行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈 農(nóng)機(jī)企業(yè)各顯神通

　　近幾年，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)隨著中央支農(nóng)惠農(nóng)政策的落實(shí)逐漸走向高潮，農(nóng)機(jī)流通銷售產(chǎn)值近年來(lái)保持著20%左右的增幅，呈現(xiàn)出穩(wěn)健的發(fā)展趨勢(shì)，為農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的健康發(fā)展提供了有效支撐。

　　農(nóng)業(yè)機(jī)械作為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的必需工具，除了一少部分在非農(nóng)領(lǐng)域的公路、工程、糧食倉(cāng)儲(chǔ)加工、林業(yè)等部門(mén)使用外，其主要消費(fèi)對(duì)象還是從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程的勞動(dòng)者、農(nóng)機(jī)作業(yè)組織，使用地點(diǎn)基本上是廣闊的田間。

　　農(nóng)機(jī)招聘行業(yè)一些較早的接受了營(yíng)銷觀念的廠商已經(jīng)在開(kāi)始學(xué)習(xí)和大膽的嘗試，一些新穎的營(yíng)銷方法和手段被應(yīng)用到農(nóng)機(jī)銷售上來(lái)。

一拖集團(tuán)：4S店模式探索營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變

　　現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論和實(shí)踐證明“誰(shuí)控制了渠道，誰(shuí)就贏得了客戶”。在當(dāng)前高度同質(zhì)化的國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)，誰(shuí)的渠道控制能力強(qiáng)，誰(shuí)就能在終端勝出。從2007年開(kāi)始，一拖集團(tuán)為了加強(qiáng)渠道控制，整合銷售終端資源，借鑒汽車(chē)行業(yè)4S店的成熟運(yùn)作模式，積極探索營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變，

　　通過(guò)建立品牌專營(yíng)店，引導(dǎo)有實(shí)力的經(jīng)銷商向規(guī)模化、專業(yè)化方向發(fā)展，逐步推行集主機(jī)銷售、備件供應(yīng)、售后服務(wù)、信息反饋功能于一體的新型營(yíng)銷模式，提升營(yíng)銷渠道管理。

　　據(jù)介紹一拖集團(tuán)未來(lái)全國(guó)品牌店數(shù)量將達(dá)到40～60家，建立品牌專營(yíng)店是中國(guó)一拖為擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、提升企業(yè)形象和產(chǎn)品形象的戰(zhàn)略舉措，通過(guò)品牌店建設(shè)必將引導(dǎo)一拖集團(tuán)各業(yè)務(wù)單元的業(yè)務(wù)資源向優(yōu)秀的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移；引導(dǎo)用戶將購(gòu)買(mǎi)力向名優(yōu)品牌聚焦。

　　2013年7月底開(kāi)始，價(jià)值近億美元的上千臺(tái)大中型YTO拖拉機(jī)，陸續(xù)從一拖分批裝車(chē)發(fā)運(yùn)。這批出口到埃塞俄比亞的YTO大中型輪式拖拉機(jī)，再次刷新我國(guó)大中輪拖單筆出口訂單金額紀(jì)錄。

　　一拖品牌店工程已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)引起了很大的反響，目前已經(jīng)有一些企業(yè)在研究和效仿。一拖品牌店的建立為農(nóng)機(jī)設(shè)備的專業(yè)化服務(wù)創(chuàng)立了新的理念與標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)志著國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)裝備服務(wù)水平已經(jīng)邁上了一個(gè)新臺(tái)階，也標(biāo)志著國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)裝備已經(jīng)開(kāi)始實(shí)現(xiàn)與國(guó)際接軌，這種先進(jìn)的營(yíng)銷模式將對(duì)我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

久保田承諾式營(yíng)銷模式

　　據(jù)參加跨區(qū)作業(yè)的農(nóng)機(jī)手反應(yīng)，農(nóng)機(jī)招聘跨區(qū)作業(yè)有“三怕”：怕找不到活兒干，怕途中不合理收費(fèi)多，怕干了活兒給不了錢(qián)。表面上看，這“三怕”都不關(guān)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的事，農(nóng)機(jī)招聘生產(chǎn)企業(yè)只要能保證機(jī)器不出毛病，就可以給用戶有交代了。但國(guó)內(nèi)有一家企業(yè)久保田卻偏偏愛(ài)管閑事，2007年久保田出臺(tái)了一項(xiàng)銷售政策：用戶只要買(mǎi)久保田某型號(hào)的半喂入收獲機(jī)，久保田將保證每輛車(chē)在東北有500～1000畝收獲水稻的作業(yè)任務(wù)，保證新購(gòu)機(jī)的用戶有活兒干。

E時(shí)代網(wǎng)絡(luò)銷售成主流

　　農(nóng)機(jī)銷售是連接農(nóng)機(jī)工業(yè)與農(nóng)機(jī)應(yīng)用的紐帶，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)應(yīng)用過(guò)程中發(fā)揮著重要的作用。受到傳統(tǒng)購(gòu)銷模式、購(gòu)銷理念和原有經(jīng)濟(jì)體制的影響，我國(guó)現(xiàn)行農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的銷售基本以實(shí)體店的銷售模式為主，實(shí)體店的銷售模式正好也符合了廣大農(nóng)民的消費(fèi)心理——“看得見(jiàn)，摸得著”。

　　隨著現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，一種新型的銷售模式——網(wǎng)絡(luò)銷售走進(jìn)了社會(huì)生活。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）發(fā)布的《2009年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，至2009年6月，我國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶已達(dá)8788萬(wàn)戶，比上年同期增加了2459萬(wàn)戶，增長(zhǎng)率為38.9%。

　　這些數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)銷售作為現(xiàn)代流通的方式之一，作為電子商務(wù)的重要組成部分，已廣泛滲透到生產(chǎn)、流通、消費(fèi)等各個(gè)領(lǐng)域。在我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村消費(fèi)觀念等客觀條件變化的新形勢(shì)下，這種新型銷售形式結(jié)合現(xiàn)有的實(shí)體銷售方式，也逐步開(kāi)始在我國(guó)農(nóng)機(jī)銷售中進(jìn)行嘗試。

　　不可否認(rèn)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在銷售領(lǐng)域的充分應(yīng)用，將使原有銷售模式發(fā)生創(chuàng)造性的變革，隨著農(nóng)機(jī)銷售企業(yè)和農(nóng)機(jī)使用主體的農(nóng)戶對(duì)這些技術(shù)掌握，農(nóng)機(jī)網(wǎng)絡(luò)銷售的技術(shù)環(huán)境將會(huì)越來(lái)越好。

電子商務(wù)應(yīng)用在農(nóng)機(jī)企業(yè)的前景

　　隨著我國(guó)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)普及率的日益提高，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購(gòu)物、交易、支付等的電子商務(wù)模式發(fā)展迅速。電子商務(wù)憑借其低成本、高效率的優(yōu)勢(shì)，不但受到普通消費(fèi)者的青睞，還有效促進(jìn)中小企業(yè)尋找商機(jī)、贏得市場(chǎng)，已成為我國(guó)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重要?jiǎng)恿Α＾r(nóng)機(jī)企業(yè)緊跟時(shí)代潮流，借助電子商務(wù)平臺(tái)，必然能推動(dòng)自身的發(fā)展，擁有更強(qiáng)大的生命力。