農(nóng)機(jī)流通連鎖模式利弊互見

　　農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營模式具有集中采購、統(tǒng)一配送、標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)等特點(diǎn)。這種模式能有效改善農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域行業(yè)競爭無序、偽劣產(chǎn)品泛濫、銷售服務(wù)水平低、售后保障程度差等一系列問題。

　　通過連鎖網(wǎng)絡(luò)的不斷擴(kuò)張，連鎖商逐步增強(qiáng)對上游供應(yīng)商的議價能力。直營連鎖體系在減少銷售中間環(huán)節(jié)，縮減銷售管理費(fèi)用的同時，提高了盈利能力。就市場規(guī)模而言，這種農(nóng)機(jī)連鎖銷售模式的增長空間巨大。

　　也有農(nóng)機(jī)業(yè)內(nèi)人士指出這種模式的局限性。農(nóng)機(jī)流通是個大市場，而這種農(nóng)機(jī)連鎖的模式一定要形成壟斷性的流通態(tài)勢。連鎖零售業(yè)的贏利模式稱為類金融生存。隨著零售業(yè)增速加快，對上下游強(qiáng)大的控制力也增強(qiáng)。由于擁有強(qiáng)大的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)機(jī)連鎖巨頭能夠如同銀行吸收存款一樣來占用供應(yīng)商資金，將獲得的周期性無成本短期融資，投入企業(yè)的日常經(jīng)營?；蛲ㄟ^變相手段轉(zhuǎn)做他用。這也是業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心農(nóng)機(jī)連鎖形成之后，對其上游農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)更形成威脅的原因。

　　然而，壓榨供應(yīng)商雖然見效甚快，卻并不能造就企業(yè)的核心競爭力。現(xiàn)在補(bǔ)貼政策所產(chǎn)生的資金占壓成本高的問題也很明顯。“享受補(bǔ)貼的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在購買中農(nóng)民只需交70%的貨款。目前普遍操作模式是經(jīng)銷商代收款后，要把錢打到農(nóng)機(jī)局。農(nóng)機(jī)局要根據(jù)購買合同查驗(yàn)補(bǔ)貼政策的執(zhí)行情況。因此，70%的貨款平均會在農(nóng)機(jī)局占壓幾個星期或一個月以上。至于國家補(bǔ)貼的30%，以前是到了年底甚至第二年年初才會結(jié)算。國家要求省級財(cái)政部門對企業(yè)按季度結(jié)算，如果合同尚沒有執(zhí)行完，企業(yè)拿不到合同，結(jié)算也就無法進(jìn)行，時間就會拖的更長。據(jù)了解，每年1月左右國家已經(jīng)把30%的補(bǔ)貼款劃撥給了地方，但企業(yè)拿到手都比較晚，一般都是先墊付，再結(jié)算，這部分資金的占壓時間大約會在6~9個月。

　　在我國農(nóng)機(jī)流通的發(fā)展歷程中，采取連鎖經(jīng)營形式的企業(yè)屈指可數(shù)，而且僅停留在探索階段。不斷有人呼吁，加快農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營，用這種全新的經(jīng)營組織形式加快改造中國傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)經(jīng)營模式已是當(dāng)務(wù)之急。但數(shù)年過去了，這種流通模式一直沒有踏上市場的“高速公路”。

　　成功的農(nóng)機(jī)連鎖企業(yè)打通了政府與資本市場的雙通道。一方面加強(qiáng)連鎖區(qū)域內(nèi)的政府合作，加快農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼工作的集中辦理。另一方面從資本市場中募集資金。從目現(xiàn)的模式看，農(nóng)機(jī)連鎖企業(yè)用資金回籠速度加快的方式吸引了一大批農(nóng)機(jī)供應(yīng)商加盟。而這筆越來越大的資金需要量只能從資本市場中募集解決，這種看似成功的模式有先天條件的限制。

　　這種連鎖的“類金融模式”，通過占壓供應(yīng)商的資金，于新連鎖的擴(kuò)張實(shí)現(xiàn)“四兩撥千斤”之妙，之后就是以大規(guī)模的市場占有率再從資本市場融資走上良性循環(huán)的軌道。其實(shí)，這種模式將淘汰實(shí)力弱的農(nóng)機(jī)供應(yīng)商，幸存的企業(yè)話語權(quán)增強(qiáng)，再占用其資金也將更加困難。而這也意味著供應(yīng)商和零售商之間的權(quán)力正處于“拉鋸式”中，這似乎是不可避免的一個弱點(diǎn)。

　　目前，我國農(nóng)機(jī)流通企業(yè)仍以改制后的農(nóng)機(jī)公司為主，這種農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營模式是否是解決目前流通現(xiàn)狀的“靈丹妙藥”？答案還有待時間的檢驗(yàn)。農(nóng)機(jī)連鎖模式**終取得成功還有賴于各方面的支持和推動，但現(xiàn)階段仍不失為農(nóng)機(jī)大流通中的有益補(bǔ)充。相對有效地解決農(nóng)機(jī)流通行業(yè)長期存在的“小、弱、散、亂”的問題有一定幫助。國內(nèi)中小農(nóng)機(jī)流通企業(yè)可以借勢起飛，開拓新市場。當(dāng)然，也要看到這種營銷方式背后的渠道風(fēng)險，莫要被“鎖”死在市場上。