代理牧神玉米收獲機(jī)就是我的夢(mèng)想，為此付出了15年的努力

　　劉剛，松原市鑫隆農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司總經(jīng)理，雖然今年年僅34歲，卻在農(nóng)機(jī)行業(yè)打拼了足足有18年。16歲劉剛從學(xué)校走入社會(huì)，沒(méi)什么技術(shù)在身的他只能跟隨父親在家包地種地，也是從那一年開(kāi)始，家里的農(nóng)機(jī)設(shè)備仿佛一把鑰匙，開(kāi)啟了他進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)的大門(mén)。

　　隨著劉剛對(duì)農(nóng)機(jī)設(shè)備的興趣越來(lái)越高，他已經(jīng)不滿足家里那幾臺(tái)落伍的小型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，決定購(gòu)買(mǎi)一些新的農(nóng)機(jī)設(shè)備，不僅用于自己家的農(nóng)作物種植，還能幫助其他農(nóng)戶作業(yè)。作為早期的農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)者，劉剛很快便積累起了自己的第一桶金。隨著經(jīng)營(yíng)農(nóng)機(jī)作業(yè)的機(jī)手越來(lái)越多，劉剛又將目光瞄向了農(nóng)機(jī)維修這個(gè)生意。

　　“當(dāng)時(shí)感覺(jué)養(yǎng)農(nóng)機(jī)的人越來(lái)越多，但是很多農(nóng)機(jī)手其實(shí)不太會(huì)修理設(shè)備。再加上農(nóng)機(jī)設(shè)備作業(yè)季節(jié)比較集中，作業(yè)強(qiáng)度也高，導(dǎo)致設(shè)備很容易出現(xiàn)問(wèn)題。有些廠家售后服務(wù)不及時(shí)，設(shè)備一旦壞了要等好幾天才能修好，農(nóng)機(jī)手的經(jīng)濟(jì)損失非常大。所以我當(dāng)時(shí)就考慮開(kāi)一家農(nóng)機(jī)修理廠，專門(mén)修農(nóng)機(jī)設(shè)備。”劉剛對(duì)商機(jī)的把握確實(shí)非常準(zhǔn)確，修理廠開(kāi)起來(lái)后忙的不可開(kāi)交，效益自然也十分可觀。

　　但是農(nóng)機(jī)修理廠并不是劉剛的終極目標(biāo)，他的夢(mèng)想一直是開(kāi)一家農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)公司，能夠把更多優(yōu)質(zhì)的農(nóng)機(jī)設(shè)備引入到家鄉(xiāng)，為家鄉(xiāng)的農(nóng)機(jī)化發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。“干了那么多年農(nóng)機(jī)，一直覺(jué)得未來(lái)農(nóng)業(yè)的發(fā)展肯定離不開(kāi)農(nóng)機(jī)，所以我一直想成立一家農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售公司，能夠把更先進(jìn)的農(nóng)機(jī)設(shè)備引入進(jìn)來(lái)，讓家鄉(xiāng)的農(nóng)業(yè)發(fā)展更快，農(nóng)民收入也能更高一些。”

　　劉剛的這個(gè)夢(mèng)想在他的努力下很快便實(shí)現(xiàn)了，2013年，積累了充足資金的劉剛正式創(chuàng)建了松原市鑫隆農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司，開(kāi)始代理銷(xiāo)售農(nóng)機(jī)設(shè)備。雖然夢(mèng)想得以實(shí)現(xiàn)，但是劉剛發(fā)現(xiàn)有些事情并沒(méi)有他想的那么簡(jiǎn)單，一些高端農(nóng)機(jī)設(shè)備的品牌代理入門(mén)要求比較高，剛剛成立的鑫隆農(nóng)機(jī)公司顯然達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)。但這也并沒(méi)有讓劉剛氣餒，而是踏下心來(lái)從一些容易代理的農(nóng)機(jī)品牌做起，慢慢的積累資金，擴(kuò)大公司規(guī)模。

　　2017年，對(duì)劉剛來(lái)說(shuō)是非常開(kāi)心的一年，這一年劉剛終于簽下了新研股份旗下的牧神玉米收獲機(jī)以及青飼料收獲機(jī)等全線產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議。“努力了多年的愿望終于實(shí)現(xiàn)了。我**初想創(chuàng)建農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商公司的時(shí)候，就想著一定要代理牧神的玉米收獲機(jī)，因?yàn)槟辽翊碇鴩?guó)內(nèi)玉米收獲機(jī)領(lǐng)域的**高點(diǎn)，是國(guó)內(nèi)**高端的玉米收獲機(jī)產(chǎn)品，他們對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)檻非常高。”

　　據(jù)悉，劉剛很早便想要代理牧神玉米收獲機(jī)產(chǎn)品。因?yàn)樵谒L(zhǎng)達(dá)10年的經(jīng)營(yíng)農(nóng)機(jī)和修理農(nóng)機(jī)設(shè)備的時(shí)間里，對(duì)國(guó)內(nèi)大部分農(nóng)機(jī)品牌的產(chǎn)品都已經(jīng)十分了解。在玉米收獲機(jī)領(lǐng)域，牧神的產(chǎn)品就代表著高端，無(wú)論是質(zhì)量可靠性還是收獲效率方面，都倍受用戶認(rèn)可。即使在二手機(jī)市場(chǎng)，牧神的玉米收獲機(jī)也是國(guó)內(nèi)產(chǎn)品中**貴的。

　　2017年，劉剛在拿下牧神的代理權(quán)后，便迅速著手一系列的產(chǎn)品推廣工作。雖然是第一年代理，但是在牧神品牌的高知名度以及在鑫隆農(nóng)機(jī)全體員工的努力下，當(dāng)年便實(shí)現(xiàn)了幾百萬(wàn)的銷(xiāo)售額。有了第一年的基礎(chǔ)，鑫隆農(nóng)機(jī)隨后兩年的牧神產(chǎn)品銷(xiāo)售額不斷上漲，2019年更是實(shí)現(xiàn)了牧神產(chǎn)品銷(xiāo)售額高達(dá)1200萬(wàn)元左右的銷(xiāo)售額，創(chuàng)下了公司單品牌銷(xiāo)售額的記錄。

　　能夠取得這么高的銷(xiāo)售成績(jī)，其實(shí)都在劉剛的意料之中。“牧神的產(chǎn)品無(wú)論是產(chǎn)品質(zhì)量還是收獲效果，都是國(guó)內(nèi)同級(jí)別產(chǎn)品中**好的。雖然價(jià)格較高，但是他的保值率也非常高，買(mǎi)機(jī)器多花的錢(qián)，先不說(shuō)每年比其他品牌產(chǎn)品多賺的錢(qián)，就是不想干了，賣(mài)掉機(jī)器比其它品牌高出來(lái)的價(jià)格也能把購(gòu)機(jī)多花的錢(qián)賺回來(lái)了?，F(xiàn)在的農(nóng)機(jī)手都很會(huì)算賬，不像以前圖便宜，都考慮綜合收益了。所以牧神肯定好賣(mài)??！”

　　至于產(chǎn)品的收益情況，劉剛舉了個(gè)詳細(xì)的例子：“我去年有個(gè)用戶用牧神4YZB-5玉米收獲機(jī)收了450公頃的玉米，我們當(dāng)?shù)氐淖鳂I(yè)價(jià)格是每公頃500塊錢(qián)，也就是他一年就收入了22.5萬(wàn)元左右，刨去油的成本大概在4萬(wàn)元左右，產(chǎn)品維護(hù)保養(yǎng)成本大概3000多，那他的凈收益大概有18萬(wàn)多，收益非常高。因此他今年又在我這里訂購(gòu)了1臺(tái)牧神的玉米收獲機(jī)。當(dāng)然，這個(gè)用戶是屬于干的比較多的。我們正常的用戶平均每年也都能作業(yè)200公頃以上，怎么也能賺個(gè)10萬(wàn)塊錢(qián)左右。”

　　之所以用牧神的玉米收獲機(jī)有這么高的收益，劉剛介紹道：“除了牧神可靠的產(chǎn)品質(zhì)量和收獲效率之外，它的收獲效果也非常好。包括秸稈還田率和摘凈率都非常好，機(jī)器收完后，后面基本看不到玉米棒和玉米粒。所以用戶都喜歡用牧神的玉米收獲機(jī)作業(yè)，雖然現(xiàn)在機(jī)器都不少，但是牧神干的活就是比其他品牌的多。”

　　2019年截止到5月底，雖然還沒(méi)有到玉米收獲機(jī)的銷(xiāo)售旺季，但是鑫隆農(nóng)機(jī)的牧神玉米收獲機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)賣(mài)出了近400萬(wàn)的銷(xiāo)售額。“我們預(yù)計(jì)今年牧神產(chǎn)品的銷(xiāo)售額至少與去年持平，超過(guò)去年銷(xiāo)售額的概率還是比較大的。”雖然劉剛對(duì)今年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)預(yù)估比較保守，但是相信在他們的努力下，會(huì)將牧神的玉米收獲機(jī)帶給更多的用戶，助力當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)現(xiàn)代化快速發(fā)展。

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