籽粒機及小型玉米機市場**具潛力

　　糧價下降、玉米種植結構調(diào)整、升級國三等因素影響著今年的玉米機市場，不可否認，它遇到了前所未有的“冷”。正如中國農(nóng)機流通協(xié)會副秘書長張華光所說，“我要告訴大家一個壞消息，就是今年的農(nóng)機行業(yè)市場很差，農(nóng)機企業(yè)不太好過，同時，我也告訴大家一個好消息，那就是大家都不好過。”

　　農(nóng)機市場究竟如何？行業(yè)專家又是如何看待今年的市場？9月26日，由農(nóng)業(yè)機械雜志社主辦的“2016年玉米及青貯機械發(fā)展研討會”在北京召開，邀請了行業(yè)專家及質檢管理部門領導，深度剖析了升級國三的相關問題以及玉米收獲機市場走向。

　　一拖國三柴油機性能趨于穩(wěn)定

　　無論是農(nóng)機整機企業(yè)還是發(fā)動機企業(yè)，今年堪稱是“**煎熬”的一年。經(jīng)過麥收季節(jié)，國三小麥收獲機的亮相，似乎并沒有達到人們預期的效果，對國三機器也是褒貶不一。記者在麥收后期采訪中發(fā)現(xiàn)，多數(shù)農(nóng)戶對剛剛上市的國三玉米收獲機的質量、性能以及售后服務保證表示擔憂。“國二的機器我們都很熟悉，自己親自維修保養(yǎng)，但是國三機器兩眼一抹黑什么都不懂。”遼寧省錦州市興隆農(nóng)機專業(yè)合作社理事長陳國強說。今年又恰逢國二機器補貼的**后一年，用戶都深知如購買國二機器卻沒有在今年辦妥各種補貼手續(xù)，將難以承受全價購機的結果，所以，非剛性需求的用戶對購機慎之又慎。

　　農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)機械試驗鑒定總站陳興和認為，國二升級國三主要存在兩方面問題：一是，柴油機排放升級到國三，在技術上還存在不少難點；二是，非道路國三排放柴油機與整機的匹配性能僅有臺架試驗是不可靠的，必須進行田間作業(yè)試驗，才有可能解決農(nóng)田惡劣作業(yè)環(huán)境下柴油機的穩(wěn)定性、可靠性等問題。

　　想要打消用戶的擔憂，就必須將這些問題解決，贏得這場“戰(zhàn)役”。中國一拖柴油機廠產(chǎn)品工程部部長黃幼林表示，經(jīng)過春耕、春播、夏收作業(yè)季的考驗，國三柴油機性能已趨于穩(wěn)定，明年使用將不成問題。他認為，任何一個新鮮事物的出現(xiàn)都需要逐步改進，中國一拖柴油機在前期試驗過程中也出現(xiàn)了整車難以啟動等問題，針對這些問題該企業(yè)加裝了輸油泵，旨在為減少供油管阻力過大等現(xiàn)象。

　　另外，由于國三機器為電控裝置，對油品的要求遠高于國二產(chǎn)品。為此，中國一拖柴油機廠專門對部分地區(qū)的油品進行考察、調(diào)研，發(fā)現(xiàn)多數(shù)油品不達標，針對這一現(xiàn)象，一拖柴油機正與博世聯(lián)合研發(fā)適應中國油品的共軌系統(tǒng)，并在180馬力以下采用電控單體泵技術，以更好地適用我國不同地區(qū)的油品，并可降低成本。同時，為了應對國三機器的應用，該廠在2013年就開始在行業(yè)中**先采用專用國三培訓機，現(xiàn)場進行比照、拆裝培訓，顯著提高了培訓效果。“我們累計完成了725家服務站1200多人的國三柴油機檢測和故障排除培訓，完成了對主機廠家和經(jīng)銷商的316名服務人員培訓，并且為服務站配備了全套國三故障診斷設備，各站均已具備為國三電控柴油機故障診斷、排除能力。”

　　“我們承諾實現(xiàn)上門強保服務、專人駐店服務、大型專項服務模式、全程咨詢服務，及時、快速地為每位用戶排憂解難。”黃幼林堅定地說。

　　預計玉米機市場降幅不會超過20%

　　雖然多數(shù)玉米收獲機生產(chǎn)企業(yè)卯足了勁，但國內(nèi)玉米機市場卻延續(xù)了去年的走勢，從2015年8月至今，市場月度走勢始終在低位徘徊。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，今年上半年玉米收獲機械呈現(xiàn)出主流區(qū)域同比大幅度滑坡，集中度大幅度攀升，而區(qū)域表現(xiàn)則冷熱不均，吉林、河南分別大幅度下降65.59%、60.61%。

　　“根據(jù)詳細的數(shù)據(jù)分析，我預測今年玉米機行業(yè)降幅將不會超過20%，維持在10%—20%。”張華光說，“雖然玉米收獲季節(jié)已經(jīng)到來，但是我了解到也有部分農(nóng)戶會在收獲期間選擇購買玉米機，所以現(xiàn)在不能斷定玉米機銷售已經(jīng)結束。”在他看來，合作社或者種植大戶選擇在后期購買玉米機的原因在于今年國家推出“糧改飼”、“米改豆”，同時在鐮刀灣區(qū)域縮減玉米種植面積，這項政策動搖了很多潛在消費者對玉米收獲機的投資信心。以遼寧市場為例，在9月底玉米收獲時，因玉米收獲機不夠用，出現(xiàn)了許多臨時購機現(xiàn)象。

　　除了這一因素外，一些地方農(nóng)機補貼政策推出時間晚，部分區(qū)域不再推行寅吃卯糧補貼，直接導致補貼資金不足；補貼額度下調(diào)，單臺補貼額度下調(diào)10%；市場補貼重點集中于小麥收割機、拖拉機、深松機，削弱了玉米收獲機市場補貼動力等也是造成玉米機市場不景氣的重要因素。同時，國二國三切換，產(chǎn)品穩(wěn)定性不確定，形成農(nóng)戶不敢買，經(jīng)銷商不敢賣的矛盾局面。當然，隨著消費者選擇空間的增加，買漲不買落的市場規(guī)律再度在玉米收獲機市場上演，整個市場持幣觀望氣氛濃厚，形成玉米收獲機市場溫水煮青蛙似的僵持現(xiàn)象。盡管如此，張華光認為農(nóng)機企業(yè)依舊要保持信心，他相信在不久的將來農(nóng)業(yè)市場一定會走出低迷，一路向好。

　　籽粒機及小型玉米機潛力大

　　如何打破僵局？長期從事市場營銷、關注農(nóng)機市場的吉峰農(nóng)機戰(zhàn)略聯(lián)盟事業(yè)總部總經(jīng)理柳琪認為，未來農(nóng)機應實現(xiàn)“三全”同步，向多樣化、非剛需化、細分化、小品類化全面發(fā)展。玉米收獲機應從以前單一摘穗機向多樣化發(fā)展，實現(xiàn)籽粒直收、青貯收獲以及甜玉米收獲等。“尤其是在勞動力短缺的情況下，籽粒直收是傳統(tǒng)玉米收獲機的終極方向，如果玉米品種、農(nóng)藝與農(nóng)機進一步融合，這個目標將在不久得以實現(xiàn)。”柳琪說。

　　張華光與其觀點一致，他認為，玉米收獲機市場需求轉型，應注重產(chǎn)品空窗期及區(qū)域空窗期的疊加。他解釋道，一是我國玉米收獲機市場正處于由摘穗到籽粒收獲機轉型前夜，許多生產(chǎn)企業(yè)看到這種轉型，雖然研發(fā)并推出了籽粒收獲機，但因其性能穩(wěn)定性差、價格高、推廣力度小、收獲后的烘干跟不上等多重因素影響，尚未完成轉型。二是丘陵山區(qū)的玉米收獲機市場尚未啟動。雖然一些小企業(yè)研制并推出了小型履帶式玉米收獲機，但因產(chǎn)品性能、推廣、營銷等因素的制約，難以填補市場空白，形成玉米收獲機市場發(fā)展歷程中的又一個空窗期。鑒于此，他提醒企業(yè)，在未來，籽粒機以及小型玉米機將會是玉米收獲機市場的發(fā)展方向，應多方關注。同時，產(chǎn)品質量仍是品牌在市場競爭中的焦點，產(chǎn)品性能可靠性、舒適性、外觀、服務等各種元素決定了品牌在市場的競爭力，所以企業(yè)應從“功能需求”向“品質需求”轉變。

　　“未來3—5年內(nèi)，將有近150家的玉米機企業(yè)經(jīng)過市場競爭淘汰后，**終形成3—5家玉米機生產(chǎn)企業(yè)主導的穩(wěn)定競爭格局。”柳琪大膽預測，“**終留下來的企業(yè)可分為三類：一是領袖級的企業(yè)，綜合實力強、品類可互補，如雷沃重工、中聯(lián)重科等；二是，有差異化的行業(yè)龍頭企業(yè)；三是，某一細分領域的企業(yè)，如適合山地丘陵的小型玉米機生產(chǎn)企業(yè)。”

　　“當前我國玉米收獲機行業(yè)已經(jīng)進入了全新的發(fā)展階段，向品種的多元化、需求的品質化轉變，行業(yè)的整合已經(jīng)開始，希望企業(yè)加緊步伐，努力趕超。”柳琪說。