(nèi)一樣，一拖同樣做得非常出色。在國外，一拖本著金色服務(wù)的理念，力推品牌工程建設(shè)，為用戶創(chuàng)造價值。

　　“我們之所以能在競爭激烈的海外市場站住腳，除了產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定外，還與YTO的品牌效應(yīng)分不開。”宋海浩說。下一步，一拖將加大海外品牌店的建設(shè)力度，海外經(jīng)銷商如果在其店面上打出YTO的標志，一拖將給予全力支持。

　　有人說，2008年注定將成為一拖集團國際化進程中的重要節(jié)點——5月13日，中國一拖與“中非基金”簽訂了全面合作框架協(xié)議。

　　按照協(xié)議，一拖將與中非發(fā)展基金有限公司共同成立一個合資公司，一期投資2.5億元人民幣，用于在阿爾及利亞、埃及、埃塞俄比亞、尼日利亞、肯尼亞、安哥拉和南非等7個非洲主要國家建立裝配廠或服務(wù)中心，采用散件進口、當?shù)匮b配、當?shù)胤?wù)的方式，以市場營銷為核心全面開拓非洲市場。

　　不斷調(diào)整、不斷創(chuàng)新的中國一拖正在讓民族品牌走向世界。

　　更多公司信息，請訪問：中國一拖集團有限公司