山東國(guó)豐：縝密布局自走玉米機(jī)市場(chǎng)

　　山東國(guó)豐是玉米機(jī)制造行業(yè)著名的“兗州三豐”之一，入道玉米機(jī)行業(yè)早，1995年開(kāi)始摸索研制背負(fù)式玉米收獲機(jī)，2000年前后還在省農(nóng)機(jī)辦統(tǒng)一協(xié)調(diào)下參與了國(guó)家“跨越計(jì)劃”玉米收獲機(jī)械方面的研發(fā)攻關(guān)，在行業(yè)里的資歷不謂不老，但國(guó)豐的董事長(zhǎng)鄭繼立多年來(lái)一直低調(diào)行事、踏實(shí)做事，前些年一直按照自己的想法不溫不火地賣(mài)著背負(fù)式玉米收割機(jī)，年銷(xiāo)量達(dá)到3800臺(tái)，居國(guó)內(nèi)同行業(yè)的領(lǐng)先地位，去年起又開(kāi)發(fā)出了自走機(jī)產(chǎn)品，即使春節(jié)后企業(yè)從老廠(chǎng)房搬入新廠(chǎng)區(qū)，國(guó)豐也沒(méi)有在行業(yè)內(nèi)弄出多大動(dòng)靜。

　　在兗州期間，中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)教授白人樸要到國(guó)豐公司搞戰(zhàn)略調(diào)研，與筆者想去了解國(guó)豐搬入新廠(chǎng)后情況的想法不謀而合，于是結(jié)伴來(lái)到了這家企業(yè)。

　　一

　　與原來(lái)租賃的老廠(chǎng)區(qū)相比，占地320畝的新廠(chǎng)區(qū)比原有的150畝面積要開(kāi)闊許多。老廠(chǎng)區(qū)屬于一家有著幾十年歷史的老企業(yè)，早年修建的廠(chǎng)房都是磚砌結(jié)構(gòu)，歲月的剝蝕使墻磚的顏色都發(fā)生了變化，顯得陳舊落后，與新廠(chǎng)區(qū)藍(lán)頂白墻的鋼構(gòu)結(jié)構(gòu)根本不能同日而語(yǔ)。

　　鄭繼立董事長(zhǎng)介紹說(shuō)：新廠(chǎng)區(qū)已經(jīng)使用的面積為200畝，廠(chǎng)房加辦公樓的建筑面積有2萬(wàn)平方米；今年春節(jié)后搬入新廠(chǎng)不久，在市里支持下，又拿下了工廠(chǎng)后面的120畝地，使面積擴(kuò)大到320畝，未來(lái)10年企業(yè)的發(fā)展都不會(huì)為土地發(fā)愁了。只是目前新征的120畝地還不急于建廠(chǎng)房，公司決定今年夏收時(shí)在上面種一季玉米，作為企業(yè)產(chǎn)品演示的試驗(yàn)地，秋后召開(kāi)新機(jī)具演示會(huì)時(shí)，不用到村里租借農(nóng)民的玉米地了。

　　搬到新廠(chǎng)而老廠(chǎng)區(qū)的租期還有較長(zhǎng)時(shí)間，因此，公司對(duì)新、老廠(chǎng)區(qū)在功能上進(jìn)行了劃分，新廠(chǎng)重點(diǎn)生產(chǎn)自走式玉米機(jī)系列產(chǎn)品，老廠(chǎng)區(qū)則以生產(chǎn)背負(fù)式玉米機(jī)和加工零配件為主。鄭繼立希望新廠(chǎng)、老廠(chǎng)共同發(fā)揮功能，把國(guó)豐做成有可持續(xù)發(fā)展能力的民族工業(yè)企業(yè)。

　　二

　　自走式玉米收獲機(jī)目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上已日臻成熟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也已較為充分，國(guó)豐在這個(gè)領(lǐng)域里是個(gè)后來(lái)者。后來(lái)者是否具有后發(fā)優(yōu)勢(shì)？是記者關(guān)注的重點(diǎn)。

　　鄭繼立說(shuō)，國(guó)豐已經(jīng)開(kāi)發(fā)出的自走機(jī)產(chǎn)品有兩行機(jī)、三行機(jī)和四行機(jī)三個(gè)系列。而他本人對(duì)兩行機(jī)格外鐘愛(ài)，認(rèn)為它具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從兩行機(jī)與三行背負(fù)機(jī)的價(jià)格比較看，1臺(tái)國(guó)豐的兩行機(jī)售價(jià)7萬(wàn)多元，國(guó)家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼2萬(wàn)多元，農(nóng)民只花5萬(wàn)元就可購(gòu)回一臺(tái)，在農(nóng)民經(jīng)濟(jì)能力能夠承受的范圍；相對(duì)比一臺(tái)背負(fù)式三行機(jī)4萬(wàn)多元，減掉補(bǔ)貼還要花上3萬(wàn)多元，再加上拖拉機(jī)價(jià)格就不止5萬(wàn)元了，而且重要的一點(diǎn)是，自走機(jī)開(kāi)出去就能干活，背負(fù)機(jī)則需要與拖拉機(jī)進(jìn)行組裝。從作業(yè)效率看，兩行自走機(jī)作業(yè)效率超過(guò)三行背負(fù)機(jī)，這是受到農(nóng)民喜愛(ài)的重要原因。

　　鄭繼立分析，以往人們的普遍看法是，兩行機(jī)與背負(fù)機(jī)一樣，都是過(guò)渡階段的產(chǎn)品，遲早會(huì)被三行以上的機(jī)型替代。但國(guó)豐經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在黃淮海一帶玉米主產(chǎn)區(qū)，如山東、河北、河南等省的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)和小地塊為主的地區(qū)，兩行機(jī)很受歡迎，欠發(fā)達(dá)地區(qū)因?yàn)閮r(jià)格原因能夠接受它；小地塊地區(qū)因?yàn)闄C(jī)身短容易操作而歡迎它。經(jīng)過(guò)一年多的運(yùn)作探索，證明了國(guó)豐的這個(gè)判斷，現(xiàn)在山東省內(nèi)的菏澤、聊城、德州、濟(jì)寧等市都有不少兩行機(jī)用戶(hù)。

　　兩行機(jī)已經(jīng)流行多年，國(guó)豐的產(chǎn)品與其它品牌比是否占有優(yōu)勢(shì)？鄭繼立介紹說(shuō)，眼下市場(chǎng)上流行的兩行機(jī)動(dòng)力一般控制在40-50馬力之間，而國(guó)豐兩行機(jī)一上來(lái)就是60馬力，因?yàn)樽宰呤绞崭顧C(jī)馬力越小，輪子也越小，田間通過(guò)能力也越差，反之，則越強(qiáng)。玉米收獲時(shí)節(jié)，機(jī)手作業(yè)時(shí)間只有15-20天，所以非?？粗凶鳂I(yè)量，收獲機(jī)馬力大小不同，決定了作業(yè)量的不同，一臺(tái)日作業(yè)量50畝以上的機(jī)具和一臺(tái)日作業(yè)量50畝以下的機(jī)具放在一起讓農(nóng)民選擇，肯定會(huì)選擇作業(yè)量大的那臺(tái)。鄭繼立提醒人們注意，不要把眼光只盯住東北三省、內(nèi)蒙古東部土地廣袤的地區(qū)，靜下來(lái)算算細(xì)賬，黃淮海地區(qū)玉米面積也不小，問(wèn)題出在地塊小，適用的機(jī)具較少，用一般的三行機(jī)不是全都適應(yīng)。

　　國(guó)豐的三行機(jī)系列也是主打產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)了兩種產(chǎn)品，一種是面向關(guān)外東北市場(chǎng)的“關(guān)外型”，一種是面向黃淮海地區(qū)的“內(nèi)地型”，區(qū)別在于關(guān)外型動(dòng)力140馬力，而內(nèi)地型動(dòng)力只有110馬力。四行機(jī)產(chǎn)品也分關(guān)外型和內(nèi)地型，關(guān)外型為160馬力，能滿(mǎn)足大面積長(zhǎng)時(shí)間作業(yè)的需要，內(nèi)地型只有140馬力。

　　可見(jiàn)，國(guó)豐的自走機(jī)雖然上馬較晚，但市場(chǎng)調(diào)研做得相當(dāng)充分，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局也相當(dāng)縝密。

　　三

　　中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)張華光就農(nóng)民對(duì)玉米收獲機(jī)械不滿(mǎn)意的原因做了個(gè)調(diào)研，指出不滿(mǎn)意的第一個(gè)原因是工作效率低、可靠性差、服務(wù)不到位等。而造成工作效率低的原因是產(chǎn)品質(zhì)量不能充分保證。

　　為提高產(chǎn)品質(zhì)量，近年不少農(nóng)機(jī)制造企業(yè)都在添置先進(jìn)的機(jī)械加工設(shè)備，如數(shù)控機(jī)床、激光切割機(jī)等等，拼先進(jìn)設(shè)備已成必然的趨勢(shì)。對(duì)此，鄭繼立有他自己的主張，他坦言，國(guó)豐要提高產(chǎn)品的加工工藝水平、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不能不使用先進(jìn)的加工裝備，但使用先進(jìn)設(shè)備并不意味都要自己購(gòu)置這些設(shè)備。一臺(tái)數(shù)控機(jī)床動(dòng)輒百萬(wàn)元左右，一臺(tái)激光切割設(shè)備普通的要上百萬(wàn)元，檔次高的要200多萬(wàn)元，資金壓力較大。這種情況下，就要遵循現(xiàn)代物流業(yè)的“分包”理念，尋找協(xié)作伙伴，把需要加工的部件外包出去。目前，有一些小企業(yè)和個(gè)體經(jīng)營(yíng)者添置購(gòu)買(mǎi)了數(shù)控機(jī)床等設(shè)備，為社會(huì)提供專(zhuān)業(yè)化的加工服務(wù)，國(guó)豐就是尋找了這樣的加工水平高、信譽(yù)好、有能力的外協(xié)伙伴幫助加工精密的部件。

　　從另一個(gè)角度看，上加工中心即使企業(yè)的資金不成問(wèn)題，但買(mǎi)了設(shè)備后或高薪挖別的企業(yè)的人才，或花錢(qián)培養(yǎng)自己的專(zhuān)門(mén)人才。人才培訓(xùn)周期長(zhǎng)、投入大，培養(yǎng)出來(lái)了還存在被其它企業(yè)高薪挖走的風(fēng)險(xiǎn)，搞不好成了他人的“黃埔軍校”。所以，不如把加工的任務(wù)讓協(xié)作廠(chǎng)做，成本仍比自己上加工中心要低、要安全。

　　四

　　國(guó)豐搬入新廠(chǎng)區(qū)只是事業(yè)的一個(gè)新開(kāi)端，鄭繼立承認(rèn)，現(xiàn)在正處在磨合期試運(yùn)行階段，兩條組裝線(xiàn)還都是簡(jiǎn)易生產(chǎn)線(xiàn)，計(jì)劃到秋后上自動(dòng)化的生產(chǎn)線(xiàn)。

　　同時(shí)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和質(zhì)量也在不斷完善和改進(jìn)，還需要1-2年左右時(shí)間，自走機(jī)的功能和質(zhì)量才能徹底熟化。

　　我們期待著國(guó)豐公司的指日騰飛。

　　更多公司信息，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)：山東國(guó)豐機(jī)械有限公司