農機后市場概念和業(yè)務發(fā)展還需進一步研究

　　進入2017年，農機行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)了歷史性變化，在新的形勢下，農機后市場作為農機行業(yè)的重要組成部分，備受行業(yè)關注。從制造到流通，企業(yè)高度關注農機后市場的發(fā)展，并積極開展相關業(yè)務；有人由此提出了“中國農機后市場元年”的概念。筆者認為，后市場的一些概念和業(yè)務發(fā)展還需要進一步研究和探索；除了關注中國農機后市場這個概念，也有幾個問題是需要關注的。

　　從筆者與企業(yè)的交流情況來看，農機后市場的基本業(yè)務范圍是有很多不同認知的，以三包外維修服務和二手機作為業(yè)務范圍的居多。筆者認為，完整的農機后市場，應該包括傳統(tǒng)的作業(yè)服務、維修服務、配件供應、二手機、報廢更新、融資租賃、金融保險等業(yè)務，同時吸納互聯(lián)網、物聯(lián)網等新型業(yè)態(tài)催生的農機后市場的發(fā)展新生態(tài)。并不是說從事農機后市場的企業(yè)必須要開展所有業(yè)務，而是需要行業(yè)對農機后市場有個整體業(yè)務范圍劃分，企業(yè)要明確自己的業(yè)務處于農機后市場的哪個環(huán)節(jié)，如何從戰(zhàn)略上更好地銜接其他環(huán)節(jié)，避免出現(xiàn)業(yè)務孤島。

　　從行業(yè)政策和規(guī)范來說，相較農機后市場的發(fā)展處于滯后狀態(tài)。目前只有報廢更新相關的政策指導，其他業(yè)務還處于空白階段。與國際成熟農機后市場的發(fā)展對比，同時對比汽車和工程機械行業(yè)，我國農機后市場發(fā)展緩慢也有此方面原因。以二手農機為例，沒有相關的政策和規(guī)范，主流農機經銷商開展業(yè)務存在巨大風險，而非正規(guī)二手機市場的坑農害農事件層出不窮，市場越大，健康程度越低。同時，由于農機相關政策，特別是農機購置補貼主要針對新機銷售，也造成了農機后市場的發(fā)展缺乏政策動力。政府主管部門、行業(yè)協(xié)會、農機制造與流通企業(yè)應協(xié)同合作，盡快完善相關政策與規(guī)范。

　　立足于我國農機發(fā)展的現(xiàn)狀，后市場存在著獨特的行業(yè)發(fā)展機遇。產業(yè)結構的優(yōu)化、農機保有量的積累等情況，決定著農機后市場的發(fā)展進入逐步提速的階段。以國二國三動力切換為例，一方面是農機產品大范圍升級換代促成二手機業(yè)務增長，另一方面，國三動力對維修服務能力的要求提高將優(yōu)化農機后市場維修體系建設。

　　當前，主流農機經銷商的后市場業(yè)務，如三包外維修、配件、二手機、金融等均處于起步階段。雖然存在行業(yè)政策和規(guī)范的滯后，但是主流農機經銷商的企業(yè)整體實力，特別是維修服務和營銷能力，處于農機流通的上層水平。他們在戰(zhàn)略調整合理的情況下，更容易消化吸收農機后市場成熟經驗和先進理念，更有利于創(chuàng)新后市場業(yè)務模式，同時在區(qū)域合作和垂直業(yè)務合作上，有更多的行業(yè)基礎。而從技術與市場的發(fā)展來看，互聯(lián)網與物聯(lián)網的發(fā)展，提供了有別于國際農機后市場逐步發(fā)展的新環(huán)境，從商業(yè)模式和行業(yè)生態(tài)上提供了更多的創(chuàng)新空間。這無疑是我國農機后市場發(fā)展實現(xiàn)彎道超車的階段式機遇。

　　筆者認為，農機行業(yè)不僅要高度關注農機后市場，更要協(xié)同合作，行動起來，逐步實現(xiàn)行業(yè)政策和規(guī)范的不斷完善，為農機后市場發(fā)展提供保障；制造水平的不斷提高，提升農機后市場產業(yè)價值；農機服務與流通能力的不斷規(guī)范與創(chuàng)新，激活與擴大農機后市場；跨界業(yè)務與先進技術的不斷融合，創(chuàng)新農機后市場新生態(tài)，共同推進農機后市場健康發(fā)展。