中聯(lián)重機的改變與堅持

　　盡管身份變了，名稱改了，但中聯(lián)重機股份有限公司(原奇瑞重工)總經(jīng)理王金富和他的團隊都清楚地知道，自己為之奮斗的事業(yè)方向一直沒有改變。

　　雖然時移事異，但深耕農(nóng)機市場，為糧食豐收助力，把企業(yè)培育成具有全球競爭力的世界級的農(nóng)業(yè)裝備品牌，擠入全球前五強，一直是這個團隊和這個企業(yè)的目標。

　　做強·做大

　　從成立至今，中聯(lián)重機就不曾缺少關注，業(yè)界也將其贊譽為**具成長力的企業(yè)，但顯然距離上述目標還相距甚遠。

　　成立三四年，擠入行業(yè)前十強，2013年產(chǎn)值近40億元，這樣的速度在農(nóng)機行業(yè)可以說是史**前**，但這還不夠，有報道稱僅約翰迪爾一家的產(chǎn)值就足以涵蓋國內農(nóng)機前十家的總合。

　　因此要進入全球前五強，迅速做強做大是中聯(lián)重機不二的選擇。

　　可現(xiàn)實的情況是我國農(nóng)機中高端市場，基本是外資品牌一統(tǒng)天下。隨著去年德國克拉斯并購金億，世界排名居前的農(nóng)機巨頭已全部扎根中國，歐美五大農(nóng)機企業(yè)(約翰迪爾、紐荷蘭、愛科、道依茨法爾、克拉斯)、日本的三大農(nóng)機企業(yè)(久保田、洋馬、井關)均已在我國建廠。

　　是難局也是機遇

　　首先，農(nóng)機在中國有足夠大的市場容量。2012年中國規(guī)模以上農(nóng)機工業(yè)總產(chǎn)值達到3328億元，成為全球農(nóng)機制造第一大國。2013年中國農(nóng)機增幅仍超過15%，這在機械行業(yè)里并不多見，足以說明這仍然是一個蓬勃發(fā)展的市場，業(yè)界也認為未來十年仍會是黃金十年。

　　其次，雖然國內有福田雷沃重工、一拖、五征等規(guī)模農(nóng)機企業(yè)，但整體來看，行業(yè)集中度仍然不夠，這也是為什么約翰迪爾一家的產(chǎn)值能涵蓋我國前十家農(nóng)機企業(yè)的主要原因。

　　再其次，農(nóng)機行業(yè)經(jīng)過十年的發(fā)展，用戶對優(yōu)質農(nóng)機的接受度提升非常迅速，也就是這個市場已經(jīng)基本成熟，只要產(chǎn)品有競爭力，可以迅速被市場所接受吸納。

　　**后，記者認為農(nóng)機行業(yè)部分品種也是可以通過做量來迅速提升市場占有率的，比如拖拉機以及收割機等，這一特點與工程機械類似，而與機床工具等小批量多品種的特性不同。

　　中聯(lián)重科董事長詹純新日前參觀了在武漢舉辦的國際農(nóng)機展，并出席了中聯(lián)重機新品牌和新產(chǎn)品發(fā)布會。在他看來，以土地流轉政策為代表的一系列改革政策，必將為農(nóng)業(yè)機械行業(yè)的發(fā)展釋放廣闊的市場空間，中聯(lián)重科的農(nóng)機板塊將擁有一個長期穩(wěn)定、規(guī)模較大的市場空間。

　　對于發(fā)力點，在此前的并購會上，詹純新曾公開表示，一方面會通過自己的技術創(chuàng)新、產(chǎn)品升級，積極搶占中高端市場，另外也會尋找合適時機和伙伴，積極進行海外并購，去整合海外技術與市場資源，成為世界級的農(nóng)業(yè)機械企業(yè)。

　　或許是在工程機械行業(yè)戰(zhàn)斗的經(jīng)歷讓中聯(lián)重科的行事風格更加犀利了。從2008年首次提出進軍農(nóng)機領域的戰(zhàn)略構想，到2013年初組建農(nóng)機事業(yè)部、年中在美國芝加哥成立農(nóng)機研究所、年底落子重慶璧山打造百億級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，再到成立中聯(lián)重機，中聯(lián)重科在農(nóng)機市場的動作清晰而有力。

　　同臺競技

　　正如上面所說，世界農(nóng)機巨頭都已紛紛在中國落戶，因此從這個意義上來說，國內市場就是國際市場。

　　但這并不是僅為農(nóng)機行業(yè)所面對，我國的工程機械、機床工具等完全市場化的行業(yè)都早已是這種狀況，“狼”早已進入了，如何同臺競技只能是各憑本事。

　　雖然競爭的方式可以多種多樣，但高性價比的產(chǎn)品才是制勝的王牌，這也是為什么久保田部分產(chǎn)品在2014年被取消補貼的情況下，銷售依舊沒有受到大沖擊的內因。但如果這一情況發(fā)生在國內企業(yè)身上，結果就大相徑庭了。

　　技術落后是機械行業(yè)大多數(shù)子行業(yè)的痛。行業(yè)人士曾分析說，中國加入WTO十多年，很多自主品牌制造企業(yè)真正意義上只有一二十年的發(fā)展歷史，卻要跟來自發(fā)達國家有百年發(fā)展史的企業(yè)同臺競爭。由于歷史原因，中國的機械企業(yè)過去大都把發(fā)展重點放在規(guī)模擴張上，在一些附加值高、技術含量高的領域少有建樹，由于自己不會做，所以不得不以高價從外國進口。

　　而同時盡管近年來國內關鍵零部件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也比較快，但不少主機企業(yè)還是愿意依靠進口部件來提升產(chǎn)品競爭力，靠性價比去吸引用戶。

　　這種走捷徑的方式雖然短期內抓住了市場的需求，使得行業(yè)、企業(yè)快速發(fā)展，但這更似一種虛胖，也會對行業(yè)的發(fā)展留有后遺癥，**明顯的就是企業(yè)創(chuàng)新動力不足，配套行業(yè)發(fā)展趕不上主機需求。

　　中聯(lián)重機副總經(jīng)理陳擁軍說，中國到現(xiàn)在僅僅是完成了農(nóng)機的普及，但后續(xù)的發(fā)展是結構調整、技術升級、解決節(jié)能環(huán)保和農(nóng)業(yè)可持續(xù)問題，而真正的高端技術不是用錢就能買進來的，特別是隨著中國的制造能力增強，外國對我們的戒心也越來越大，這就迫使我們不得不更加注重自主創(chuàng)新能力的提高。

　　他說，雖然創(chuàng)新的口號喊了很多年，但不少企業(yè)仍在亦步亦趨，行業(yè)的同質化現(xiàn)象仍在加劇。當前形勢下企業(yè)創(chuàng)新所面臨的兩大難題：一是創(chuàng)新需要較大投入，二是創(chuàng)新的成果很容易被復制。

　　“企業(yè)創(chuàng)新，尤其是關鍵核心技術的創(chuàng)新，需要耗費大量的人財物力，短期內不一定能出成果?，F(xiàn)在行業(yè)競爭很激烈，很多企業(yè)基本上都在努力做大自己的銷量，提高市場占有率，難以沉下心來搞技術創(chuàng)新。而且，目前我們國家在知識產(chǎn)權保護方面還需要不斷完善立法。今天你推出一款新產(chǎn)品，明天市場上就可能會出現(xiàn)類似的翻版。這在較大程度上打擊了企業(yè)創(chuàng)新的積極性。”

　　當然依靠自己的力量搞自主創(chuàng)新，并不等于閉門造車。整合全球資源，將一切可能的**領先產(chǎn)品、技術、管理和人力資源為我所用，才是中國機械企業(yè)加快轉型升級、實現(xiàn)跨越式發(fā)展的**佳方式。

　　協(xié)同效益

　　詹純新曾表示，“重組并購可以把中聯(lián)重科在工程機械積累起來的優(yōu)勢注入到農(nóng)業(yè)機械，把資本運作的優(yōu)勢注入到農(nóng)業(yè)機械，將放大原有優(yōu)勢。同時，我們將充分信任和授權中聯(lián)重機的團隊，通過聯(lián)合、合作和發(fā)展模式創(chuàng)新，加快提升技術、市場、管理能力和資本能力，實現(xiàn)市場競爭能力和國際化水平的提升。”

　　在新品牌啟動儀式上，中聯(lián)重機北美研發(fā)團隊首次亮相發(fā)布會現(xiàn)場。據(jù)了解，北美研發(fā)團隊的前身是成立于2013年的中聯(lián)重科美國農(nóng)機研究所，旨在針對未來農(nóng)業(yè)市場的發(fā)展趨勢，設計研發(fā)技術水平國際領先的農(nóng)機產(chǎn)品。

　　而在隨后的新品介紹環(huán)節(jié)中，企業(yè)也推出了六款農(nóng)機新品：TB70小麥收割機、PL40履帶式全喂入聯(lián)合收割機、AS60甘蔗收割機、SG80乘坐式高速插秧機、RN1004動力換擋、LZ702履帶式拖拉機。

　　北美研發(fā)中心首席工程師DavidBlomberg表示，此次推出的部分新品在產(chǎn)品研發(fā)、制造環(huán)節(jié)真正融入了歐美技術元素和創(chuàng)新理念。

　　對于今后中聯(lián)重機的規(guī)劃，王金富表示，公司將通過整合、升級和全球化，做農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機械化整體解決方案服務商。首先是產(chǎn)品升級。目前中國農(nóng)機產(chǎn)品主要占據(jù)低端市場，公司會通過對產(chǎn)品、技術、質量、性能的全面升級，有步驟的進入中高端產(chǎn)業(yè)鏈，未來中高端產(chǎn)品的比重要超過低端產(chǎn)品。

　　其次是網(wǎng)絡升級。產(chǎn)品到用戶手上，只是服務的開始，為此要在確保產(chǎn)品好的同時，打造高端的網(wǎng)絡服務體系。

　　再其次是管理升級。未來企業(yè)一定要靠體系支撐，內部管理要有重大的改變。

　　在具體的產(chǎn)品解決方案方面，中聯(lián)重機將緊貼國內農(nóng)業(yè)的實際需求，在研發(fā)上把握好農(nóng)機與農(nóng)藝的有效結合，為中國農(nóng)業(yè)提供量身定制的有效方案。在國際市場上，公司也會加速推進，并針對海外目標市場提供更具針對性的解決方案。

　　據(jù)了解，今后中聯(lián)重機的業(yè)務會全部聚焦在農(nóng)業(yè)機械上，原先的挖掘機和叉車業(yè)務會剝離出來進行整合，但中聯(lián)重科在國內外的網(wǎng)絡點以及其他業(yè)務服務也會為中聯(lián)重機的發(fā)展帶來協(xié)同效益，助其加速發(fā)展。

　　時勢造英雄。我們有理由相信，在中國這片廣闊的大地上，一定會涌現(xiàn)出一兩家國際化的農(nóng)機企業(yè)，讓農(nóng)業(yè)化生產(chǎn)更加精準、舒適和智慧。

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