50年金億發(fā)展之經(jīng)驗：誠信是金

當(dāng)公司總經(jīng)理單聯(lián)德提議對董事長為公司做出卓越貢獻(xiàn)鼓掌致謝時，馬金英，這位全國農(nóng)機(jī)十大女杰之一的“女強(qiáng)人”，眼里噙著一絲不易察看到的淚水。

　　自1958年建廠始，金億機(jī)械公司名稱幾經(jīng)更迭，斗轉(zhuǎn)星移，悄然度過了50個春秋。11月15日，山東金億機(jī)械制造有限公司低調(diào)舉行了企業(yè)50周年發(fā)展紀(jì)念大會，沒有請一位嘉賓出席。會上金億公司領(lǐng)導(dǎo)對50年的歷史進(jìn)行了回顧，對10名有突出貢獻(xiàn)的員工進(jìn)行了表彰，并舉行了由員工自己編排的文藝節(jié)目表演。

　　而今年正好花甲之年的馬金英，剛好在這家企業(yè)里度過了40年。1994年，馬金英成為金億公司前身山東高密農(nóng)機(jī)廠的廠長。2002年，公司由國企改制為股份制民營企業(yè)。2007年初，公司由高密春雨機(jī)械有限公司易為現(xiàn)名。

　　50年，是一段滿含滄桑的歷史?；厥滓酝?，馬金英**大的感慨是，做企業(yè)，要講誠信。

對用戶信守承諾

　　1958年，高密縣城的六名鐵匠和幾名木匠，在高密城關(guān)馬家街的一處院落四間民房里辦起了工廠，生產(chǎn)镢、耙、鋤、鐮等小型農(nóng)機(jī)具，此即金億公司發(fā)韌之時的高密縣城關(guān)公社鐵木社。爾后，不斷發(fā)展的企業(yè)先后生產(chǎn)脫粒機(jī)、單缸柴油機(jī)、手扶拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)割臺等產(chǎn)品。1995年進(jìn)入手扶拖拉機(jī)行業(yè)，1997年以6萬臺的產(chǎn)銷量進(jìn)入手拖行業(yè)前六名，成為行業(yè)知名品牌。1997年，企業(yè)開始為當(dāng)時國內(nèi)**大的小麥?zhǔn)崭顧C(jī)生產(chǎn)企業(yè)新疆聯(lián)合收割機(jī)廠（中收）生產(chǎn)割臺、脫粒室產(chǎn)品，由于長期技術(shù)的積累，其脫粒機(jī)和割臺成為小麥聯(lián)合收割機(jī)主機(jī)廠的優(yōu)選配套產(chǎn)品。

　　2002年開始，金億公司開始憑著技術(shù)積累和對市場的了解，一舉切入小麥?zhǔn)斋@機(jī)行業(yè)，到2006年已成為市場主流廠家之一。2005年又切入玉米收獲機(jī)行業(yè)并于次年實現(xiàn)批量生產(chǎn)。特別值得一提的是，目前金億春雨牌小麥、玉米互換割臺兼收型收獲機(jī)已成為市場暢銷產(chǎn)品。在東北地區(qū)，從去年以來，金億大型玉米收獲機(jī)也成為**受歡迎的品牌之一。

　　和不少產(chǎn)品一樣，收割機(jī)比拼的不僅是質(zhì)量，而且還有服務(wù)。由于收割機(jī)作業(yè)農(nóng)時的短暫，因此要求廠家要有**好質(zhì)量的同時，也要求對用戶**貼心的服務(wù)。因此，不少企業(yè)都有對服務(wù)時長、配件供應(yīng)等方面的承諾。這些年來，金億公司在不斷完善產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，花大力氣滿足服務(wù)需要，提高農(nóng)民的期望值和品牌含金量。**終，成為市場上成長**快的收割機(jī)品牌之一。2006年獲得商務(wù)部“**具市場競爭力品牌”稱號。“為用戶生產(chǎn)好產(chǎn)品，是金億公司的不懈追求。”馬金英說。

對員工要充滿愛

　　許多企業(yè)家說過，企業(yè)對外要經(jīng)營好客戶，對內(nèi)要經(jīng)營好員工。員工是企業(yè)**重要的資產(chǎn)，這已經(jīng)成為不少成功企業(yè)家的共識。在汽車巨頭豐田公司，善待員工被歸結(jié)為企業(yè)成功的三大要領(lǐng)之一，認(rèn)為“全體員工是公司**寶貴的資產(chǎn)，公司應(yīng)妥善加以照顧。”

　　今年新的《勞動合同法》實施之后，由于企業(yè)用工成本的大幅上漲，加上年初的原材料價格上漲風(fēng)暴，使不少企業(yè)深感壓力巨大。然而，長期以來一直為員工上繳五險的金億公司并未感到如此壓力，平穩(wěn)度過了今年以來多重不利因素的影響。馬金英認(rèn)為，對員工講誠信，就是要為員工切身利益著想，積極為員工的福利考慮，體現(xiàn)公司對員工的關(guān)愛，增強(qiáng)員工對企業(yè)的凝聚力和歸屬感。而且，這樣做還可以增加企業(yè)的承受力，提高公司的抗風(fēng)險能力。

　　在金億公司建成不久的員工公寓樓頂上，有一排太陽能熱水器，員工集體宿舍里還配有電腦。在金億公司的大院，有一塊正待開墾的土地，公司準(zhǔn)備將其建成籃球場。這些細(xì)節(jié)的安排，充分體現(xiàn)了金億公司為員工業(yè)余文體生活方面的考慮。馬金英說，讓員工開心工作、快樂生活，是企業(yè)應(yīng)盡的職責(zé)。

　　在金億公司設(shè)有員工救助基金會。員工患重大疾病，能得到全額報銷。曾有一位員工患了癌癥，受益于此，原本貧困的家庭得到極大的緩解。

　　在這次慶祝大會上，金億公司勞模趙洪文用改編自鄭板橋的詩表達(dá)了對企業(yè)的信心與回饋企業(yè)的誠心：“咬定青山不放松，任爾東西南北風(fēng)，一心只為金億榮，求得企業(yè)基長青。”

維護(hù)合作伙伴的利益

　　專業(yè)化分工的時代，要求企業(yè)與合作伙伴開展更緊密的合作，更加重視價格鏈各個環(huán)節(jié)“價值”的提升。長期以來，以“誠信”為至高原則的金億公司，與各個環(huán)節(jié)的合作伙伴都保持著良好愉快的合作關(guān)系。金億公司總經(jīng)理單聯(lián)德表示，企業(yè)永遠(yuǎn)不能丟掉這個優(yōu)良傳統(tǒng)。

　　作為企業(yè)來說，合作伙伴之間賒賬、特別是主機(jī)生產(chǎn)企業(yè)壓欠零配件供應(yīng)商的賬款是**為常見的現(xiàn)象，重要的是守信，按時按量交付產(chǎn)品。而對于主機(jī)廠與經(jīng)銷商，大多經(jīng)銷商出于儲備的考慮提前訂貨，在銷售好的年景提前打款更司空見慣，這就要求企業(yè)要重視經(jīng)銷商的利益，按時發(fā)貨。

　　與此同時，企業(yè)作為社會的個體，與銀行等金融機(jī)構(gòu)的來往也非常密切。因此，盡力維護(hù)金融機(jī)構(gòu)的權(quán)益，也是金億的責(zé)任之一。在企業(yè)改制**困難的年份，金億公司一方面保持企業(yè)的正常運(yùn)營，還一方面還掉了銀行的3000多萬貸款。

　　與合作伙伴之間講誠信，馬金英有至深的感觸。令她**為動情并時常提及的是，2003年改制之初，曾經(jīng)是金億公司現(xiàn)金流極為困難、企業(yè)經(jīng)營**為艱難的時候。由于長期形成的信任關(guān)系，此間金億公司得到了合作單位的鼎力支持。供應(yīng)商免費發(fā)貨，而一些經(jīng)銷商也提前預(yù)付貨款，保證了企業(yè)的順利運(yùn)轉(zhuǎn)和向前發(fā)展。

　　近些年，國家出臺了農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策，這讓金億公司領(lǐng)導(dǎo)感覺責(zé)任更加重大：不僅要對用戶負(fù)責(zé)，還要對農(nóng)機(jī)管理部門負(fù)責(zé)。公司總經(jīng)理單聯(lián)德表示，“此政策的預(yù)期就是要保護(hù)好農(nóng)民的利益，讓農(nóng)民受惠。農(nóng)機(jī)部門是農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的政策制定者和具體實施者，所以，我們在農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼產(chǎn)品目錄上，一定要配合政府部門做好產(chǎn)品的銷售與后期服務(wù)工作。”

　　“企業(yè)已經(jīng)走過了50年，我們的愿景是打造民族品牌，建設(shè)百年金億。50年給我們的一個基本經(jīng)驗，首先是要講誠信，先做人后做事。”馬金英深有感觸地說。

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