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福田雷沃重工農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)2013商務(wù)年會在西安召開

作者:慧聰工程機械網(wǎng) 本站發(fā)布時間:2012年12月30日 收藏

  12月29日,福田雷沃重工雷沃農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)2013商務(wù)年會在陜西西安召開。會議聚集了雷沃農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)南北方區(qū)域數(shù)百家經(jīng)銷商、來全國各地的“雷沃杯”20佳農(nóng)機合作社理事長和數(shù)百名“雷沃谷神機收達人”共聚一堂。同時,雷沃谷神新型玉米收割機、水稻收割機等產(chǎn)品的亮相,讓與會代表們領(lǐng)略了雷沃農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)一年來的新發(fā)展和未來業(yè)務(wù)發(fā)展的新方向。

  據(jù)了解,2012年在整個機械裝備行業(yè)遭遇“寒冬”的情況下,福田雷沃重工實現(xiàn)了逆勢增長,全年實現(xiàn)產(chǎn)品銷售達83.8萬臺,銷售收入達186.3億元,同比增長16.4%;其中雷沃農(nóng)業(yè)裝備實現(xiàn)銷售收入86.7億元,同比增長19.1%。雷沃谷神小麥機、玉米機、水稻機以及雷沃拖拉機四大業(yè)務(wù)齊頭并進,持續(xù)領(lǐng)跑我國農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)。福田雷沃重工副總經(jīng)理王玉榮的一句總結(jié),道出了背后的原因:掌握市場動態(tài),進行結(jié)構(gòu)調(diào)整,實現(xiàn)業(yè)務(wù)升級。

福田雷沃重工與雷沃農(nóng)業(yè)裝備經(jīng)銷商 簽訂十二五戰(zhàn)略支持合作協(xié)議

福田雷沃重工與雷沃農(nóng)業(yè)裝備經(jīng)銷商簽訂十二五戰(zhàn)略支持合作協(xié)議

  致力結(jié)構(gòu)調(diào)整,四大系列升級突破

  福田雷沃重工自1998年進入小麥機領(lǐng)域以來,不斷引領(lǐng)我國小麥機行業(yè)。面對日趨理性的小麥?zhǔn)斋@機械市場,雷沃農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)率先提出了產(chǎn)品升級的新策略,致力于研制生產(chǎn)小麥機中高端產(chǎn)品,打造出適應(yīng)市場需求的優(yōu)勢產(chǎn)品組合,成功推出雷沃谷神GN70及雷沃谷神GE40。尤其是雷沃谷神GE40的成功推出,徹底改變了小麥?zhǔn)斋@機械產(chǎn)品的競爭格局,把市場主流機型從以2.5公斤喂入量引向了4公斤喂入量以上的產(chǎn)品,在一定程度上滿足了市場對新產(chǎn)品的需求,實現(xiàn)了雷沃谷神小麥機向大喂入量和高端產(chǎn)品的跨越,提高了雷沃谷神產(chǎn)品的性價比,進一步鞏固了雷沃谷神小麥機市場競爭優(yōu)勢和行業(yè)龍頭地位。

2013雷沃農(nóng)業(yè)裝備年會上,福田雷沃重工王玉榮副總經(jīng)理為年度優(yōu)秀經(jīng)銷商、服務(wù)商頒獎

2013雷沃農(nóng)業(yè)裝備年會上,福田雷沃重工王玉榮副總經(jīng)理為年度優(yōu)秀經(jīng)銷商、服務(wù)商頒獎

  雷沃農(nóng)業(yè)裝備自2004年進入玉米機領(lǐng)域以來,始終堅持以突破核心技術(shù)為宗旨、以全方位拓展玉米收割機產(chǎn)品線為基礎(chǔ)、以**終滿足各地農(nóng)藝作業(yè)要求為目的的研制路線。經(jīng)過8年發(fā)展歷程,2012年銷量突破6200臺,成為玉米機行業(yè)第**品牌。其中,新產(chǎn)品和具有特殊作業(yè)功能的產(chǎn)品貢獻率超過了50%。此次商務(wù)會展出的雷沃谷神3—7行自走式玉米聯(lián)合收割機,集合了雷沃農(nóng)業(yè)裝備多年來研發(fā)的眾多核心技術(shù),尤其是雷沃谷神CP07七行玉米聯(lián)合收割機的亮相,更是彰顯了雷沃農(nóng)業(yè)裝備在大型玉米聯(lián)合收割機研制領(lǐng)域的實力。

  在水稻機領(lǐng)域,新技術(shù)、新產(chǎn)品和“全心為你”的雷沃服務(wù),讓雷沃谷神水稻收割機創(chuàng)造了銷量突破14800臺的良好業(yè)績。商務(wù)會期間展出的雷沃谷神水稻機系列新產(chǎn)品,引起了與會代表的高度關(guān)注。其中雷沃谷神HG系列水稻收割機清選能力強、作業(yè)效率高的優(yōu)勢得到了進一步的增強。該機采用的進口液壓無級變速器,實現(xiàn)了行走機構(gòu)的全面升級。

福田雷沃重工董事長、總經(jīng)理王桂民向與會經(jīng)銷商介紹農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃

福田雷沃重工董事長、總經(jīng)理王桂民向與會經(jīng)銷商介紹農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃

  在拖拉機領(lǐng)域,雷沃拖拉機也實現(xiàn)了逆勢增長,銷量突破61800臺。雷沃拖拉機產(chǎn)品資源豐富,實現(xiàn)了18-325馬力的產(chǎn)品覆蓋,能夠滿足用戶對各類產(chǎn)品的作業(yè)需求。為更好地適應(yīng)產(chǎn)品競爭需要,雷沃農(nóng)業(yè)裝備根據(jù)不同作業(yè)環(huán)境的農(nóng)藝變革,不斷進行產(chǎn)品的技術(shù)挖潛,從而拉動了產(chǎn)品的銷售。新疆喀什地區(qū)莎車縣啊熱勒鄉(xiāng)的阿布來提.阿卜力米提,購置了一臺雷沃M704-B拖拉機,用這臺拖拉機帶動他的復(fù)合播種機作業(yè),每畝地降低5塊錢的作業(yè)成本。他高興地對記者說:“我買的這臺雷沃M704-B拖拉機帶有兩個輔助提升器,可以將拖拉機的提升重量由原來1.1噸提高到1.6噸。如果沒有這兩個輔助提升器,我這臺復(fù)合播種機需要用90馬力的拖拉機才能滿足提升力的作業(yè)要求,那不僅增加了購置成本,同時還增加作業(yè)成本。90馬力拖拉機可比我這臺70馬力的拖拉機每畝地要多出5塊錢的燃油消耗。”阿卜力米提算了這樣一筆賬:這種復(fù)合播種機一年的作業(yè)時間在100天,累計作業(yè)面積在3000畝左右,70馬力比90馬力的拖拉機僅作業(yè)燃油費就能降低15000元。據(jù)了解,該種70馬力拖拉機裝上適應(yīng)水田作業(yè)的大輪高花胎,還能夠提高拖拉機在水田作業(yè)的防陷性能,通過性好,提高了用戶作業(yè)效率。福田雷沃重工就是這樣從用戶的作業(yè)需要出發(fā),挖掘產(chǎn)品的潛能,使雷沃拖拉機市場競爭力得以持續(xù)提升。

  正是遵循了以用戶需求為先導(dǎo),不斷地進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,雷沃農(nóng)業(yè)裝備實現(xiàn)了小麥機、玉米機、水稻機以及拖拉機業(yè)務(wù)的不斷升級,繼續(xù)領(lǐng)跑我國農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)。

  營銷服務(wù)創(chuàng)新,不拘一格釋放正能量

  產(chǎn)品是基礎(chǔ),渠道是保障。為強化渠道能力,2012年雷沃農(nóng)業(yè)裝備在渠道培養(yǎng)方面可謂是“不拘一格”。據(jù)了解,雷沃農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)2012年提出了營銷轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略,提升分銷能力、培育優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)、創(chuàng)新分銷業(yè)務(wù)模式、加強終端形象建設(shè)等舉措在業(yè)務(wù)運營過程中全面實施。雷沃農(nóng)業(yè)裝備通過高端培訓(xùn)、出國考察及政策支持等多種舉措,持續(xù)提升終端分銷網(wǎng)絡(luò)的管理能力、業(yè)務(wù)素質(zhì)與作業(yè)能力,使企業(yè)與終端網(wǎng)絡(luò)的“戰(zhàn)略聯(lián)盟”關(guān)系不斷深化。

  毋庸置疑,分銷能力的提升關(guān)鍵在“人”,確切地說關(guān)鍵在于分銷網(wǎng)絡(luò)負責(zé)人的能力提升。為突破傳統(tǒng)模式對人的能力提升的限制,雷沃農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)大膽創(chuàng)新,通過“清華高管培訓(xùn)班”這一高端理論培訓(xùn)模式,武裝“關(guān)鍵人”的知識頭腦,開拓個人視野,有力提升了雷沃農(nóng)業(yè)裝備經(jīng)銷商負責(zé)人的管理及業(yè)務(wù)作業(yè)能力;同時,通過走出國門學(xué)管理強化“關(guān)鍵人”的感官認識與理解,實現(xiàn)知行合一。隨雷沃農(nóng)業(yè)裝備出國考察的經(jīng)銷商趙俊杰**大的感慨是理論與實踐結(jié)合所帶來的無限收獲。“這次出國學(xué)習(xí)讓我更深刻地認識到雷沃農(nóng)業(yè)裝備所強調(diào)的形象店規(guī)范管理的重要性。后續(xù),我們一定將所學(xué)到的、看到的和掌握的知識運用到公司管理運營中。同時,我們要進一步扎實有效地推進用戶培訓(xùn)工作,全方面提升用戶能力,讓公司的整體管理水平再上一個層次。”

  “優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)建立的關(guān)鍵在于標(biāo)準(zhǔn)化的管理”——這是雷沃農(nóng)業(yè)裝備分銷網(wǎng)絡(luò)管理多年來的經(jīng)驗之談。據(jù)了解,自2007年開始,雷沃農(nóng)業(yè)裝備率先在行業(yè)內(nèi)推行形象店建設(shè)工程。根據(jù)終端經(jīng)銷商運營能力、區(qū)域市場容量、市場未來發(fā)展遠景等將形象店劃分為A、B、C三類進行前瞻性規(guī)劃,并逐步著手在終端建立集整車銷售、服務(wù)、配件供應(yīng)及信息咨詢等全系列服務(wù)的品牌形象店,以滿足農(nóng)機消費者的品牌消費現(xiàn)實需求。經(jīng)過5年的試運行及全面運營,雷沃農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)實現(xiàn)了標(biāo)桿店在每個市場區(qū)域的建立,以標(biāo)桿店為基準(zhǔn)又實現(xiàn)了各類形象店的發(fā)散式布置。截止目前,雷沃農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)已在全國范圍內(nèi)建立起387家形象店,形象店的比例占到全面終端網(wǎng)點的85%以上。規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的管理,為廣大用戶帶來了超值的品牌消費體驗,雷沃農(nóng)業(yè)裝備自然成為廣大用戶的優(yōu)選。

  “立足雷沃,放眼世界”是現(xiàn)階段福田雷沃重工實施全球化戰(zhàn)略的重要思路,營銷轉(zhuǎn)型是福田雷沃重工推動業(yè)務(wù)健康、持續(xù)發(fā)展的重大舉措。為全面實現(xiàn)這一目標(biāo)雷沃農(nóng)業(yè)裝備勇于創(chuàng)新、大膽實踐,先后創(chuàng)新性組織了經(jīng)銷商“清華高管班”培訓(xùn)、“新加盟培訓(xùn)”及“經(jīng)營策略支持”等運營能力提升活動,為雷沃農(nóng)業(yè)裝備打造了一支強有力的經(jīng)銷商團隊。

  雷沃農(nóng)業(yè)裝備通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整及經(jīng)銷商隊伍培養(yǎng),狠抓研發(fā)和銷售,實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的整體升級。未來,雷沃農(nóng)業(yè)裝備將以市場需求為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的基礎(chǔ),持續(xù)向高端農(nóng)業(yè)裝備領(lǐng)域推進,以機械化更好地推動我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。

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