德國LEMKEN藍色暢想在中國改革春風中前行

　　編者按：為隆重紀念改革開放四十周年，展示農業(yè)機械化在改革開放中取得的成就和貢獻、遇到的困難和挑戰(zhàn)，弘揚農機化行業(yè)人士不懈奮斗、與時俱進的精神風貌，中國農業(yè)機械化協(xié)會開展了“紀念農業(yè)機械化改革開放四十周年”征文活動?；顒拥玫搅藦V泛響應，各界人士積極投稿，參與活動。經組委會初步審核，決定遴選部分優(yōu)秀文章加以刊發(fā)，以饗同仁。(轉自中國農機化協(xié)會)

　　1978年-2018年，正逢中國改革開放40年。40年來，我作為一名普通的中國人親身經歷了祖國各方面日新月異的快速發(fā)展。從早期羨慕向往美國、歐州等發(fā)達資本主義國家的科技、基礎設施、交通和居民生活水平，到現(xiàn)在自豪地感覺到今天中國發(fā)展已與美歐等發(fā)達資本主義國家的各方面水平接近了。

　　正是這種對祖國日益增強的自豪感和發(fā)展的信心，使得我像很多人一樣10年多前放棄了已取得的西方發(fā)達國家的移民資格。今天來看，我的人生選擇是十分正確的。因為中國改革開放40年，創(chuàng)造了前所未有的大開放，大機遇，大發(fā)展，大變革；是實現(xiàn)中國夢的大時代，也是追逐夢想的篇章。

　　在這里，我要講的是一家德國農機企業(yè)---德國LEMKEN在中國改革開放40年里，追逐夢想的故事。

　　德國LEMKEN農機有限公司被世界公認為“土壤耕作專家”,是全球生產聯(lián)合整地機、翻轉犁、耙、播種機和植保機械等農機產品的著名企業(yè)。早在1780年,威聯(lián)姆斯·雷肯就已經制造出第**架犁具(見下圖)。據(jù)了解, LEMKEN年生產量超過15,000多臺設備，出口產品占LEMKEN產量的70%以上,主要集中于俄羅斯、烏克蘭、英國、法國、美國、加拿大等歐美國家,產品也遠銷到日本、印度、南非等國家和地區(qū)。

圖為1780年,威聯(lián)姆斯·雷肯制造出的第**架犁具。

　　德國LEMKEN公司現(xiàn)在屬于第六代和第七代LEMKEN家族所有，LEMKEN的公司總部位于德國下萊茵區(qū)的阿爾彭鎮(zhèn)，距離杜塞爾多夫西面50公里處。作為一個家族企業(yè)，雷肯發(fā)展238年來,始終穩(wěn)步向前,而其在耕整地機械領域的成就,也得到了世界農機行業(yè)的認可。

　　LEMKEN家族與中國淵源可追溯到改革開放前后。上世紀80年代初，LEMKEN家族第六代繼承人Victor Lemken先生曾經到訪過中國。Victor老先生告訴我那時的中國各方面還比較落后，他當時的感覺應該就像我前幾天剛去柬埔寨市場考察回來的感覺一樣，經濟落后且商機渺茫。

　　但是，LEMKEN并沒有因為當時的中國農業(yè)機械市場落后而忽略中國市場，恰恰相反的是LEMKEN一直關注和找機會進入中國農機市場。到了上個世紀90年代，德國LEMKEN農機產品利用歐盟的援助項目銷售到西藏、寧夏和新疆等國內農業(yè)生產條件比較惡劣的地區(qū)，并為當?shù)氐霓r業(yè)生產發(fā)展發(fā)揮了一定的積極作用。1994年，當時寧夏的一個項目購買了德國LEMKEN的35臺農機產品，24年后部分LEMKEN農機還在被使用(見下圖)。

圖為2018年寧夏拍攝的還在使用的1994年寧夏項目采購的德國LEMKEN液壓翻轉犁。

　　2001年12月11日開始，中國正式加入WTO，中國改革開放進入快車道。德國LEMKEN也在中國改革開放春風中加快前進的步伐，乘風前行。

　　2007年德國LEMKEN公司開始積極參與推動中國農業(yè)部和德國農業(yè)部雙方合作在中國內蒙古實施的第一個中德現(xiàn)代化示范農場項目。作為這個項目的企業(yè)方重要的參與者之一，德國LEMKEN公司把世界上先進的德國制造的土壤耕作機械、播種機械、植保機械和農機農藝先進管理經驗引入到中國。

　　2008年，雙雷合璧互惠雙贏。由于中國農機工業(yè)在生產配套大型、高效、復式、智能化的農機具領域需求空間加大，因此德國LEMKEN公司于2008年10月份與中國著名的農機龍頭企業(yè)福田雷沃國際重工股份有限公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，攜手進軍中國大型農機具市場。

　　2011年，為了進一步加速中國市場開拓，提高生產、銷售、服務能力，德國LEMKEN公司投資2000萬美元在中國青島建立全資的工廠，生產聯(lián)合整地機、滅茬缺口圓盤耙、液壓翻轉犁和動力驅動耙等系列產品。

　　2014年德國LEMKEN青島工廠開業(yè)并投入生產使用，生產的德國高品質農機產品廣泛銷售銷到黑龍江、新疆、內蒙古、山東、河北、甘肅、寧夏、陜西、江蘇、河南等全國主要農機市場，并在德國LEMKEN青島工廠投入運營第一年——2014年當年即實現(xiàn)公司盈利。2014-2018年5年來，德國LEMKEN在中國市場銷售取得了快速增長，特別是在新疆、內蒙古和黑龍江等重點市場銷售增長迅速，在進口耕整地機械市場中占有率穩(wěn)定在40%以上，廣大用戶對于德國LEMKEN產品認可度和服務滿意度持續(xù)上升。

　　回顧2017-2018年，對于農機企業(yè)來說是頗具挑戰(zhàn)性的兩年。大宗農產品價格走低，農業(yè)種植者收入降低，購買農機設備需求大幅降低，農機市場持續(xù)疲軟下滑，農機市場洗牌加劇，內外市場不確定性也有進一步擴大的趨勢。

　　德國LEMKEN中國團隊2016年預見到農機需求緊縮、市場下滑的趨勢，迅速調整公司策略。在一如既往確保德國高品質產品的同時，德國LEMKEN中國把更多的精力用在關注用戶滿意、持續(xù)提升用戶服務水平，并通過Blue storm(藍色風暴)，Blue sea(藍色海洋)，Blue Candle(藍色燭光)，BlueBlood(藍色忠誠)4大主題市場活動全方位促進市場宣傳促銷，渠道優(yōu)化管理，產品技術培訓，用戶關注度提升。經過團隊努力，2017年-2018年市場下滑，但德國LEMKEN中國銷售和市場占有率基本穩(wěn)定。

　　彩虹總在風雨后，中國農機市場在經過短暫的數(shù)量與質量和供給與需求的融合，很快會迎來堅實穩(wěn)定的發(fā)展。作為立足在中國長線發(fā)展的德國LEMKEN來說，對中國市場充滿信心，一直在中國尋找繼續(xù)擴大投資的合作機會，加快提高本土化生產水平，豐富中國產品線，更好的滿足用戶需求。

　　面向繼續(xù)深化改革、擴大開放的中國明天，我們篤定認為未來機遇要遠多于挑戰(zhàn)，只要我們秉承“功成不必在我”的精神，德國LEMKEN藍色暢想會順著中國改革開放的春風繼續(xù)前行！

　　組委會點評：

　　中國近四十年成就的取得歸因于改革開放。德國LEMKEN，這家世界公認的“土壤耕作專家”企業(yè)在中國的發(fā)展同樣得益于改革開放。在一個進一步開放的中國市場上，深愛著這個國家的趙鵬們，將借助德國LEMKEN的產品，放飛中國農機化更多的藍色暢想。(轉自中國農機化協(xié)會)

　　更多公司信息，請訪問：雷肯農業(yè)機械（青島）有限公司