愛科：持續(xù)深耕中國市場 對未來充滿信心

　　10月28日，2014中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會在武漢國際博覽中心盛大開幕。作為專注于農(nóng)業(yè)機械設(shè)備設(shè)計、生產(chǎn)和銷售的**領(lǐng)先農(nóng)機設(shè)備制造商，愛科集團攜全新主打產(chǎn)品及精準農(nóng)業(yè)解決方案盛裝亮相，其打造的農(nóng)場式展臺成為此次農(nóng)機展上一道亮麗的風景線。

愛科集團2014媒體交流會于10月28日在武漢舉行

　　28日下午，愛科中國媒體交流會在武漢成功舉行。愛科集團高級副總裁兼亞太區(qū)總經(jīng)理柯嘉瑞先生對媒體表示，2013年是全球農(nóng)業(yè)發(fā)展良好的一年，愛科全球各品牌產(chǎn)品在各區(qū)域市場表現(xiàn)都堪稱優(yōu)異。2013年愛科全球收入達到108億美元，且每股凈受益達到了6美元。2014年則是愛科全球發(fā)展十分重要的一年，前兩個季度，集團保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，但下半年以來，由于整個農(nóng)機行業(yè)遇到的挑戰(zhàn)，愛科在南美、北美和歐洲的業(yè)務(wù)均受到了不同程度的影響。

　　機遇總是和挑戰(zhàn)并存。中國是亞太地區(qū)**大、**重要的市場，政策和環(huán)境都在推動整個業(yè)務(wù)增長?？录稳鹣壬鷮χ袊袌龀錆M信心，認為中國市場將是愛科持續(xù)投入的重中之重。談到愛科在華業(yè)務(wù)的發(fā)展，他強調(diào)作為一家向整個農(nóng)機行業(yè)提供全套高科技整體解決方案的提供商，愛科今年在銷售的同時將繼續(xù)完善全方位的服務(wù)，包括備件、售后服務(wù)和技術(shù)培訓等，以幫助用戶更好地使用產(chǎn)品和改進農(nóng)藝；此外，將于2015年第一季度實現(xiàn)的常州新工廠全部投運也是一項重大舉措。目前，新工廠一期已經(jīng)開始生產(chǎn)變速箱、后橋等分裝零部件，二期建成后將生產(chǎn)全球平臺系列新的60到130馬力拖拉機，而中國也將是愛科在全球首個生產(chǎn)該系列產(chǎn)品的國家。

　　**后，柯嘉瑞先生提到了本地化團隊建設(shè)。他表示，目前愛科中國整個核心管理層——不論是制造運營還是商務(wù)團隊中——很多骨干都是中國人，愛科的團體本地化目標即是要逐步實現(xiàn)以本土人才領(lǐng)導愛科中國的發(fā)展。

愛科集團高級副總裁兼亞太區(qū)總經(jīng)理    柯嘉瑞

　　隨后，愛科集團全球副總裁兼愛科中國執(zhí)行總經(jīng)理楊青先生就愛科中國今年業(yè)績的如下方面作了基本介紹并對未來進行展望：

　　第一，持續(xù)引進和生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。愛科在成長歷史中經(jīng)過了多次并購整合，并充分利用各品牌的獨特優(yōu)勢不斷豐富產(chǎn)品線。針對中國市場，愛科將繼續(xù)利用該優(yōu)勢為用戶提供一個更加成熟的全方位解決方案。比如，今年新引進的MF1844N小方捆打捆機是這個行業(yè)非常優(yōu)質(zhì)高效的產(chǎn)品，另外，MF1839小方捆打捆機已經(jīng)實現(xiàn)國產(chǎn)化。愛科還根據(jù)中國市場的特殊需求，對MF1004/1104/1204拖拉機做了進一步改善，增加了水田型和重載型等多種配置，并且改善性能，以更適應(yīng)中國市場的多樣化需求。

　　第二，常州新工廠建設(shè)進程。常州工廠是愛科全球有史以來單項投資**大的項目，它并不僅僅針對中國市場，未來更要成為愛科全球中馬力拖拉機的全球供應(yīng)基地，并成為愛科集團在中國強有力的支撐點。

　　第三，代理商發(fā)展新模式。愛科進入中國的時間相對較短，從今年開始，愛科大力推動農(nóng)機4S店的代理商發(fā)展模式。目前已經(jīng)有3家4S店正式投入運營。

　　第四，愛科金融發(fā)展穩(wěn)健。愛科全球大約50-60%的銷售都有愛科金融的支持。在中國，愛科金融剛剛啟動而且開局非常順利，在短短不到一年時間，已經(jīng)達到10%以上的滲透率。

　　楊青先生表示，通過這些努力，愛科完成了從單純的產(chǎn)品銷售和售后服務(wù)逐步發(fā)展為完整解決方案的提供者，其業(yè)務(wù)規(guī)模也在不斷提升。近年來，愛科中國的年銷售額平均增長率保持在在30%以上，而在未來五年內(nèi)，業(yè)務(wù)總量可望達到15億美元。

　　關(guān)于愛科在中國的發(fā)展策略，楊青先生介紹，愛科非常注重產(chǎn)品對中國市場的適用性，而不是盲目地引進。他認為，愛科在中國市場占據(jù)一定優(yōu)勢的主要原因在于其以全球的眼光來看中國市場，并以此為出發(fā)點，真正做到中國市場與全球資源的互通互補。

愛科全球副總裁兼愛科中國執(zhí)行總經(jīng)理   楊青

　　接下來，愛科(中國)投資有限公司總經(jīng)理李有吉先生就產(chǎn)品適用性和渠道建設(shè)進行了詳細闡述。他提到，愛科中國業(yè)務(wù)保持良好的增長，除了優(yōu)秀的管理團隊，更主要在于愛科的產(chǎn)品性能優(yōu)良、質(zhì)量可靠并適合當?shù)刈鳂I(yè)情況。他介紹說，愛科在大慶的組裝廠主要針對黑龍江市場，生產(chǎn)200馬力以上拖拉機和大型聯(lián)合收割機；兗州工廠主要以中小馬力的小麥、玉米、水稻收割機為主，重點針對中部和南部市場；常州的谷瑞(GSI)工廠主要生產(chǎn)倉儲設(shè)備，包括谷物烘干和加工設(shè)備等；在上海還有發(fā)電機組生產(chǎn)廠。這些都是為了適應(yīng)不同市場、不同區(qū)域的具體需求。

　　在渠道建設(shè)方面，愛科代理商今年年底將達到70家，再加上愛科兗州原有的資源，愛科在中國就共有200多家代理商，覆蓋主要的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)區(qū)域，為未來發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。關(guān)于4S店建設(shè)，愛科中國目前已發(fā)展三家4S店，第**家是在錫林郭勒，規(guī)模較大；第二家在內(nèi)蒙古巴彥淖爾沽源縣；第三家剛于9月底在黑龍江黑河市嫩江縣開業(yè)。明年，愛科還將在此基礎(chǔ)上結(jié)合愛科兗州的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，在華中、華南地區(qū)繼續(xù)按照創(chuàng)新模式拓展渠道網(wǎng)絡(luò)。

愛科(中國)投資有限公司總經(jīng)理    李有吉

　　之后，愛科中國業(yè)務(wù)流程總監(jiān)孫磊先生分享了“有•為”主題的愛科產(chǎn)品用戶證言片——MF1844小方捆打捆機系列和MF7624大馬力拖拉機系列。從2013年起，為了答謝用戶并期待讓更多人更直觀地了解新產(chǎn)品，愛科開始對用戶的產(chǎn)品使用體驗進行影像記錄，拍攝了一系列用戶證言片。去年的《樂享愛科》記錄了新疆、黑龍江和江蘇的6組用戶使用麥賽福格森和維美德4種機型的心得體驗，而今年的短片《有•為》則更深入和具體地對產(chǎn)品進行分組拍攝，在黑龍江、內(nèi)蒙等主要農(nóng)牧產(chǎn)區(qū)記錄了用戶真實的收獲作業(yè)，了解了他們的家庭、勞作以及和愛科產(chǎn)品的故事。取名“有•為”，寓意“大有可為”、“老有所為”、“擁有愛科即有所作為”等，愛科希望通過用戶故事的展現(xiàn)，進一步拉近和用戶之間的距離，傾聽他們的心聲，更好地了解不同區(qū)域的多樣需求，**終提升用戶滿意度。

　　(請登錄愛科中國官網(wǎng)http://www.agcocorp.cn/tab290/在線觀看《樂享愛科》和《有•為》系列用戶證言視頻)

　　**后，孫磊先生還介紹了愛科在精準農(nóng)業(yè)方面的解決方案和運作模式。他表示，未來農(nóng)業(yè)將朝著“精準”和“智能”這兩個趨勢發(fā)展。在過去幾年內(nèi)，愛科中國已在大馬力農(nóng)業(yè)機械上引進了國外一些高科技設(shè)備和技術(shù)，具備了精準農(nóng)業(yè)方面的能力，包括維美德T系列拖拉機、麥賽福格森MF7600系列拖拉機、聯(lián)合收割機、噴藥機等，這些機器都可以配置精準農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，如導航和測產(chǎn)系統(tǒng)等。

　　去年9月，愛科在全球發(fā)布了專門針對精準農(nóng)業(yè)解決方案的品牌——FuseTMTechnologies(Fuse技術(shù))，取義“融合”的概念。該方案致力于為農(nóng)場主提供一整套工具和服務(wù)，從生產(chǎn)規(guī)劃到播種、植保、收獲，甚至是谷物倉儲的整個作物生長周期內(nèi)，制定混合車隊運營管理方案，獲取農(nóng)場生產(chǎn)信息，有效地進行商業(yè)決策并提高農(nóng)場生產(chǎn)力和產(chǎn)值。

　　具體的技術(shù)包括播種及變量控制(AgControl™, Raven Viper PRO™)、導航及自動駕駛( Auto-Guide®3000, Fendt VarioGuide)、測產(chǎn)及先進傳感(FieldStar®II產(chǎn)量管理系統(tǒng))、顯示終端及移動設(shè)備應(yīng)用(AgCommand™C1000, C2100及C3000虛擬終端, Varioterminals)、服務(wù)診斷工具(Electronic Diagnostic Tool–EDT)、谷物倉儲監(jiān)控( GSI Vision和WatchDog)以及遠程信息管理系統(tǒng)和數(shù)據(jù)( AgCommand™, Fendt VarioDoc和TaskDoc™)等。

　　據(jù)孫磊介紹，愛科將在未來幾年逐步把精準農(nóng)業(yè)解決方案技術(shù)和設(shè)備陸續(xù)引進中國大陸，為中國用戶服務(wù)。（完）

愛科中國業(yè)務(wù)流程總監(jiān)    孫磊

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