玉米收獲機市場熱銷中的“冷思考”

　　玉米收獲機已成“燎原之勢”

　　2006年以前，我國玉米收獲機產(chǎn)品一直處于需求不足的狀態(tài)，需求量未超過5000臺/年，經(jīng)過幾年的市場培育，玉米機械化收獲方式已經(jīng)為農(nóng)民所接受，我國的玉米機械化收獲技術(shù)也漸趨成熟。

　　2007年，在市場剛性需求和國家農(nóng)機購置補貼的強力拉動下，玉米收獲機銷量開始迅猛增長。2009年～2010年更是實現(xiàn)了狂飆式的增長，玉米收獲機市場從過去幾年的“星星之火”，逐漸發(fā)展成“燎原之勢”，成為繼小麥、水稻之后又一個被市場關(guān)注的熱銷焦點產(chǎn)品。

　　2011年，在各種利好政策的持續(xù)強勢拉動下，我國玉米收獲機市場需求節(jié)節(jié)攀升，亮點頻現(xiàn)，作業(yè)優(yōu)勢也得到進一步彰顯，全年市場銷售約9萬臺，同比增長29.9%。2012年1～6月，規(guī)模以上企業(yè)玉米收割機的產(chǎn)量同比增加了109.2%，市場普遍預(yù)期今年是玉米收的豐收年。　

　　我國玉米收獲機市場之所以如此火爆，熱銷產(chǎn)品持續(xù)不斷，主要是跟我國良好的玉米收獲機市場發(fā)展環(huán)境有關(guān)。

　　首先，《關(guān)于加快推進玉米收割機生產(chǎn)機械化的意見》的出臺為全國玉米收割機生產(chǎn)機械化的發(fā)展確立了新目標，即力爭到2015年玉米種植機械化水平達到45%。提高玉米收割機機械化水平是我國“十二五”期間農(nóng)機化工作的重頭戲。

　　其次，玉米收割機市場培育在多數(shù)區(qū)域已經(jīng)完成，這就保證了企業(yè)和用戶之間進一步的熟悉和溝通。

　　第三，從我國的國情來看，玉米收割機機械化依然是我們國家和地方政府扶持和推廣農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展的重點。

　　第四，玉米收割機的跨區(qū)作業(yè)正在各地逐漸興起，可以讓各地的收割機得到充分有效的利用。第五，各地區(qū)農(nóng)機合作社和農(nóng)機大戶的推動催生了玉米收割機產(chǎn)業(yè)的快速成長。　

　　在這種情況下，2012年玉米收割機市場將呈現(xiàn)以下幾個發(fā)展特點。一是從玉米收割機需求總量上看，今年玉米收割機市場將延續(xù)近年的走勢特點持續(xù)高位運行。二是從需求機型上看，隨著市場的漸趨成熟，需求結(jié)構(gòu)也將發(fā)生變化，背負式玉米收獲機將逐漸讓位于專業(yè)性更強、收獲效率更高的自走式玉米收獲機。三是玉米收割機需求主體將發(fā)生較大變化，農(nóng)機合作組織和農(nóng)機大戶將成為玉米收割機需求的主力軍。四是隨著玉米收割機市場的急劇擴容，市場競爭將進一步加劇，市場集中度還將經(jīng)歷一個“集中-再分散-再集中”的過程。

　　激烈競爭中的問題

　　玉米收獲機械連續(xù)數(shù)年的產(chǎn)銷兩旺使得國內(nèi)外資本和技術(shù)強勢進入，搶奪玉米收市場，一些農(nóng)機企業(yè)更是抓住難得的行業(yè)發(fā)展機遇，通過上市融資和資產(chǎn)重組，迅速擴大規(guī)模，參與市場博弈。據(jù)不完全統(tǒng)計，全國有一定規(guī)模的玉米收獲機生產(chǎn)企業(yè)100多家，成為一支龐大的生產(chǎn)隊伍，因為市場需求增量將逐步低于企業(yè)產(chǎn)能的增量，這必將導致市場競爭日趨激烈?！?/p>

　　在整個農(nóng)機市場競爭不斷加劇的背景下，我國的玉米收獲機得到了快速的發(fā)展，同時，在競爭的過程中也出現(xiàn)了一些問題。

　　一是有許多企業(yè)經(jīng)營者抱怨說銷量上升了，利潤卻出現(xiàn)縮水，這主要是因為市場激烈的價格戰(zhàn)導致的，在產(chǎn)品與營銷沒有差異化的前提下，價格戰(zhàn)成為企業(yè)獲取市場成長空間的惟一“殺手锏”。　

　　二是由于玉米收割機產(chǎn)品的同質(zhì)化，各廠商核心技術(shù)沒有大的差異和質(zhì)的差別，收割機摘穗、剝皮、傳動等主要工作部件缺乏創(chuàng)新又進一步加劇了企業(yè)之間的競爭?！?/p>

　　三是企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)繁重下導致“三包”服務(wù)人員和生產(chǎn)人員的需求矛盾比較突出，很多企業(yè)“三包”服務(wù)人員數(shù)量不足，服務(wù)的水平也上不去，導致銷售服務(wù)成本也不斷攀升。

　　未雨綢繆應(yīng)對行業(yè)重新洗牌

　　由此可見，2012年我國玉米收割機在各種因素影響下所面臨的形勢也會更加復(fù)雜，玉米收獲機市場在逐步向前發(fā)展，市場保有量不斷增加的同時，也即將迎來市場的飽和階段和企業(yè)重新洗牌的那一天，只是時間的早晚問題。所以，我們國家相關(guān)部門和企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)該未雨綢繆，冷靜的面對和思考當前以及未來玉米收獲機行業(yè)的發(fā)展問題，一方面政府要組織和支持玉米收獲機核心技術(shù)和關(guān)鍵部件的研究開發(fā)，另一方面企業(yè)應(yīng)該提高認識和舍得投入，積極開發(fā)和引進技術(shù)，提高自身的競爭能力，從各方面著手應(yīng)對，來促進玉米收獲機向著更加長遠、健康的方向良性發(fā)展。

　　首先，政府的扶持是保證玉米收獲機市場快速發(fā)展的關(guān)鍵。實踐證明，任何一種新的農(nóng)業(yè)機械的問世與推廣，沒有政府的扶持與推動，都將變得十分艱難，即使在現(xiàn)有市場經(jīng)濟形勢下依然如此。近年來，我國政府通過農(nóng)機補貼政策，大大加速了玉米收獲機械市場的發(fā)展。以山東市場為例，山東一直將玉米聯(lián)合收獲機列為農(nóng)機補貼的重點，2009年玉米收獲機械補貼11827臺，列全國之首；2010年1～7月，補貼8483臺，再度成為全國補貼玉米收獲機**多的省份。由于發(fā)揮財政補貼資金的導向作用，極大地調(diào)動了農(nóng)民購買玉米聯(lián)合收獲機的積極性。　

　　其次，生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商是推動玉米收獲機械快速發(fā)展的關(guān)鍵。市場能否快速發(fā)展，能否快速進入成長期，生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷企業(yè)肩負著重要的責任，既生產(chǎn)出適合市場需求的產(chǎn)品，同時經(jīng)銷商要利用終端的優(yōu)勢，肩負起提高消費者對玉米收獲機認知度的重要任務(wù)。這就要求生產(chǎn)與經(jīng)銷企業(yè)一要通過參加現(xiàn)場會、展覽會，提高產(chǎn)品的認知度和知名度。二要加大產(chǎn)品研發(fā)力度和公共技術(shù)難題，生產(chǎn)出適合市場需求的產(chǎn)品。三要以產(chǎn)品質(zhì)量為本，以市場為重心，營銷圍繞市場轉(zhuǎn)，生產(chǎn)圍繞營銷轉(zhuǎn)。不能被動地去適應(yīng)市場、等待市場，而應(yīng)主動地去培育和引導市場。四要做好服務(wù)工作，具體來說，企業(yè)不僅要幫助消費者做好售后服務(wù)，保證"三包"服務(wù)人員的配備，還要幫助他們在購機后獲取經(jīng)濟效益。如一些企業(yè)在跨區(qū)作業(yè)方面，免費為消費者提供跨區(qū)作業(yè)信息支持就是一個典型的營銷案例。　

　　再次，提高消費者認知度是搞好市場培育的基礎(chǔ)。市場調(diào)研顯示，在我國玉米種植區(qū)域，消費者對玉米機械收獲的認知度存在較大的差異，一方面在玉米收獲機械化程度較高的區(qū)域已經(jīng)離不開玉米收獲機，另一方面在玉米機收率較低的區(qū)域，更多人仍在擔心玉米機收是否損失大，尤其是破碎率是否會上升，從而影響到玉米種植收益等。由此可以看出，我國的玉米收獲機市場依然處于市場導入期，導入期的市場營銷的主要任務(wù)之一就是市場培育，而培育的重點則是對消費者進行市場、產(chǎn)品等方面的教育，從而提高消費者對產(chǎn)品的認知度，尤其對產(chǎn)品帶給其效益的認知度。

　　**后，我國玉米種植范圍廣，區(qū)域農(nóng)藝千差萬別，如何破除多種行距條件下玉米收獲機械適應(yīng)問題，從而生產(chǎn)出各個地區(qū)適用的玉米收獲機產(chǎn)品也成為了制約玉米收獲機市場快速發(fā)展的突破口和必須闖過的關(guān)口。

　　總之，無論是國家的政策導向還是市場的剛性需求，玉米收獲機市場在未來幾年內(nèi)仍將會持續(xù)火爆，各大玉米收獲機企業(yè)也有著更多的發(fā)展機遇和更好的發(fā)展前景。然而，并不是每個企業(yè)都能成為贏家，只有那些時刻保持清醒頭腦，修煉內(nèi)功，能夠及時解決生產(chǎn)、銷售和服務(wù)中出現(xiàn)的問題的生產(chǎn)企業(yè)，才能笑到**后。