價格戰(zhàn)只能害人害己，轉(zhuǎn)型升級才是生存王道

　　“我搞死同行，害死自己。”這是對市場上無序價格戰(zhàn)的深刻詮釋。在競爭日益激烈的國內(nèi)市場，很多中小品牌只能靠價格戰(zhàn)來提升銷量，甚至帶動了一些大品牌也無奈的參與其中。

　　華為掌門人任正非曾經(jīng)說過：“再不可以忽悠中國消費者了。什么物美價廉，什么讓消費者享受低價等等。這些東西都是靠不住的。低價競爭意味著企業(yè)不會有充足的資金投入研發(fā)、設(shè)計、制造。缺乏了研發(fā)、設(shè)計這些至關(guān)重要的支撐部分，企業(yè)就會在產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)失去競爭力，就會影響產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量，就不會有好的產(chǎn)品。”

　　目前國內(nèi)不僅僅數(shù)碼產(chǎn)品和一些快消品存在價格戰(zhàn)，在農(nóng)機領(lǐng)域，價格戰(zhàn)也已經(jīng)拉開了帷幕。隨著近幾年國內(nèi)主流農(nóng)機具產(chǎn)品的保有量大幅增加，糧食價格轉(zhuǎn)低導(dǎo)致農(nóng)民收入下降等多重因素影響，國內(nèi)的農(nóng)機具產(chǎn)品告別了高速增長期，拖拉機、聯(lián)合收割機、玉米收獲機等主流農(nóng)機產(chǎn)品已經(jīng)連續(xù)兩年大幅下滑。

　　面臨市場下滑期，眾多被前幾年農(nóng)機市場高速增長期“引誘”而來的投機者無所適從，為了增加銷量，追回成本，開始大幅下調(diào)產(chǎn)品價格，搶占所剩不多的市場份額。嚴重影響了國內(nèi)農(nóng)機市場的競爭秩序，價格戰(zhàn)引發(fā)的無序競爭已經(jīng)成為很多農(nóng)機行業(yè)從業(yè)者的心頭之痛。

　　“這些企業(yè)往往都是投機倒把者，撈一筆就走，都是一些三四線品牌或者是新品牌，為了產(chǎn)品銷量，大肆降價。根本沒有什么研發(fā)水平和技術(shù)投入，產(chǎn)品質(zhì)量和后期服務(wù)完全沒保障。這不僅對我們這些秉持產(chǎn)品質(zhì)量的良心企業(yè)造成市場影響，**主要是讓很多用戶承擔了嚴重的損失。但是又沒有什么辦法來約束他們，很無奈。”一位就職于國內(nèi)一線收獲機企業(yè)的高管向筆者反映道。

　　而且，不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量問題。筆者還了解到，很多不良企業(yè)為了銷量和利益，打起了農(nóng)機補貼的主意。通過更改產(chǎn)品型號，將小馬力的產(chǎn)品更改為大馬力型號，套取國家補貼，不僅侵害了國家利益，很多用戶蒙在鼓里，導(dǎo)致“小馬拉大車”現(xiàn)象嚴重，造成作業(yè)質(zhì)量差，產(chǎn)品極易損壞，給用戶帶來了很大的經(jīng)濟損失。

　　價格戰(zhàn)是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，現(xiàn)實生活中有許多企業(yè)陷入價格戰(zhàn)的泥潭不能自拔。同行之間互相壓價、排擠、挖墻腳、這些擾亂市場規(guī)則和秩序的行為，從來都是無時無刻存在，而且也是無法避免的。如此惡性循環(huán)只能是兩敗俱傷，產(chǎn)品越來越次，質(zhì)量越來越?jīng)]有保障，服務(wù)根本無從談起。受傷害的只能是供求雙方。

　　面對市場飽和和愈發(fā)嚴峻的競爭，價格戰(zhàn)只是**低端的競爭手段。大部分可持續(xù)發(fā)展企業(yè)在這期間會選擇轉(zhuǎn)型升級、苦練內(nèi)功來度過市場艱難期。例如在國內(nèi)農(nóng)機市場來看，雖然拖拉機、聯(lián)合收獲機、玉米收獲機等主流農(nóng)機產(chǎn)品面臨市場飽和境況，但是烘干機、打捆機、青飼料收獲機、甜菜播種機、花生收獲機等細分市場卻在持續(xù)發(fā)力，很多企業(yè)積極調(diào)整產(chǎn)品方向，從細分市場入手，獲取新的利潤來源。

　　除了積極開拓細分市場外，主流農(nóng)機產(chǎn)品升級換代的需求同樣不容忽視。隨著國家積極鼓勵農(nóng)業(yè)規(guī)模化種植，新興的家庭農(nóng)場、專業(yè)種植公司以及農(nóng)業(yè)合作社等專業(yè)用戶對于農(nóng)機產(chǎn)品的大型化、高端化和智能化需求會快速增長。企業(yè)只有在現(xiàn)在積極提升研發(fā)制造能力，儲備高端產(chǎn)品技術(shù)，才能在未來大規(guī)模的產(chǎn)品升級換代中占領(lǐng)優(yōu)勢，獲得消費者的認可。同時再次向廣大用戶提醒，在市場上見到價格低廉、以往未見到的品牌時一定要認真考慮，慎重購買。