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五征集團(tuán)山拖農(nóng)機(jī)裝備有限公司成立始末(圖)
對老山拖人來說,這不是第一次與人合作,只不過前者是中國華源集團(tuán),現(xiàn)在是山東五征集團(tuán)。所不同的是,前者是央企控股,現(xiàn)在則由國有完全變身為民營,體制的變化是否意味著具有50年歷史的老山拖人的光榮與夢想又要飛揚(yáng)?
5月22日,這是一個(gè)讓幾代人為之付出的山拖應(yīng)該永遠(yuǎn)銘記的日子。在這之前,大家還是國有企業(yè)的員工,而從這一天開始,手里端著的飯碗則由民營資本說了算。鮮紅的地毯、五顏六色的條幅、飄揚(yáng)的彩旗和齊鳴的鞭炮,讓幾經(jīng)沉浮的山拖人在見慣不怪的同時(shí),心中也升騰起新的希望。擁有光榮歷史的山拖人,心中的夢永遠(yuǎn)都不會(huì)滅。因?yàn)?,今天的選擇是夢的延續(xù)。
獨(dú)上高樓望盡天涯路
——山拖農(nóng)裝發(fā)展瓶頸急待破解
1960年5月8日破土動(dòng)工的山東拖拉機(jī)廠,歷經(jīng)近50年的風(fēng)雨,從2004年開始陷入困境。2006年10月,山拖農(nóng)機(jī)裝備有限公司(以下簡稱“山拖農(nóng)裝”)的誕生,使山拖實(shí)現(xiàn)了“鳳凰涅”。注冊7000萬人民幣的新公司乘著國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼的春風(fēng),憑借老山拖的品牌優(yōu)勢和山拖人自強(qiáng)不息的傳統(tǒng)精神,很快走上了發(fā)展的快車道,2008年實(shí)現(xiàn)銷售額2.6億元。“山拖人的自信心又回來了,工資提高了,臉上又充滿了笑容。”五征集團(tuán)山拖農(nóng)機(jī)裝備有限公司(以下簡稱“五征集團(tuán)山拖農(nóng)裝”)常務(wù)副董事長、原山拖農(nóng)裝董事長虢洪增告訴記者,在山拖農(nóng)裝成立的2年多時(shí)間里,除了確保新公司快速發(fā)展外,老企業(yè)也在同時(shí)依法破產(chǎn),包括老企業(yè)所擁有的醫(yī)院、學(xué)校等都進(jìn)行了社會(huì)化改革,企業(yè)的歷史包袱及遺留問題的解決都在同步進(jìn)行。截至與五征簽訂合作協(xié)議前,原山拖廠遺留下來的許多棘手問題已經(jīng)逐步得到解決,清算工作正在依法進(jìn)行。
基本上輕裝上陣的山拖農(nóng)裝在自身的經(jīng)營方面取得了令人矚目的成就,無論從產(chǎn)銷量,還是從品牌知名度的恢復(fù)方面都可以用“與日俱新”來形容。公司成立的第二年,即2007年,就一舉推出了29種新產(chǎn)品。進(jìn)入國家農(nóng)機(jī)購機(jī)補(bǔ)貼目錄的產(chǎn)品2006年只有2種,2009年增加到了37種。公司產(chǎn)品的市場占有率也在不斷提高,行業(yè)排名不斷提升。特別是今年,由于130億元國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼資金的帶動(dòng),農(nóng)機(jī)市場形勢一片大好,山拖農(nóng)裝與其他農(nóng)機(jī)企業(yè)一樣,僅前四個(gè)月就生產(chǎn)、銷售了8000臺(tái)大中拖,銷售額2.5億元。此種情形下,山拖農(nóng)裝為什么要選擇合作,而且是以被并購的方式?
虢洪增介紹,在山拖農(nóng)裝成立之初,公司就確立了“三步走”的戰(zhàn)略,一是成立新公司,并確保新公司快速發(fā)展。二是老企業(yè)依法破產(chǎn),解決企業(yè)的歷史包袱及遺留問題。三是積極尋求對外合資合作,重組老企業(yè),實(shí)現(xiàn)更高基礎(chǔ)上的快速發(fā)展。概括起來就是“發(fā)展—改革—開放”。經(jīng)過2年多全體山拖人的努力拼搏,公司與之前相比,的確發(fā)生了天翻地覆的變化,取得了讓山拖人為之驕傲的成績。但同時(shí),隨著行業(yè)集中度的加大,山拖與行業(yè)大企業(yè)相比,因設(shè)備、技術(shù)方面的相對落后,僅靠每年幾個(gè)億的銷售額積累,很難迎頭趕上,更甭說躋身行業(yè)前三名了,這與山拖的歷史、山拖人的夢想還有太大的距離。而現(xiàn)在因國家支農(nóng)惠農(nóng)政策的實(shí)施,農(nóng)機(jī)行業(yè)的政策環(huán)境又是千年一遇,要想抓住這一機(jī)遇,使這個(gè)寄托了無數(shù)人夢想的山拖盡快做大做強(qiáng),只有采取合資合作方式。
有人用“好比體育競賽中,農(nóng)機(jī)行業(yè)的幾個(gè)知名大型企業(yè)像是穿著運(yùn)動(dòng)鞋跑百米,而山拖農(nóng)裝則是穿著棉褲、棉襖跨欄,障礙重重”來形容山拖農(nóng)裝靠自身發(fā)展的難度??梢哉f,是資金的匱乏讓山拖人選擇了合作。“我們不介意何種形式合作,只要有利于山拖的發(fā)展就可以。但有個(gè)前提條件,必須保留山拖‘泰山’品牌。”這是虢洪增在2007年接受本報(bào)記者采訪時(shí)說的話。彼時(shí)的山拖農(nóng)裝領(lǐng)導(dǎo)層已經(jīng)明確了合作的底限。
衣帶漸寬終不悔 為伊消得人憔悴
——四面出擊洽談合作伙伴
為了尋求**佳合作伙伴,以實(shí)現(xiàn)公司的“跨越式發(fā)展”,山拖農(nóng)裝領(lǐng)導(dǎo)層幾乎可以用“馬不停蹄、四面出擊”來形容,其間也不時(shí)曝出山拖農(nóng)裝正在與某某公司洽談的小道消息。然而,在利益至上的年代,先不說皇帝的女兒是否愁嫁,貧賤之女想覓個(gè)好人家也著實(shí)不易。“這兩年我們先后談了不下30家,像國外的農(nóng)機(jī)跨國公司,國內(nèi)的農(nóng)機(jī)企業(yè)集團(tuán)和投資公司,我們都有過廣泛深入地接觸,有的合作洽談已經(jīng)進(jìn)行到了相當(dāng)?shù)某潭?,?*后都因種種原因而擱淺。這其中主要還是來自國際金融危機(jī)的影響和合作雙方自身的問題。”虢洪增說。
在尋求合作伙伴的同時(shí),山拖農(nóng)裝也在努力開拓國外市場。從1985年開始,山拖就被確定為國家拖拉機(jī)出口基地,其產(chǎn)品曾暢銷國外市場。憑借“泰山”品牌在國外的知名度,即使山拖經(jīng)歷了2004~2005年間的沉淪,山拖農(nóng)裝在成立后的第二年,即2007年就實(shí)現(xiàn)了出口額的100%增長。更讓山拖農(nóng)裝領(lǐng)導(dǎo)層興奮的是,憑借品牌知名度,公司與羅馬尼亞進(jìn)行了合作洽談。2008年底,本報(bào)記者在參加山拖農(nóng)裝的經(jīng)銷商年會(huì)時(shí)獲悉,每年1.2萬臺(tái)的拖拉機(jī)出口組裝談判已進(jìn)行到協(xié)議文件的簽字階段。
好消息越多,越加重了山拖農(nóng)裝領(lǐng)導(dǎo)層尋找合作伙伴的迫切性。2009年火暴的國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場行情也讓山拖農(nóng)裝領(lǐng)導(dǎo)層有種心有余力不足的感覺,按山拖農(nóng)裝的生產(chǎn)現(xiàn)狀,靠自身力量,即使加班加點(diǎn)要完成日漸擴(kuò)大的國內(nèi)外兩個(gè)市場的需求也不現(xiàn)實(shí)。“但機(jī)遇不會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)的現(xiàn)狀而停留,對山拖而言,這是重振雄風(fēng)的機(jī)會(huì),更是做大做強(qiáng)的****機(jī)會(huì),必須要抓住。”山拖農(nóng)裝領(lǐng)導(dǎo)層深明其中的意義。
驀然回首那人卻在燈火闌珊處
——與五征終續(xù)姻緣
與五征集團(tuán)的姻緣還得追溯到2005年,當(dāng)時(shí)的山東拖拉機(jī)廠就曾與五征集團(tuán)就合作事宜進(jìn)行過交流,但當(dāng)時(shí)除因?yàn)槔仙酵系脑蛲猓逭骷瘓F(tuán)的實(shí)力也不是很強(qiáng),當(dāng)時(shí)只有50個(gè)億的銷售額,還不足以支撐起老山拖沉重的包袱?;叵肫鹋c五征集團(tuán)的合作,山拖農(nóng)裝領(lǐng)導(dǎo)層大有“驀然回首,那人卻在燈火闌珊處”的感覺,虢洪增更是用“現(xiàn)有條件下的**完美的結(jié)合”來形容此次聯(lián)姻。由于五征的發(fā)展規(guī)劃與山拖農(nóng)裝自身的未來發(fā)展方向是一致的,所以雙方的合作洽談,一拍即合。
無論是虢洪增還是五征集團(tuán)山拖農(nóng)裝總經(jīng)理、原山拖農(nóng)裝總經(jīng)理陶俊義都強(qiáng)調(diào)了山拖農(nóng)裝與五征集團(tuán)合作的四個(gè)必要條件。一是,受國家購機(jī)補(bǔ)貼政策的拉動(dòng),農(nóng)機(jī)市場逆市上揚(yáng),市場火暴。這與其他行業(yè)形成了鮮明的對比,凸顯了拖拉機(jī)行業(yè)的發(fā)展勢頭;二是,山拖農(nóng)裝成立近三年來無論從產(chǎn)銷量,還是從品牌知名度的恢復(fù)方面都取得了有目共睹的成就,企業(yè)形象迅速提高;三是,老企業(yè)依法破產(chǎn),債務(wù)依法清算,歷史問題得到徹底解決,企業(yè)辦社會(huì)的大多數(shù)問題得到解決;四是,五征集團(tuán)正在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,農(nóng)業(yè)機(jī)械被作為其兩大支柱產(chǎn)業(yè)之一。
正是基于這樣的條件,雙方在短短的兩個(gè)月時(shí)間里“閃婚”。用五征集團(tuán)董事長兼五征山拖董事長姜衛(wèi)東的話說,雙方的合作“從今年3月18日簽訂合作框架協(xié)議開始,3月底第一批資金2000萬元到位,4月25日簽訂了正式的合作合同,前后不到兩個(gè)月的時(shí)間,這個(gè)過程速度很快。”
據(jù)了解,截至4月底,五征集團(tuán)到位資金1億元,以56%控股山拖農(nóng)裝,暫時(shí)租賃山拖破產(chǎn)清算組生產(chǎn)經(jīng)營性有效資產(chǎn)及土地,山拖農(nóng)裝公司原簽訂的所有合同、協(xié)議繼續(xù)有效,并承接所有債權(quán)債務(wù)和山拖農(nóng)裝所有的在職員工。在之后的3個(gè)月內(nèi),五征集團(tuán)將簽訂對老企業(yè)有效資產(chǎn)收購協(xié)議,由新公司收購山東拖拉機(jī)廠的生產(chǎn)經(jīng)營性資產(chǎn)和土地。新公司完成對老山拖資產(chǎn)收購后,根據(jù)新公司發(fā)展需要,國有股權(quán)可依法退出。
5月22日,五征山拖的揭牌儀式,隆重而壯觀,空氣中彌漫著“壯士斷腕”以及“數(shù)英雄人物還看今朝”的氣息。期待了太久的崛起夢在山拖人的心中又開始萌動(dòng)。
好風(fēng)憑借力送我上青云
——五征山拖揚(yáng)帆起航
無論是合作雙方還是業(yè)內(nèi)專家,都看好這次合作,認(rèn)為這是兩個(gè)企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,可以起到優(yōu)勢互補(bǔ)的效應(yīng),產(chǎn)生1+1>2的效果。
首先是資金方面的互補(bǔ),山拖農(nóng)裝極需流動(dòng)資金,但因各種原因,貨款受限,而五征有資金優(yōu)勢,資金充裕,在銀行有大量存款,基本沒有銀行貸款。其次是品牌方面的互補(bǔ),五征在三輪汽車、輕卡汽車行業(yè),有較高的聲譽(yù);而在拖拉機(jī)行業(yè),山拖泰山品牌的市場占有率和品牌知名度很高,兩個(gè)品牌可以優(yōu)勢互補(bǔ)。第三,營銷網(wǎng)絡(luò)方面的互補(bǔ),山拖農(nóng)裝有近300個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn),五征有近600個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)。營銷網(wǎng)絡(luò)上的互補(bǔ)會(huì)降低營銷成本,迅速擴(kuò)大銷售渠道。第四,技術(shù)方面的互補(bǔ),五征集團(tuán)的技術(shù)研發(fā)能力已經(jīng)達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平。他們新聘用了4個(gè)長期在美國留學(xué)、工作的博士,并與德國、匈牙利的機(jī)構(gòu)合作研發(fā)拖拉機(jī)前沿技術(shù),起點(diǎn)高,定位高,目標(biāo)高。山拖在拖拉機(jī)的傳統(tǒng)制造技術(shù)方面占有一定的優(yōu)勢,但基礎(chǔ)相對薄弱,雙方可以互補(bǔ)。第五,人才方面的互補(bǔ),五征的發(fā)展日漸受到人力資源特別是技術(shù)工人匱乏的制約,這一點(diǎn)已經(jīng)開始顯現(xiàn)。山拖有著一支經(jīng)過幾十年培育和實(shí)踐鍛煉的過硬的技術(shù)員工隊(duì)伍,有著以廠為家的主人翁精神和奉獻(xiàn)精神。第六,管理方面的互補(bǔ),五征的企業(yè)管理已經(jīng)達(dá)到相當(dāng)高的水平,具備了管理大型現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)的管理能力和管理經(jīng)驗(yàn)。與五征合作后,保持了近50年國有歷史的山拖與民營資本的融合,必將在工資分配、用人機(jī)制等管理方面有一個(gè)大的提升。第七,資源共享方面的互補(bǔ),山拖的鑄造在生產(chǎn)淡季時(shí)存在產(chǎn)能過剩,五征每年都需要很多的鑄件、液壓件、鍛件。包括山拖的發(fā)動(dòng)機(jī),五征集團(tuán)每年約有四五十萬臺(tái)的需求量,資源整合的潛力非常巨大。
中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)理事長高元恩指出,雙方合作的第一個(gè)贏家當(dāng)然是中國的農(nóng)機(jī)工業(yè),二者的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,對于建設(shè)大型的綜合性的農(nóng)機(jī)集團(tuán)打下了很好的基礎(chǔ),對于提升中國的裝備制造業(yè)必將發(fā)揮重大促進(jìn)作用。五征集團(tuán)與山拖農(nóng)裝的聯(lián)合,保證了民族品牌在拖拉機(jī)這一農(nóng)機(jī)重要領(lǐng)域中的半邊天的地位。合作同時(shí)對五征集團(tuán)及山拖農(nóng)裝都是非常有利的。合作對于五征打造綜合性的大型企業(yè)集團(tuán)非常有利。利用五征的技術(shù)研發(fā)、資本、管理上的優(yōu)勢,山拖將會(huì)有一個(gè)大的發(fā)展。同時(shí),山拖的發(fā)展也會(huì)使地方受益,拉動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
而姜衛(wèi)東則向山拖人描畫了一個(gè)美好的未來:五征集團(tuán)山拖農(nóng)裝將以大中型拖拉機(jī)、柴油發(fā)動(dòng)機(jī)、配套農(nóng)機(jī)具、收獲機(jī)械為重點(diǎn),瞄準(zhǔn)國際現(xiàn)代農(nóng)業(yè)作業(yè)機(jī)械,廣泛開展技術(shù)合作,借鑒國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù),推進(jìn)由傳統(tǒng)制造業(yè)向現(xiàn)代制造業(yè)的轉(zhuǎn)變,推動(dòng)產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)升級(jí),提升企業(yè)的競爭優(yōu)勢。5年內(nèi)將投資10億元,建成年產(chǎn)10萬臺(tái)大中馬力拖拉機(jī)的農(nóng)機(jī)工業(yè)園。銷售收入達(dá)到50億,利稅2.5億元,并培育企業(yè)上市。
夢已開始飛揚(yáng),五征山拖人在騷動(dòng)中期待著再次與榮耀握手。
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