全國會透露水稻插秧機行業(yè)的秘密！

　　水稻插秧機**風(fēng)光的時期是2007年-2012年，期間因為要快速提高水稻機械化種植水平，所以農(nóng)機補貼政策加大對插秧機的補貼力度，像江蘇、浙江、黑龍江、遼寧等水稻主產(chǎn)省份對插秧機累加補貼，一些地方農(nóng)民不需要出錢就能得到一臺高速插秧機，那幾年插秧機行業(yè)的火爆程度一點都不比后來的玉米收獲機、烘干機等明星產(chǎn)品差，但近幾年插秧機比較消沉，在一年一度的全國農(nóng)機展上更是寂寂無名，很少被關(guān)注，但時隔5年之后，今年的全國會上，水稻插秧機有卷土重來的跡象，在認真的參觀了所有的插秧機展位后，小編為大家整理出了以下的一些重要變化。

　　一、行業(yè)迎來第二春，參展企業(yè)熱情高漲

　　全國會是農(nóng)機行業(yè)上的風(fēng)向標，通常情況下透過全國會就能判斷出明后年行業(yè)的走勢和產(chǎn)品需求的變化，具體到產(chǎn)品，在全國會一類產(chǎn)品參展企業(yè)數(shù)量增加，參展產(chǎn)品性能提高，就意味著企業(yè)看好明年的市場走勢，這類產(chǎn)品極有可能在第二年熱銷，這種規(guī)律在全國會的歷史上屢試不爽。

　　今年全國會上插秧機就是契合了這個特征。據(jù)現(xiàn)場走訪結(jié)合大會組委會提供的會刊的參展企業(yè)名錄，本次全國會上總共有38家企業(yè)展出了插秧機產(chǎn)品，其中日韓系久保田、洋馬、井關(guān)、東洋等如約到場，但韓國大同、現(xiàn)代等則似乎沒有參會，富來威、亞美柯等老朋友也沒有缺席，另外還出現(xiàn)了華創(chuàng)機器人、黃海金馬等比較陌生的面孔。

　　從地域看，參展的企業(yè)65%是沿太湖流域的蘇、錫、常一帶的企業(yè)，但值得關(guān)注的是山東軍團，本次有12家山東企業(yè)展出了自己得意的產(chǎn)品，不但在展會上山東軍團暫露頭角，而且在市場上山東軍團也是打法兇狠，一路過關(guān)斬將，在江蘇、浙江、福建、湖南等南方中低端市場山東軍團市場占有率已經(jīng)非常高，毫無疑問，山東的插秧機已經(jīng)成為國產(chǎn)插秧機中不可忽視的一支力量了。

　　從數(shù)量看，明顯比去年企業(yè)多，當(dāng)然產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)含量也明顯提高，這種現(xiàn)象說明企業(yè)比較看好來年的市場，具體原因應(yīng)該是東北旱改水帶來的新增需求和2012年之前的機器已經(jīng)進入了更新期，還有規(guī)模化農(nóng)業(yè)促使需求的升級換代。

　　二、國產(chǎn)品牌強勢崛起，競爭升級戰(zhàn)打響

　　長期以來，插秧機就是日韓產(chǎn)品的天下，準確的說是日本久保田和洋馬的天下，國內(nèi)企業(yè)被固化在獨輪式低端產(chǎn)品市場上，高速插秧機國產(chǎn)品牌無緣染指，手扶插秧機市場上也沒有競爭優(yōu)勢，但這種情況正在發(fā)生變化。

　　從2015年開始，以久富為代表的國產(chǎn)自主品牌強勢崛起，久富自2012年成立到2017年短短五年間，其經(jīng)營業(yè)績?nèi)〉昧丝缭絽^(qū)增長：2012年小試牛刀200臺，2013年實現(xiàn)翻番500臺，2014年鋒芒初露4000臺，2015年霸氣側(cè)露8000臺，2016年優(yōu)勢盡顯12000臺，而2017年銷售有可能突破20000臺，已經(jīng)成為僅次于久保田的一顆耀眼的新星。

　　久富的崛起絕不是一家企業(yè)的成功，其背后代表著一種趨勢，那就是中國農(nóng)機產(chǎn)業(yè)整體實現(xiàn)了技術(shù)和產(chǎn)品的升級，久富現(xiàn)象的出現(xiàn)打破了日本產(chǎn)品不可戰(zhàn)勝的神話，增強了國產(chǎn)插秧機企業(yè)的整體信心，在久富的帶動下，富爾代、滿田星、富來威等自主品牌也加大了產(chǎn)品、技術(shù)、市場方面的投入，其產(chǎn)品和企業(yè)面貌也煥然一新，自主品牌插秧機第一次能夠以一個整體和日本久保田、洋馬等跨國高端品牌叫板了。

　　更難能可貴的是，自主品牌的崛起也引發(fā)了插秧機行業(yè)的良性競爭，做為久保田公司“雞肋”產(chǎn)品的手扶插秧機被該公司重新重視，往年久保田手扶插秧機限產(chǎn)10000臺，市場就是再好，也不增加產(chǎn)量，但久富等自主品牌的強勢攻勢下，久保田重新認識到手扶插秧機的市場價值，不但不再限產(chǎn)，而且針對中國軍團的優(yōu)勢及時調(diào)整自己的戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品方面的改進，據(jù)久保田公司的現(xiàn)場人員講解，本次展會上久保田手扶插秧機有巨大的變化，如輕型化、高效化和大幅度降價等。

　　根據(jù)展會上的形勢，小編判斷，國內(nèi)插秧機行業(yè)的真正的競爭才剛剛開始，之前是久保田和洋馬之間的競爭，而今后將是久富、富爾代、富來威、小精等國產(chǎn)自主品牌和日本品牌之間的競爭，競爭將倒逼久保田、洋馬將其**好的技術(shù)引進中國市場，競爭也將助推國內(nèi)插秧機行業(yè)整體升級。

　　三、國產(chǎn)機技術(shù)升級，高速機成競爭焦點

　　行業(yè)內(nèi)人士普遍認為乘坐式高速插秧機代表著插秧機的**高水平，但該領(lǐng)域的技術(shù)一直被久保田、洋馬、井關(guān)、大同、現(xiàn)代、國際等日韓企業(yè)壟斷，國內(nèi)企業(yè)近幾年有樣機展出，但真正具備大批量生產(chǎn)的還沒有出現(xiàn)，也就是還停留在概念機上。

　　但這次展會似乎釋放的是不一樣的信號！據(jù)小編現(xiàn)場統(tǒng)計，參展的近三十家自主插秧機品牌，至少有20家展出了高速乘坐式插秧機，比如久富G6D、小精2ZG-630和2ZG-825、富來威2ZG-6DMF，值得一提的是小精雖然今年才推出了高速插秧機，但今年已經(jīng)賣出了500臺，并且還有8行機，據(jù)現(xiàn)場幾家企業(yè)的負責(zé)人介紹，2018年，他們的主要目標是實現(xiàn)乘坐式高速插秧機的批量銷售，要從久保田、洋馬等高端品牌“虎口奪食”。

　　一家企業(yè)展出高速插秧機是偶然現(xiàn)象，但如果20家一起出現(xiàn)在展會上，就只能說明是一種趨勢了，這讓小編想起了大輪拖行業(yè)。

圖：2016年國內(nèi)插秧機行業(yè)競爭格局

　　2016年的全國會上，一夜之前冒出了二十多家大輪拖生產(chǎn)企業(yè)，并且產(chǎn)品起點非常高，大多數(shù)展出了180馬力拖拉機，在今年的市場上，這些企業(yè)表現(xiàn)也值得肯定，他們總共從行業(yè)前5名手中搶得了超過20%的市場份額，逼著幾個大企業(yè)不斷的向高端市場收縮，今年全國會上，這些新銳拖拉機品牌又將產(chǎn)品升級到220馬力段，就產(chǎn)品說產(chǎn)品，一拖東方紅、雷沃重工、中聯(lián)重科等一線品牌已經(jīng)沒有多少優(yōu)勢，競爭逼迫拖拉機行業(yè)加快升級換代。

　　國內(nèi)插秧機行業(yè)也正經(jīng)歷著和拖拉機行業(yè)同樣的局面，久富、小精、富爾代等新銳品牌的高速插秧機將點燃插秧機行業(yè)技術(shù)升級的戰(zhàn)火，良性的競爭之下，企業(yè)有輸贏，但對用戶來說是福音。

　　四、產(chǎn)品向多功能發(fā)展，企業(yè)差異化競爭明顯

　　向6行、8行發(fā)展，向高速乘坐式升級是行業(yè)的主方向，這是企業(yè)的集體行為，但對于單個的企業(yè)做到這一點還遠遠不夠，企業(yè)要勝出，就需要尋找商業(yè)模式、營銷手段和產(chǎn)品上的具體的差異化，在市場競爭中不是**好就能勝出的，小企業(yè)**終能脫穎而出靠的是不同。

　　從展會上我們可以明顯看出來，水稻插秧機正在向多功能、差異化方向發(fā)展。

　　說實話相對于其它的農(nóng)機產(chǎn)品，插秧機結(jié)構(gòu)復(fù)雜，技術(shù)含量高，加工難度大，所以長期以來插秧機的價格居高不下，但從使用頻率上看，一年有效使用時間不超過兩個月，這就造成功能極大的浪費和產(chǎn)品性價比的低下，這其實是影響插秧機技術(shù)普及和產(chǎn)品銷量提高的關(guān)鍵因素，而要提高產(chǎn)品的使用效率，**好的辦法就是增加產(chǎn)品的功能，這樣才能提高性價比。

　　插秧機提高性價比的途徑有兩個方向：開發(fā)多功能產(chǎn)品和在現(xiàn)有的底盤的基礎(chǔ)上開發(fā)全新的產(chǎn)品，本次展會上我們看到了企業(yè)在這兩個方面的努力：

　　開發(fā)多功能產(chǎn)品。帶側(cè)深施肥功能產(chǎn)品已經(jīng)成為插秧機的標配，這種技術(shù)讓化肥的能效提高30%，節(jié)約15-30%的肥料，并且能提高單產(chǎn)10-15%，經(jīng)濟效率顯著，現(xiàn)在側(cè)深施肥裝置已經(jīng)成為主流機型的標配。

　　本屆展會上不但久保田和洋馬、井關(guān)等展出的產(chǎn)品上有選配的裝置，而且國內(nèi)有高速插秧機的企業(yè)大多都展出了類似功能的產(chǎn)品，尤其是小品牌更以側(cè)深施肥技術(shù)為自己產(chǎn)品的賣點，值得關(guān)注的是久富在側(cè)深施肥裝置上的創(chuàng)新，一是通過電動傳動的前置式施肥，就是肥箱裝在插秧臂架上，這樣的好處是對肥料的使用一目了然，另一種是背負式后置肥箱，與其它企業(yè)不同的是久富是一個大肥料箱，通過類似排種器那樣的肥料分配器，再用風(fēng)送式裝置將肥料送到施肥口。

　　基于插秧機底盤開發(fā)全新產(chǎn)品。事實上近幾年水稻插秧機**值得大書特書的就是基于它的底盤技術(shù)的橫向開發(fā)，其中幾個跨界產(chǎn)品非常有意義，也很有意思，比如水稻直播機。

　　另一個主要開發(fā)方向是多功能移栽機械，本次展會上看到了大量的這類產(chǎn)品，比如洋馬開發(fā)的油菜移栽機、蔬菜移栽機械，是集成了日本插秧機成熟的底盤技術(shù)和南京農(nóng)機化所三插臂移栽技術(shù)，一推出就引起行業(yè)內(nèi)的關(guān)注。

　　還有企業(yè)展出了利用插秧機開發(fā)出自走式拉桿噴藥機、水田搬運機、水田施耕機等變形產(chǎn)品，這些異想天開的產(chǎn)品也值得關(guān)注，說不準哪個產(chǎn)品會象自走式履帶旋耕機一樣發(fā)展成一個大的品類呢。

　　五、直播機鳩占雀巢，行業(yè)變數(shù)增加

　　當(dāng)然**值得關(guān)注的就是水稻直播機了，這種產(chǎn)品到底是變形的水稻插秧機還是全新的產(chǎn)品？到底是水稻插秧機企業(yè)的另一條發(fā)展通路還是插秧機產(chǎn)品的掘墓人？其實行業(yè)內(nèi)一直存在爭議。

　　但小編認為，直播機對水稻秧機企業(yè)來說，是個產(chǎn)品的有益的補充，可以拓展其市場領(lǐng)域，對于水稻插秧機企業(yè)來說，直播機可以利用插秧機現(xiàn)成的底盤技術(shù)，可以攤薄企業(yè)研發(fā)成本，提高技術(shù)的使用范圍，在這個角度看，對企業(yè)是有利的。

　　本次展會上，我們看到富來威、櫻田等十幾家插秧機企業(yè)都展出了水稻直播機，說明他們把直播機看做是水稻插秧機的一種延伸產(chǎn)品，并沒有排斥。

　　據(jù)小編的觀點，水稻插秧機適合于中小地塊、精細化種植，水稻直播機適合大規(guī)模生產(chǎn)或一季稻區(qū)，雖然各有其使用環(huán)境，但不可避免，這兩種產(chǎn)品具有極強的競爭性和排他性，尤其是直播機的較低的種植成本和便捷性，這是插秧機沒法比的。

　　從展會上直播機數(shù)量的增長趨勢看，插秧機行業(yè)后期發(fā)展變數(shù)在增大，據(jù)小編判斷，如果久保田和洋馬進入國內(nèi)水稻直播機市場，就預(yù)示著直播機和插秧機之間的競爭大戰(zhàn)正式開啟，因為大企業(yè)有巨大的示范效應(yīng)，可以加快一個行業(yè)的發(fā)展進程。

　　六、不能回避的話題，關(guān)鍵零部件受制于國外

　　值得我們欣慰的是，像久富這種民族品牌的手扶插秧機已經(jīng)擁有不遜于日本久保田和洋馬、井關(guān)的產(chǎn)品品質(zhì)，他們在市場上更多的通過產(chǎn)品力和服務(wù)等力量在競爭，而非以往的低價傾銷，比如久富率先在行業(yè)內(nèi)祭出了質(zhì)保兩年的承諾，這說明久富對自己產(chǎn)品的信心，這是民族品牌的巨大進步。

　　但不能回避的話題是，國產(chǎn)插秧機核心關(guān)鍵零部件還是要從國外進口，比如小編在一個國產(chǎn)插秧機展位上參觀時，該企業(yè)負責(zé)人很自豪的說其產(chǎn)品發(fā)動機是用的日本久保田、百力通進口發(fā)動機，液壓系統(tǒng)使用的是美國伊頓液壓助力轉(zhuǎn)向和日本KYB公司的HST等。

　　而小編判斷，這種現(xiàn)象短期內(nèi)很難改變，我們當(dāng)材料的搬運工還要相當(dāng)一段時間，在此建議國內(nèi)插秧機企業(yè)真真加強在發(fā)動機、變速箱、插秧機構(gòu)和液壓系統(tǒng)的研究，只有這些關(guān)鍵部件國產(chǎn)化了，我們自主品牌的插秧機產(chǎn)品才說得上具有真真的核心競爭力，否則我們就只具備營銷力、組裝加工力。