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關(guān)注客戶價值,打造領(lǐng)先之勢——揭順邦農(nóng)機(jī)發(fā)展之秘
**近幾年一款新型打捆機(jī)風(fēng)靡北方市場,這款打捆機(jī)是吉林四平順邦農(nóng)機(jī)制造有限公司研發(fā)的秸稈飼料打捆機(jī),能在地里將秸稈撿拾、粉碎、揉搓、除土、打包一氣呵成,直接加工成牛羊飼料的一款實用型打捆機(jī)。這款設(shè)備上市以來得到廣大用戶的普遍認(rèn)可,產(chǎn)品銷量持續(xù)增長,看到了這款設(shè)備的增長趨勢,國內(nèi)很多廠家也紛紛投入,同類產(chǎn)品由原來2014年只有順邦一家,演變到現(xiàn)在20家之多。在眾多的競爭者中,順邦農(nóng)機(jī)一路領(lǐng)先,每年9、10月后更是一機(jī)難求,2019年順邦這款打捆機(jī)銷量更是成倍增長,奪得同類產(chǎn)品銷量冠**,遙遙領(lǐng)先其他廠家。在農(nóng)機(jī)市場低迷的情況下,取得了逆勢增長。是什么原因是順邦農(nóng)機(jī)如此迅速的增長呢?在做了深入調(diào)查了解后我們有所感悟。
一、以客戶為中心,關(guān)注客戶價值
國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場品牌眾多,很多產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,小優(yōu)化有,大創(chuàng)新無。相互抄襲,沒有突破性創(chuàng)新,打拼價格的同時,降低了服務(wù)和質(zhì)量,產(chǎn)品進(jìn)入了惡性競爭,結(jié)果傷了自己,坑了客戶。賒賬、欠款、資金鏈斷裂,積重難返,進(jìn)入惡性循環(huán)。順邦農(nóng)機(jī)進(jìn)入農(nóng)機(jī)領(lǐng)域后,并沒有關(guān)注對手,而是把精力關(guān)注在用戶需求上,把用戶需求作為自己的目標(biāo)市場。國家禁燒秸稈,禁牧政策得不到落實,主要是秸稈不燒沒有去處,牛羊不放沒有飼料。將秸稈變成飼料是發(fā)展趨勢,減少中間環(huán)節(jié),降低飼料成本是需求。針對這一需求,順邦農(nóng)機(jī)董事長魏德勝先生提出“順勢而為,實干興邦”的發(fā)展理念,用三年的時間,耗費千萬研發(fā)出秸稈飼料打捆機(jī),這款設(shè)備能在地里將秸稈撿拾、粉碎、柔絲、除土、打包一氣呵成,直接加工成牛羊用的飼料,降低了養(yǎng)殖戶70%的粗飼料成本,上市之后得到廣大用戶的認(rèn)可,給養(yǎng)殖戶、種植大戶帶來了豐厚的利潤,為政府政令執(zhí)行提供了出路。“用順邦,奔小康”在用戶間口口相傳。順邦公司也打出“還潔凈于藍(lán)天,返利益與農(nóng)民,收回農(nóng)業(yè)損失的另一半”宣傳口號。
二、強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量,用品質(zhì)成就市場
低價競爭就是成本競爭,低成本運營已經(jīng)成了農(nóng)機(jī)行業(yè)的一個怪圈,很多企業(yè)所謂的低成本就是在降低產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上實現(xiàn)的,質(zhì)量下降勢必會導(dǎo)致農(nóng)機(jī)的頻繁損壞,由于是低價競爭,利潤微薄,服務(wù)質(zhì)量毫無疑問的受影響,農(nóng)機(jī)使用者的利益得不到保障,生產(chǎn)廠家和用戶的矛盾不斷出現(xiàn)。據(jù)市場調(diào)查后發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在的農(nóng)民對農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的關(guān)注,首先是產(chǎn)品性能,第二是產(chǎn)品質(zhì)量,然后才是產(chǎn)品價格。對質(zhì)量好的產(chǎn)品認(rèn)可多花錢。順邦農(nóng)機(jī)在產(chǎn)品制造過程中嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),所有部件用料及配套件采購都是高標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)要求。2019年通過了ISO-9001國際質(zhì)量管理體現(xiàn)認(rèn)證。把質(zhì)量列為企業(yè)中的重中之重。雖然在國內(nèi)同類產(chǎn)品中價格**高,還是得到了廣大用戶的認(rèn)可,銷量連年第一。同時也收獲了很高的美譽(yù)度。
三、重視售后服務(wù),延伸售后服務(wù)
一個產(chǎn)品上市之后,**可怕的不是出問題,而是有問題時,售后的推諉,服務(wù)不及時。針對市場不斷擴(kuò)大,產(chǎn)品不斷增加的情況,順邦農(nóng)機(jī)在售后問題上也在不斷創(chuàng)新,除了傳統(tǒng)的對經(jīng)銷商培訓(xùn)之外,還走出去,到各區(qū)域?qū)?zhǔn)客戶做使用前的操作培訓(xùn)。每年作業(yè)季后為用戶做季后保養(yǎng),同時講解設(shè)備保養(yǎng)知識。大大減少了因使用、保養(yǎng)不當(dāng)造成的設(shè)備損壞。
順邦的售后服務(wù)不僅是對設(shè)備的服務(wù),2019年,還做了延伸服務(wù),就是建立飼草交易平臺,為順邦用戶免費提供飼草交易,解除了用戶購買機(jī)器后對飼草銷售途徑的擔(dān)憂。用順邦產(chǎn)品的客戶每年打的飼草都不愁銷路,而且由于草的質(zhì)量好,銷售價格也很好。
四、超越自己、打造順邦品牌
盡管順邦打捆機(jī)連年銷量第**,卻一直沒有停下研發(fā)的腳步。2020年順邦農(nóng)機(jī)推出第八代打捆機(jī),根據(jù)不同區(qū)域用戶的需求分為全自動和半自動。第八代產(chǎn)品不僅在性能、結(jié)構(gòu)、外觀上都做了進(jìn)一步的優(yōu)化和提升,還采用了GPS定位及遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng),更便利了用戶對多臺設(shè)備的遠(yuǎn)程管控。新產(chǎn)品上市后不到1個月,訂單已經(jīng)超千臺。同時,還根據(jù)不同客戶群體的需求,推出了適合小型養(yǎng)殖戶使用的秸稈飼料收集機(jī)及適合山地及小地塊使用的固定式打捆機(jī)。
2020年,順邦農(nóng)機(jī)品牌全面升級,在企業(yè)全面運營管理方面也做了進(jìn)一步提升。
踐行工匠精神、發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)。服務(wù)、利他、為社會創(chuàng)造價值。順邦農(nóng)機(jī)一直秉承著這一發(fā)展使命砥礪前行。用真誠對待用戶的,市場也必給予豐厚的回報。我們祝愿順邦農(nóng)機(jī)未來發(fā)展的更好,也希望整個農(nóng)機(jī)行業(yè)迎來一個充滿希望的春天。
更多公司信息,請訪問:四平市順邦農(nóng)機(jī)制造有限公司
- 山西燕子13994184577發(fā)布于2020-04-05 04:14游客發(fā)布于2020-03-14 12:39我有一臺順邦機(jī)器,我就想問這網(wǎng)站報道屬實嗎?怎么這么多水軍?? --來自農(nóng)機(jī)通手機(jī)版有一人評論說順邦不好那估計是順邦不好,這么多的評論都說順邦機(jī)子好打出的草更好,順邦老用戶都在回購,那你是不是該反省反省你自己了?報道屬實、我為順邦代言! --來自農(nóng)機(jī)通手機(jī)版
- 山西燕子13994184577發(fā)布于2020-04-05 03:58順勢而為、實干興邦。一家好的公司, 不是一味地教你怎么賺錢。而是培養(yǎng)你的孝善、責(zé)任、創(chuàng)新、求精、服務(wù)、利他,為社會創(chuàng)造價值。順邦農(nóng)機(jī),制造智慧農(nóng)機(jī),發(fā)展秸稈產(chǎn)業(yè),打造百年順邦?! ?-來自農(nóng)機(jī)通手機(jī)版
- 養(yǎng)殖戶發(fā)布于2020-03-30 14:04有適應(yīng)中小型養(yǎng)殖場自用的打捆機(jī)嗎?我們沒有銷售飼草的銷路,只能自用。大機(jī)器成本高,若有小型機(jī)器,除塵功能不低于大機(jī)器,就完美了?! ?-來自農(nóng)機(jī)通手機(jī)版
- 草原雄鷹發(fā)布于2020-03-27 12:1320款的多少錢 --來自農(nóng)機(jī)通手機(jī)版
- 游客發(fā)布于2020-03-14 12:39我有一臺順邦機(jī)器,我就想問這網(wǎng)站報道屬實嗎?怎么這么多水軍?? --來自農(nóng)機(jī)通手機(jī)版
- 丁占柱發(fā)布于2020-03-12 15:34準(zhǔn)備買一臺20款的就是不識到什么時候能提機(jī)器呀? --來自農(nóng)機(jī)通手機(jī)版
- 游客發(fā)布于2020-03-11 09:22順邦不僅機(jī)器是品牌,打的草捆也是一個品牌?? --來自農(nóng)機(jī)通手機(jī)版
- 劉超發(fā)布于2020-03-10 21:00順邦打草機(jī)打的草牛羊愛吃,去年買晚了沒貨了,今年早點伸手買一臺?! ?-來自農(nóng)機(jī)通手機(jī)版
- 迷夢發(fā)布于2020-03-10 20:47我有兩臺17款的順邦,現(xiàn)在干不過來活。準(zhǔn)備入手一個20款的。順邦廠家的人很熱情,去買配件中午還管午餐,心里挺暖和的! --來自農(nóng)機(jī)通手機(jī)版
- 游客發(fā)布于2020-03-10 20:42順邦草挺好, --來自農(nóng)機(jī)通手機(jī)版
- 大偉發(fā)布于2020-03-10 20:42草的質(zhì)量沒的說,點贊 --來自農(nóng)機(jī)通手機(jī)版
- 君子發(fā)布于2020-03-10 20:37順邦機(jī)器打的草好賣,飼草平臺很給力。為順邦點贊 --來自農(nóng)機(jī)通手機(jī)版
- 牧業(yè)人生發(fā)布于2020-03-10 20:35順邦產(chǎn)品質(zhì)量還是不錯的!故障率挺低的,就是價格貴一點. --來自農(nóng)機(jī)通手機(jī)版
- 養(yǎng)牛小伙發(fā)布于2020-03-10 20:33一直期待順邦全自動的,今年已經(jīng)定了。順邦很棒 --來自農(nóng)機(jī)通手機(jī)版
- 舍得草業(yè)發(fā)布于2020-03-10 20:33順邦打捆機(jī)打出來的草無土無沙無秸梗,牛羊很愛吃! --來自農(nóng)機(jī)通手機(jī)版
- 薩日發(fā)布于2020-03-10 20:31順邦的機(jī)器質(zhì)量好,打出來的草捆根本不愁賣,準(zhǔn)備整個20款的今年接著干! --來自農(nóng)機(jī)通手機(jī)版
- 老農(nóng)發(fā)布于2020-03-10 20:31順邦打捆機(jī)是飼料打捆機(jī)第一品牌,讓農(nóng)民收益,值得宣傳?! ?-來自農(nóng)機(jī)通手機(jī)版
- 憶迷發(fā)布于2020-03-10 20:30順邦的機(jī)器還是挺好的。家里兩臺用的挺好 --來自農(nóng)機(jī)通手機(jī)版
- 吉峰草業(yè)發(fā)布于2020-03-10 20:25順邦打捆機(jī),無論是產(chǎn)品還是服務(wù)都是不錯的。希望以后有更好的產(chǎn)品推向市場?! ?-來自農(nóng)機(jī)通手機(jī)版
- 游客發(fā)布于2020-03-10 19:1819款是堵的厲害 --來自農(nóng)機(jī)通手機(jī)版