收購吉林金橋農(nóng)機 吉峰農(nóng)機加快擴張

　　在未來，我們還會進一步發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)級代理經(jīng)銷商，有條件的市場將發(fā)展加盟商”，董事副總經(jīng)理鄭舸說，這項工作已經(jīng)提上日程表。

　　上周五，吉峰農(nóng)機上市后的首個年度股東大會在郫縣召開。主持會議的董事副總經(jīng)理鄭舸表示，未來兩三年，公司的戰(zhàn)略重點仍然是加快連鎖店網(wǎng)絡布局，推進直營店建設。

　　在股東大會期間，多位投資者流露出要與公司董事長王新明面對面交流的強烈欲望，其中多為企業(yè)老總，在他們看來，吉峰農(nóng)機是上市成功的楷模，而其在上市成功后所實現(xiàn)的快速擴張，更讓人心馳神往。

　　直營店增長50%

　　錢，并不代表一切，但有時不得不承認，有錢好辦事。在過去的7個月中，吉峰農(nóng)機已經(jīng)嘗到了上市的甜頭。

　　在上市以前，長江水和大巴山，基本圈定了這家公司的勢力范圍，立足四川，輻射重慶、廣西、桂林等地，是農(nóng)機行業(yè)有名的“西南王”。不過，從全國影響力來看，還是較弱。“上市**大好處是，我們可以做以前想做而不敢做的事，比如并購、快速增加直營店，這些都需要錢”，該公司高層這樣說道，作為農(nóng)機連鎖的“小蘇寧”，門店和渠道好比吉峰農(nóng)機扎根于市場的根須，越長，越茂密，也就越穩(wěn)固，但這也意味著需要更多的養(yǎng)料，而上市募集資金，是**直接而有效的辦法。

　　資料顯示，在上市過程中，吉峰農(nóng)機計劃募集資金1.9750億元，募集資金主要用于兩個項目，信息化系統(tǒng)和直營店建設。截至2009年底，已累計投入3942.39萬元，其中97%投入直營店建設，目前全部募集資金只用了1/5。

　　但市場對創(chuàng)業(yè)板的熱情，讓吉峰農(nóng)機獲得了1.8290億元超募資金，鄭舸表示，利用這部分資金主要用于農(nóng)機化程度**高的東北、西北和未來的華北、華東等地區(qū)，建立“橋頭堡”。

　　作為第一批登陸創(chuàng)業(yè)板的四川公司，吉峰一年來的擴張速度超出了市場想象，直營店數(shù)量較2008年新增29家，代理經(jīng)銷商增加了149家，增量分別接近50%和35%。不過，這可能只是吉峰農(nóng)機擴張之路的起步之作。隨著公司的壯大，原本很少往來的銀行也拋來橄欖枝，“已有多家銀行給予我們授信”，鄭舸說，在此之前，公司很少運用財務杠桿。

　　進軍北方市場

　　在剛剛過去的一季度，吉峰農(nóng)機就出手2404.80萬元，收購了吉林當?shù)匾患翌H具影響力的農(nóng)機經(jīng)銷商——金橋農(nóng)機，在增資完成后，吉峰農(nóng)機持有金橋農(nóng)機的股權比例為52.04%。

　　“從開始談判到**后收購，只用了不到2個月時間”，記者從一位接近吉峰農(nóng)機的業(yè)內(nèi)人士處了解到，金橋農(nóng)機2009年營業(yè)收入是6.2億，而吉峰農(nóng)機營業(yè)收入從2007年到2009年分別為3.7億、7.9億和16億，其利潤在2009年也達到了5023.46萬。能夠快速吃下金橋，與公司上市之后積累的資金實力和名氣有關。“如果吉峰農(nóng)機沒上市，想要說服人家，可能想都別想”，他說。

　　在股東大會上，鄭舸也表示，這部分資金主要來源于公司的超募資金。由于國內(nèi)南北農(nóng)機市場差異較大，北方的農(nóng)機經(jīng)銷商規(guī)模大，市場化運作程度高，但盈利能力相對較弱，相對而言，較適合直接并購；南方市場容量小但市場潛力大，經(jīng)銷商適合單打獨斗，因此采取新設整合的連鎖合作的方式將是主要手段之一。“在未來，我們還會進一步發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)級代理經(jīng)銷商，有條件的市場將發(fā)展加盟商”，他說，這項工作已經(jīng)提上日程表。