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玉米收獲機(jī)市場(chǎng)飽和沒(méi)銷(xiāo)量?那可能是你代理錯(cuò)了品牌!
孫黃超,安徽省阜陽(yáng)市太和縣人,在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)著一家規(guī)模尚可的農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售公司—太和縣忠厚農(nóng)機(jī)有限公司。雖然這家公司成立于2014年,時(shí)間并不算長(zhǎng),但是孫黃超卻有著超過(guò)30余載的農(nóng)機(jī)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。80年代初,孫黃超便開(kāi)始從事農(nóng)機(jī)服務(wù)業(yè),對(duì)此他打趣道:“那時(shí)候?qū)W習(xí)也不行,家里也沒(méi)啥背景,父母都是農(nóng)民,不干這個(gè)也不知道能干點(diǎn)啥。”
雖然孫黃超說(shuō)的很謙虛,但是通過(guò)長(zhǎng)達(dá)30余年的努力,他在當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)機(jī)行業(yè)已經(jīng)擁有非常高的知名度,很多用戶買(mǎi)農(nóng)機(jī)設(shè)備或者咨詢(xún)一些農(nóng)機(jī)方面的問(wèn)題都喜歡來(lái)找孫黃超。“我本身自己就是農(nóng)民出身,與他們都是一個(gè)階層,所以也沒(méi)啥代溝,聊起啥都能聊到一起。而且我也都是真心實(shí)意的給他們推薦一些產(chǎn)品,提供一些力所能及的幫助,所以都是實(shí)打?qū)嵉慕磺?,他們也都信任我?rdquo;
雖然在農(nóng)機(jī)行業(yè)擁有著豐富的經(jīng)驗(yàn),但是成立太和縣忠厚農(nóng)機(jī)有限公司的第一年,孫黃超依然面臨了很多困難。產(chǎn)品代理方面,一些一線農(nóng)機(jī)品牌的入門(mén)門(mén)檻非常高,對(duì)于剛成立的經(jīng)銷(xiāo)公司往往都會(huì)拒之門(mén)外。孫黃超吃了不少閉門(mén)羹后,決定還是從一些性?xún)r(jià)比比較高的產(chǎn)品開(kāi)始做起。
2015年,一個(gè)來(lái)自河南鄭州的玉米收獲機(jī)廠家的銷(xiāo)售人員找到了孫黃超,想要忠厚農(nóng)機(jī)代理他們的產(chǎn)品。通過(guò)詳細(xì)溝通,孫黃超發(fā)現(xiàn)雖然當(dāng)時(shí)這個(gè)品牌的玉米收獲機(jī)在安徽的知名度不算太高,但是他們公司以前居然是生產(chǎn)當(dāng)年風(fēng)靡全國(guó)的“新疆-2”小麥?zhǔn)崭顧C(jī)的工廠之一,這讓孫黃超對(duì)這個(gè)品牌的玉米收獲機(jī)有著一定的信任。在加上當(dāng)時(shí)玉米收獲機(jī)市場(chǎng)正是非?;鸨臅r(shí)候,孫黃超正苦于沒(méi)有合適的品牌代理,于是雙方一拍即合,達(dá)成了代理協(xié)議。
這個(gè)生產(chǎn)企業(yè)便是鄭州中聯(lián)收獲機(jī)械有限公司。達(dá)成代理協(xié)議后,孫黃超立馬開(kāi)始針對(duì)中聯(lián)收獲的玉米收獲機(jī)進(jìn)行全方位的市場(chǎng)推廣宣傳,并且有針對(duì)性的介紹了鄭州中聯(lián)的發(fā)展史,迅速吸引了不少用戶前來(lái)觀摩了解中聯(lián)收獲的玉米收獲機(jī)產(chǎn)品。“當(dāng)年正是玉米收獲機(jī)市場(chǎng)火爆的時(shí)候,再加上廠家和我們共同的推廣宣傳,中聯(lián)收獲的玉米收獲機(jī)一下在我們當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)就傳播開(kāi)了。代理第一年,我們賣(mài)出了46臺(tái)產(chǎn)品,真的完全超出了我的預(yù)料。”直到現(xiàn)在,孫黃超回憶起當(dāng)年的銷(xiāo)售盛況依然非常激動(dòng)。
中聯(lián)收獲玉米收獲機(jī)能夠取得如此高的銷(xiāo)售成績(jī),孫黃超既激動(dòng)又有些擔(dān)憂:“畢竟第一年代理,一下子賣(mài)出去那么多臺(tái),產(chǎn)品如果真的有什么問(wèn)題,后果不堪設(shè)想,肯定要面臨無(wú)休無(wú)止的麻煩。”但是通過(guò)一年時(shí)間的驗(yàn)證,孫黃超終于把提起的心放回了肚子里。“經(jīng)過(guò)一個(gè)作業(yè)季的考驗(yàn),中聯(lián)收獲的玉米機(jī)不僅質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題,收獲效果還出奇的好,用戶用了都非常滿意,還推薦了不少朋友來(lái)我們這買(mǎi)中聯(lián)收獲的玉米收獲機(jī)。”
當(dāng)然,不論是哪個(gè)行業(yè),總是在起起伏伏中發(fā)展過(guò)來(lái),不可能是一條筆直朝上的直線,玉米收獲機(jī)市場(chǎng)有爆發(fā)的時(shí)候自然也有回落的時(shí)候。隨著2017年全國(guó)玉米收獲機(jī)市場(chǎng)大幅下滑以來(lái),孫黃超的忠厚農(nóng)機(jī)有限公司自然也受到了影響。“其實(shí)**大影響還是來(lái)自于玉米種植面積大幅減少了,玉米賣(mài)不上價(jià),種植戶自然就不愿意種了。雖然我們的玉米收獲機(jī)銷(xiāo)量也受到了沖擊,但是相較其他品牌的產(chǎn)品,中聯(lián)收獲的玉米收獲機(jī)還是有不小的市場(chǎng)空間,每年的需求量都還在20臺(tái)左右,已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了。”
談及為何在玉米收獲機(jī)市場(chǎng)不景氣的大環(huán)境下,中聯(lián)收獲的玉米收獲機(jī)產(chǎn)品依然能夠有著不錯(cuò)的銷(xiāo)量這個(gè)問(wèn)題,孫黃超對(duì)筆者說(shuō)道:“這個(gè)問(wèn)題我還真的去調(diào)研過(guò),通過(guò)用戶的反饋,主要是中聯(lián)收獲玉米收獲機(jī)每年的技術(shù)改進(jìn)非常多,而且都是根據(jù)用戶真實(shí)的需求反饋?zhàn)龅纳?jí)換代。就拿**近兩年來(lái)說(shuō),隨著時(shí)代的發(fā)展,農(nóng)機(jī)手對(duì)駕駛舒適性方面的要求越來(lái)越高,中聯(lián)收獲針對(duì)這個(gè)問(wèn)題對(duì)駕駛室做了非常大的改進(jìn)升級(jí),不僅視野更加開(kāi)闊,操作更加便捷,駕駛舒適性也得到了更高的提升。所以每年更新?lián)Q代的新產(chǎn)品都受到了用戶的追捧,銷(xiāo)量自然也就比其他品牌高出不少。”
隨著時(shí)間的積累,孫黃超的忠厚農(nóng)機(jī)有限公司的業(yè)務(wù)發(fā)展也是日益壯大。雖然孫黃超代理的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品種類(lèi)越來(lái)越多,但是在玉米收獲機(jī)領(lǐng)域,他依然只是代理了中聯(lián)收獲一個(gè)品牌。對(duì)此,孫黃超解釋道:“我們?cè)缙诘陌l(fā)展脫離不開(kāi)鄭州中聯(lián)的支持,那兩年中聯(lián)收獲玉米機(jī)創(chuàng)造的銷(xiāo)售額是推動(dòng)我們快速發(fā)展的基礎(chǔ)。所以雖然現(xiàn)在也有不少玉米機(jī)廠家找到我們溝通代理意向,但是我都回絕了。當(dāng)然,除了情分這一塊兒,中聯(lián)收獲的玉米機(jī)產(chǎn)品也確實(shí)好,市場(chǎng)空間也一直不錯(cuò),所以我們會(huì)一直代理他們的玉米收獲機(jī)產(chǎn)品。”
更多公司信息,請(qǐng)?jiān)L問(wèn):鄭州中聯(lián)收獲機(jī)械有限公司
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