德國克拉斯加快本土化 在中國成立分公司

　　9月20日，科樂收農(nóng)業(yè)機械貿(mào)易(北京)有限責任公司成立儀式在亮馬河飯店隆重舉行。德國駐華使館食品、農(nóng)業(yè)和消費者保護參贊白梅、德國科樂收公司集團董事會成員、銷售和服務部執(zhí)行副總裁莫爾和中國農(nóng)業(yè)機械化科學研究院副院長楊世昆等兩國代表出席儀式。

　　與此同時，位于天津武清的科樂收零配件物流中心和學院亦同期開業(yè)。

　　業(yè)內觀察人士認為，作為一家世界**流農(nóng)機制造商，德國科樂收(CLAAS KGaA mbH)在華設立全資子公司，是其積極開拓亞洲市場、助力中國農(nóng)業(yè)機械化的重要里程碑。

　　科樂收創(chuàng)建于1913年，總部位于德國哈斯文克市，目前在全球共設有11個生產(chǎn)基地?？茦肥赵谵r(nóng)業(yè)技術發(fā)展、拖拉機、收割機和牧草設備制造等領域都達到世界**流的水準，是世界第四大、歐洲第一大農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)。此前，科樂收已在亞洲設立兩家工廠，位于印度的法里達巴德和慕立達。

　　早在上世紀七十年代，科樂收就已進入中國市場，2004年在北京成立代表處。之后，科樂收不斷引進適應本土市場需求的產(chǎn)品，逐步拓展在華業(yè)務。**初引進了小方捆打捆機和小型收割機。隨著國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策的拉動和用戶購買力的提升，科樂收引進了更大型、更智能、更適應中國國情的產(chǎn)品。目前科樂收在國內**暢銷的產(chǎn)品是牧草設備，如打捆機，已經(jīng)細分為小方捆、圓捆、大方捆和圓捆纏膜機等多種類型，滿足不同牧場的特殊需求。此外，在奶業(yè)比較發(fā)達的東三省、內蒙、新疆、上海、河北等區(qū)域，科樂收青儲飼料收獲機也已開始為當?shù)啬虡I(yè)的發(fā)展提供幫助，這一拳頭產(chǎn)品已經(jīng)得到中國用戶的廣泛認可，銷量在業(yè)內名列前茅。

　　據(jù)了解，當前我國農(nóng)業(yè)機械化正處于繁榮發(fā)展期，但是一個無法忽視的事實是，目前我國70%以上的高端農(nóng)業(yè)加工設備和大型農(nóng)業(yè)機械裝備依賴進口。伴隨中國農(nóng)業(yè)機械化步入中級階段、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式由人力畜力為主轉變?yōu)闄C械作業(yè)為主的歷史機遇，科樂收聯(lián)合收割機、拖拉機、割草機、摟草機、打捆機和伸縮臂叉車等產(chǎn)品的國內市場需求正在迅速增長。為此，科樂收在天津市武清區(qū)設立了培訓中心和零件供應中心，重點提高科樂收服務工程師的業(yè)務水平和終端用戶的使用水平。目前，零件庫儲備有3000多種零備件，并計劃后續(xù)增加至1萬個存位，以確保農(nóng)忙期的配件供應。

　　據(jù)科樂收農(nóng)業(yè)機械貿(mào)易(北京)有限責任公司核心客戶經(jīng)理徐元倫介紹，中國分公司成立后，科樂收將加大對國內市場的全方位調研，為本土化做一些市場探索；并計劃在東北、西北和中原地區(qū)，分別建立區(qū)域銷售團隊，縮小服務范圍。此外，科樂收還將針對大中小型客戶提供不同的配套方案，“比如在收割機上，安裝信息管理平臺，加強指揮和效益分析，深入基層，把**合理、**實用的全套服務提供給廣大基層用戶。”

　　科樂收農(nóng)業(yè)機械貿(mào)易(北京)有限責任公司總經(jīng)理歐丁博士樂觀地認為，目前科樂收在中國市場取得的成就是一朵小花，中國的農(nóng)機市場是在世界上增長**快的，公司未來會有更多的發(fā)展機會，這朵小花很有可能繼續(xù)綻放。他的自信基于以下幾點：第一是科樂收高品質的產(chǎn)品：科樂收生產(chǎn)的就是市場上需要的產(chǎn)品，高品質，性能優(yōu)異，這是公司對中國市場的決心和承諾。第二點是科樂收優(yōu)質的服務：**流的產(chǎn)品需要**流的服務和培訓支持。公司注重對基礎設施、器械和人員的投入以提供**佳的服務，設立了零件物流中心存儲大量零件以便提供**迅速的服務。第三點科樂收優(yōu)質的培訓。他說，培訓是科樂收公司成功的關鍵因素，公司已在中國設立了科樂收學院來培訓的中國及亞洲的合作伙伴和客戶，中國是科樂收在亞洲地區(qū)的一個基地。“但是這不是一切，我們都知道耕種只是收獲前的第一步。種植需要人力的投入，是人創(chuàng)造了科樂收，只有在員工和合作伙伴的大力支持下，這朵科樂收的小花才能得以開放。”歐丁還說道。

　　更多公司信息，請訪問：科樂收農(nóng)業(yè)機械貿(mào)易（北京）有限責任公司