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安徽阜陽農(nóng)機(jī)大市場締造皖西商業(yè)新地標(biāo)

作者:張?zhí)矣?/span> 本站發(fā)布時間:2010年08月23日 收藏

  張海波的辦公室,設(shè)在阜陽農(nóng)機(jī)大市場行政樓一層。從窗戶看過去,后面是偌大的一片空地,上面稀稀疏疏長著碧綠的蒿草。“年底之前,這里就會變成一座現(xiàn)代化的會展中心。在它身后,是1000多家商鋪,到明年5月,一期簽約商戶將全體入駐。”按照張海波的描述,眼前的空曠很快就要被車水馬龍的繁華景象所替代。而這,僅僅是阜陽農(nóng)機(jī)大市場給當(dāng)?shù)貛淼闹T多變化當(dāng)中**直截了當(dāng)?shù)囊粋€。

  自辦公室正門走出,便進(jìn)入了行政樓大廳。居中擺放的大市場一期設(shè)計(jì)模型當(dāng)仁不讓地?fù)屓胙酆?。布局井然有序、?guī)劃獨(dú)具匠心,簇新的樓盤在綠樹環(huán)繞下充滿了時代感。當(dāng)張海波圍著模型,一一向記者解說六大功能區(qū)的特色時,幾位女員工端莊地坐在前臺后的椅子上,她們的面容顯得還頗為稚嫩。“別看年輕,每個人手上都把著好幾百個客戶呢。她們掌握的商戶資料,覆蓋了阜陽市公司規(guī)劃的所有業(yè)態(tài)。”張海波的話,令記者不由得對幾位姑娘刮目相看。

  雖然距離正式開業(yè)尚有一年光景,但種種跡象俱已表明,阜陽農(nóng)機(jī)大市場這次絕對是有備而來。

亮相:攜三大優(yōu)勢高調(diào)切入

  安徽省地處華東和長江三角洲腹地,橫貫?zāi)媳?,承上啟下。作為我國重要的糧食主產(chǎn)省,近年來安徽已然成為了農(nóng)機(jī)企業(yè)和農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的必爭之地。在強(qiáng)大的購買需求刺激下,農(nóng)機(jī)大市場應(yīng)運(yùn)而生。合肥裕隆在中部迅速崛起,安慶青園于皖南獨(dú)樹一幟,滁州農(nóng)機(jī)大市場也于去年年底在皖東隆重開張。在市場開發(fā)領(lǐng)域頗有建樹的阜陽世紀(jì)財(cái)富置業(yè)投資有限公司,則把目光投向了地處皖西北的文化名城——阜陽。

  阜陽農(nóng)機(jī)大市場位于阜陽市穎東區(qū),隸屬向陽街道辦事處,項(xiàng)目總占地1000余畝,建筑面積100萬平方米,總投資18億元。如果說,今年5月23日,阜陽農(nóng)機(jī)大市場是在緘默中悄然動土開工的話,那么8月15日舉行的阜陽農(nóng)機(jī)大市場招商新聞發(fā)布會暨入駐企業(yè)簽約儀式則可以用激情四射來形容。1200余家意向客戶攜手出席,80家知名企業(yè)現(xiàn)場簽約入駐,一拖、福田、久保田、洋馬、常發(fā)、五征、東風(fēng)等國內(nèi)農(nóng)機(jī)大腕悉數(shù)到會捧場,這一切,將阜陽農(nóng)機(jī)大市場做強(qiáng)做大的雄心和實(shí)力表露無遺。

  目前看來,阜陽農(nóng)機(jī)大市場至少具備了三大優(yōu)勢。

  政策優(yōu)勢首當(dāng)其沖。作為安徽省861重點(diǎn)工程項(xiàng)目、阜陽市6611重點(diǎn)工程項(xiàng)目,阜陽農(nóng)機(jī)大市場的建設(shè)得到了安徽各級政府的大力支持。對于入駐商戶,有關(guān)部門更是紛紛亮起了綠燈。

  張海波透露,市場開業(yè)前三年,入駐經(jīng)營戶可免交地稅及國稅地方留成部分,同時還可免交除辦理證照外的各種行政性收費(fèi);工商、稅務(wù)等行政管理部門將在市場設(shè)立工作窗口,入駐經(jīng)營戶可現(xiàn)場辦理相關(guān)經(jīng)營手續(xù),享受“一條龍”服務(wù);商戶“先進(jìn)場后注冊”,且有關(guān)證照的辦理費(fèi)用按**低標(biāo)準(zhǔn)收??;非潁東籍的入駐經(jīng)營戶子女,在本區(qū)內(nèi)就近入學(xué),享受本地生待遇。

  其實(shí),在8月15日舉行的招商新聞發(fā)布會暨入駐企業(yè)簽約儀式上,安徽省農(nóng)機(jī)協(xié)會會長郭子超,阜陽市副市長胡明瑩,阜陽市政協(xié)主席、市委秘書長亓龍,阜陽市政協(xié)副主席、工商業(yè)聯(lián)合會主席王康健,阜陽市農(nóng)機(jī)局局長王燦之,以及穎東區(qū)領(lǐng)導(dǎo)悉數(shù)出席,就足以顯示各級政府對這一項(xiàng)目的力挺態(tài)度。

  其次,是平臺優(yōu)勢。阜陽是一個農(nóng)業(yè)大市,是國家重要的農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地,隨著近幾年農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,農(nóng)機(jī)、農(nóng)資的需求量不斷上升。

  王燦之局長告訴記者,阜陽市現(xiàn)自有耕地837.4萬畝,人口974萬。按照每畝250-300元的需求計(jì)算,每年的農(nóng)資消費(fèi)額高達(dá)25億元。購機(jī)補(bǔ)貼政策的帶動效應(yīng)則更加明顯。今年全市共獲得國家農(nóng)機(jī)具購置補(bǔ)貼資金1億元,有望拉動地方配套資金、農(nóng)民自籌資金和社會購機(jī)資金近10億元,市場潛力十分可觀。

  基于此,阜陽農(nóng)機(jī)大市場在經(jīng)營業(yè)態(tài)上,將自己定位為以農(nóng)機(jī)、農(nóng)資銷售為主,以農(nóng)機(jī)配件、五金機(jī)電、工程機(jī)械銷售為輔的專業(yè)大市場,定位為一個集銷售、倉儲、物流、展示于一體的綜合性平臺。入駐此間,商戶可同時坐收投資收益、經(jīng)營收益和增值收益。

  大市場的地理優(yōu)勢同樣顯著。阜陽農(nóng)機(jī)大市場東臨東三環(huán)路,連接阜六高速出入口、合淮阜高速出入口,兩大公路網(wǎng)就近鋪設(shè),大大改善了市場周邊的交通物流;南側(cè)的致富路已經(jīng)建成,阜陽火車站東廣場正在規(guī)劃中;西邊即將開建雙向8車道的幸福路;而按照規(guī)劃,穎東區(qū)政府等機(jī)關(guān)辦公區(qū),以及未來潁東區(qū)主要居住區(qū)和商業(yè)區(qū),亦已敲定在大市場北部建設(shè)。

  再往大處看,阜陽地處安徽西北核心,是皖西北地區(qū)的交通營運(yùn)中心、商貿(mào)中心、農(nóng)副產(chǎn)品加工中心和物資儲備中心,項(xiàng)目投入運(yùn)營后將迅速覆蓋省內(nèi)整個西北市場,進(jìn)而輻射帶動更廣闊的地域和更眾多的人口。

戰(zhàn)略:商業(yè)運(yùn)作力主“淡季營銷”

  阜陽世紀(jì)財(cái)富置業(yè)投資有限公司是一家集項(xiàng)目投資、房地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)經(jīng)營管理于一體的民營企業(yè),擁有豐富的市場開發(fā)、招商推廣和營銷管理經(jīng)驗(yàn)。在運(yùn)作阜陽農(nóng)機(jī)大市場這個項(xiàng)目時,謀劃者顯露出了純商業(yè)化的專業(yè)素養(yǎng),其中**大的特色就是營銷至上。

  “市場經(jīng)營者當(dāng)中真正注重營銷的并不多,大都把市場片面地理解為蓋房子、賣店面、收租金,而后讓入駐商戶自生自滅。”張海波對這種做法顯然頗為不屑,“一個成熟的市場,必須將入駐客戶的盈利比率維持在2:2:6的結(jié)構(gòu),即把賠本和保本的商戶比例分別控制在20%以內(nèi),同時保證60%的商戶能夠賺到錢,這意味著至少有80%的商戶不會流失,市場的穩(wěn)定性也就有了保障。如果做不到這一點(diǎn),這個市場肯定要失敗。”

  如何保持2:2:6的入駐客戶盈利比呢?張海波認(rèn)為關(guān)鍵在于營銷。他分析說,農(nóng)機(jī)大市場同時面對兩類客戶群體,一類是直接客戶,即入駐經(jīng)營戶;另一類是共同客戶,即終端消費(fèi)者。市場既要為直接客戶服好務(wù),更要和入駐廠商一起維護(hù)好共同客戶的利益。兩項(xiàng)任務(wù)的完成,都離不開有效的營銷管理。

  在張海波看來,市場與入駐商戶之間是魚和水的關(guān)系,唇齒相依,共生共榮?;诖?,阜陽農(nóng)機(jī)大市場不但新建了10萬平方米的倉庫供入駐經(jīng)營戶免費(fèi)使用,并計(jì)劃在開業(yè)三年內(nèi)投入3000萬廣告費(fèi)和400萬推廣費(fèi)統(tǒng)一開展?fàn)I銷,大力推動“淡季消費(fèi)”。

  據(jù)阜陽市農(nóng)機(jī)局局長王燦之介紹,阜陽市的農(nóng)機(jī)和農(nóng)資銷售旺季一般出現(xiàn)在麥?zhǔn)涨昂颓锸涨埃r(nóng)民習(xí)慣集中采購,使得經(jīng)營者在短期內(nèi)承受巨大的資金壓力和銷售壓力。針對這一現(xiàn)狀,阜陽農(nóng)機(jī)大市場決心投入專項(xiàng)資金,通過促銷、抽獎、返利等商業(yè)營銷手段,引導(dǎo)農(nóng)民淡季消費(fèi)、常年消費(fèi)、均衡消費(fèi)。這樣不但可以減輕經(jīng)營戶的壓力,還能讓消費(fèi)者得到實(shí)惠。張海波給記者算了一筆賬,農(nóng)民如果當(dāng)下采購小麥種,價(jià)格要比在一個月后購買便宜10%左右;而經(jīng)營戶的資金成本和庫存保管成本也得以大幅壓縮。

  “在項(xiàng)目運(yùn)作過程中,為了保證營銷理念的貫徹執(zhí)行,我們籌建了兩大團(tuán)隊(duì),一個是開發(fā)團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)征地和建筑施工;另一個是經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)。這里的經(jīng)營管理不僅僅是指物業(yè)管理——今天的市場光靠物業(yè)管理是做不好的。成功的市場需要統(tǒng)一名稱、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一營銷,傳統(tǒng)的物業(yè)管理只具備前兩項(xiàng)功能,而專業(yè)的營銷管理團(tuán)隊(duì)則可以很好地將三者結(jié)合起來。”張海波如是說。

——訪安徽阜陽農(nóng)機(jī)大市場副總經(jīng)理張海波

  記者了解到,截至8月15日,阜陽農(nóng)機(jī)大市場的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)成立僅143天,其中不乏初出茅廬的大學(xué)畢業(yè)生。但是扎實(shí)的專業(yè)功底和認(rèn)真的工作態(tài)度,幫助他們贏得了入駐商戶的信賴。

  在阜陽農(nóng)機(jī)大市場辦公樓,記者見到了前來洽談合作的以生產(chǎn)農(nóng)用運(yùn)輸機(jī)械為主的安徽華明機(jī)械科技有限公司董事長莊戰(zhàn)英,還未落座她便“獅子大開口”:“給我留20間上好的店面,我要在這里建一排形象店。”像莊戰(zhàn)英這樣看好阜陽農(nóng)機(jī)大市場的商戶不在少數(shù),更有甚者,提出購買整棟樓盤作為鋪面。張海波向記者提供了一組數(shù)據(jù):在建的項(xiàng)目一期占地250畝,建成后擁有總計(jì)15.3萬平方米的商鋪1181間,截至記者發(fā)稿日,登記商戶已達(dá)3368家,招商儲備比高達(dá)3:1。

安徽阜陽農(nóng)機(jī)大市場副總經(jīng)理張海波

安徽阜陽農(nóng)機(jī)大市場副總經(jīng)理張海波

遠(yuǎn)見:不設(shè)防的會展盛宴

  觀察設(shè)計(jì)模型可以發(fā)現(xiàn),在阜陽農(nóng)機(jī)大市場的一期項(xiàng)目建設(shè)中,會展中心占據(jù)著至關(guān)重要的地位。它緊靠高速公路,寬敞挺拔,像個驕傲的將軍,統(tǒng)領(lǐng)著千家商鋪。

  對于這個建筑面積為5.6萬平米的會展中心,張海波寄予了厚望:“做區(qū)域性市場,離不開會展的帶動。會展可以創(chuàng)造長線客流,將短期的銷售平臺轉(zhuǎn)變?yōu)槌D甑呐l(fā)平臺和展示平臺,將入駐零售商變成中轉(zhuǎn)經(jīng)銷商,從而促進(jìn)生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)的互動,擴(kuò)大市場覆蓋率,提升市場的品味。”張海波表示,他們將以會展中心為載體,為用戶呈現(xiàn)一場不設(shè)防的農(nóng)機(jī)盛宴,為阜陽市打造一張全新的地標(biāo)名片。

  農(nóng)機(jī)大市場帶給阜陽市的機(jī)遇還不只這些。單就市場一期而言,建成后僅營業(yè)員便需要3000人,加上保潔、綠化、保安、倉儲、物流等職位,總計(jì)將為阜陽市提供就業(yè)崗位近2萬個。也許正是出于這個原因,阜陽農(nóng)機(jī)大市場的宣傳片**終選擇以“一個農(nóng)機(jī)大市場,造福千萬阜陽人”為主題。

  “阜陽農(nóng)機(jī)大市場的保本經(jīng)營點(diǎn)是3個億,目前光是阜陽市內(nèi)6個區(qū)縣就足以喂飽。項(xiàng)目全線落成后,大市場輻射面還將延伸至阜陽市周邊100公里。沿西北方向越過亳州直逼河南地界,往東南則打通蚌埠迫近合肥地域,覆蓋土地面積可達(dá)2000萬畝,輻射人口將超過2000萬人。”言及未來,張海波難掩興奮之情。

  按照項(xiàng)目進(jìn)程,阜陽農(nóng)機(jī)大市場將于2010年12月31日前整體封頂,明年5月1日前完成配套工程、網(wǎng)絡(luò)工程和綠化施工工程,2011年10月1日前正式開業(yè)。在這個過程中,張海波和他的同事們將一如既往地埋頭苦干,用現(xiàn)實(shí)的打拼精神去換取明天的夢想成真。

  采訪結(jié)束,記者乘車從阜陽農(nóng)機(jī)大市場門口的棗莊路駛出,很快就上了寬闊的阜渦路。一塊長約8米、寬近4米的廣告牌高高豎立在路旁,那正是阜陽農(nóng)機(jī)大市場的營銷手筆。“聚金之地財(cái)富未來”,陽光下,8個金黃色的大字分外耀眼。

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