2011小麥機市場調查：第二把交椅誰來坐?

　　經過十多年的發(fā)展，如今小麥收割機市場已經度過了粗放競爭階段，逐漸步入成熟期，產銷鏈條日趨完備，市場集中度提高，格局初步顯現(xiàn)。然而，小麥收割機市場福田雷沃重工“一家獨大”的局面也已持續(xù)多年，這未必有利于市場的良性發(fā)展。缺乏有效競爭可能給行業(yè)帶來的不利影響，甚至連福田雷沃重工自己亦不愿看到。

　　另一方面，小麥收割機市場的第二把交椅卻虛位多年。近年來，雖有山東金億、洛陽中收、鄭州三中等頗具口碑和實力的企業(yè)摩拳擦掌，又有河南瑞創(chuàng)這類志向不小的農機新貴嶄露頭角，但市場占有率上仍未有一家能夠突破15%，難與福田“叫板”。眼下麥收在即，小麥收割機的第一輪銷售大戰(zhàn)業(yè)已告罄，各家戰(zhàn)績如何？小麥機市場格局有無變化？“二當家”又是否已浮出水面？

　　小麥機銷售同比回升

　　去年，由于市場相對飽和且啟動滯后，各家小麥機銷售均出現(xiàn)大幅下滑。不過，在去年年底召開的全國農機化形勢分析會上，各家企業(yè)就已恢復了對小麥機市場的信心，表示2011年該市場將呈現(xiàn)恢復性增長，并預計同比增幅在20%-30%左右。目前，從福田雷沃重工、山東金億、洛陽中收等幾家企業(yè)反饋的銷售情況來看，今年的小麥機市場也正在以預想的軌跡運行。

　　來自福田雷沃重工的銷售數(shù)據(jù)顯示，截至4月底已售出13800多臺，同比去年翻番。相關人士預計，今年上半年，福田雷沃重工銷售數(shù)量有望突破2.5萬臺，全年則有望突破3萬臺，同比增長40%。

　　山東金億也表示，今年目前為止銷售情況良好，實現(xiàn)年初4000臺左右的銷售目標預計難度不大。金億在去年低迷的小麥機市場上表現(xiàn)良好，銷量突破了2300臺，在小麥機“第二梯隊”里處于領先位置。

　　洛陽中收和瑞創(chuàng)有關負責人也表示今年的整體銷售狀況明顯好于去年。洛陽中收截至目前同比銷量已增長70%左右。不過去年中收忙于公司業(yè)務、人事等一系列調整，產銷受到一定影響，目前仍處于恢復增長期，銷量仍不算大。而瑞創(chuàng)作為新晉企業(yè)，去年剛剛介入農機市場，多數(shù)產品還處于試銷階段，今年剛剛正式銷售，市場占有率也有限。

　　福田雷沃重工農裝本部銷售公司副經理周洪信表示，今年小麥機市場之所以會好于去年，主要受兩個因素影響。一是去年小麥機收作業(yè)收益普遍上漲，單機收益達到了2.5-3.5萬元，農民對于小麥機收作業(yè)的效益普遍看好；二是由于往年對玉米籽粒直收機的補貼力度較大，而籽粒直收機稍加改造便可用作收小麥，這種替代效應影響了傳統(tǒng)小麥機的銷售。今年，國家取消了對玉米籽粒直收機的補貼，這也給傳統(tǒng)的小麥收割機銷售帶來利好。

　　不過，市場上目前也存在一些不確定因素。農機補貼政策對于小麥收割機的支持力度有所減弱，可能會造成小麥機市場達不到預想的回升幅度。

　　“舉例來說，以往對互換割臺式小麥、玉米兩用收獲機是作為整體進行補貼的，一臺13萬元的機器補貼額度在4.5萬元左右。”周洪信說，“而今年實行收割機機體和割臺分開補貼，對小麥收割機機體的補貼額度僅為10%左右，加起來補貼額度也只有2.9萬元，減少了1/3左右。這也會對小麥機市場今年的整體情況產生一定影響。”

　　“獨大”依舊，“二當家”難覓？

　　福田雷沃重工預計今年小麥收割機市場整體增幅將在20%左右，而該公司預計自身的銷量增幅將在40%左右，這也就意味著該公司的市場份額將進一步擴大，接近80%。雖然時下小麥機市場仍存一定變數(shù)，但記者在與其他幾家企業(yè)驗證這一說法時亦未得到否認。

　　不過，即使市場真如其所預測般發(fā)展，這樣高度集中的市場格局也未必有利于福田雷沃重工乃至整個小麥機市場的發(fā)展。

　　“按照經濟學原理，市場上一家企業(yè)的份額達到70%，就已經屬于寡頭市場了。在制造業(yè)領域，這種市場格局無法形成有效競爭，不利于行業(yè)良性發(fā)展。”瑞創(chuàng)營銷公司營銷管理部部長高維軍說，“同時，對于寡頭企業(yè)來說，也會逐漸產生惰性，逐漸與消費者脫節(jié)，及時掌握市場需求變化的激勵也會下降，無法使自身效率達到**佳，同時也會對消費者的利益產生影響。”

　　高維軍還表示，要打破福田雷沃重工“一家獨大”的格局也絕非一日之功。“目前小麥機市場已相對飽和，市場格局基本固定。而且，福田雷沃重工能夠達到今天的市場規(guī)模，源于該企業(yè)十幾年的積淀，也是多種因素共同作用的結果?？蓪τ谛聲x企業(yè)，卻不可能有十幾年的時間讓你從頭做起。”

　　洛陽中收市場部部長裴松林也表示，如果想要短期內迅速提升市場占有率，企業(yè)必須具備同時將產品研發(fā)、質量、銷售、服務等各個環(huán)節(jié)一步到位提升至與福田雷沃重工同一水平的能力，這不但需要企業(yè)具有雄厚的資本和技術實力，還要具備敏銳的市場嗅覺和農機行業(yè)經營經驗。而目前看來，市場上除福田雷沃重工外，生產小麥收割機的企業(yè)雖不在少數(shù)，能夠同時滿足以上標準的企業(yè)卻尚未出現(xiàn)。

　　不過，業(yè)內也普遍承認，無論是重新整編的洛陽中收，近幾年持續(xù)提速的山東金億，還是背靠汽車大鱷奇瑞的河南瑞創(chuàng)，或是剛剛同國際巨頭愛科實現(xiàn)戰(zhàn)略合作并表示將研發(fā)新一代小麥收割機的山東大豐，理論上都存在坐上“第二把交椅”的可能。

　　但成為“二當家”，除了上述條件，或許還欠缺一個必要的機遇。山東金億總經理寧學貴表示，短期內福田雷沃重工對小麥機市場的壟斷難以打破，除非進行產品創(chuàng)新。“目前，在小麥收割機**主要的市場——黃淮海市場的機型基本上還是以過去新疆-2為基礎，其**核心的技術架構是相同的。”寧學貴說，“也就是說，要想在短期內打破目前的格局，需要有技術更先進、效率更高、性價比更好、適應性更強的機型出現(xiàn)，從而形成對市場的沖擊。如果沒有類似的機遇出現(xiàn)，打破格局是很難的。”