[觀察] 中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展，你在農(nóng)機(jī)人心中是什么？

　　11月13日至15日，2020中國(guó)國(guó)際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)在青島西海岸成功舉辦。本屆國(guó)際農(nóng)機(jī)展給我留下深刻印象的不是其亞洲**大的規(guī)模---展覽面積近20萬平方米、中外展商1800多家、專業(yè)觀眾約15萬人次，也不是其鮮明的“農(nóng)業(yè)機(jī)械化·鄉(xiāng)村振興·脫貧攻堅(jiān)”展會(huì)主題，更不是同期舉辦的多達(dá)數(shù)十場(chǎng)的高端論壇或?qū)ｎ}活動(dòng)，而是那么多人帶著口罩觀展，這可是中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展從來沒有的景象?？粗跷跞寥恋恼桂^，望著來來往往的人群，聽著南腔北調(diào)的交談，筆者不禁在想：中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展究竟傳遞了一種什么價(jià)值，使那么多人不辭辛苦，不懼新冠疫情的陰影，從祖國(guó)的四面八方匯集在青島西海岸，聚在一起看農(nóng)機(jī)？

　　一

　　農(nóng)機(jī)銷售商連接農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)與終端用戶，是**具價(jià)值的專業(yè)觀眾之一。在河北圣和展位，我遇到了一個(gè)來自甘肅省定西的供銷商，名字特別好，叫楊長(zhǎng)勝，一聊起來，還增長(zhǎng)了見識(shí)，因?yàn)樗刮业谝淮螌⒂^展與風(fēng)險(xiǎn)控制聯(lián)系在一起。他說：“這么大的展會(huì)，一年就一次，銷售農(nóng)機(jī)的能不來嗎？”他告訴我定西的支柱產(chǎn)業(yè)是土豆，他的公司叫定西龍馬農(nóng)機(jī)公司，主營(yíng)拖拉機(jī)及配套農(nóng)機(jī)具銷售，10個(gè)人，今年已經(jīng)銷售了300多臺(tái)拖拉機(jī)，200多臺(tái)旋耕機(jī)，土豆收獲機(jī)300多臺(tái)。在這次展會(huì)上他要做三件事。第一，看看他的供貨商是否參加展會(huì)，如果不參加，他就得小心了，不能輕易(給他們)打款了，因?yàn)檫@么大的展會(huì)都不參加，這么好的機(jī)會(huì)都放棄了，說明他的經(jīng)營(yíng)出問題了，不小心不行。第二，把銷售的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品存在的問題反饋給供應(yīng)商，讓他們進(jìn)一步改進(jìn)，提高產(chǎn)品性能和質(zhì)量。第三，尋找合作機(jī)會(huì)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。他這次來，特別想找一個(gè)小型藥材生產(chǎn)機(jī)械化機(jī)具供應(yīng)商合作。

　　邊走邊看，發(fā)現(xiàn)一個(gè)廣告板，上書“中國(guó)第**家專業(yè)生產(chǎn)增產(chǎn)玉米播種機(jī)的廠家”，狂不？這個(gè)企業(yè)叫鹽城永弘機(jī)械有限公司。在這個(gè)站臺(tái)，我結(jié)識(shí)了來自黑龍江省安達(dá)市、來展會(huì)尋找機(jī)會(huì)的李昭宏，他迫切希望成為鹽城永弘的銷售商。他感興趣的是一款可以實(shí)現(xiàn)單元多株玉米種植的播種機(jī)。他說他找了很長(zhǎng)時(shí)間，終于找到了這款產(chǎn)品，這種大壟雙行、品字形、不等距、單元多株玉米播種機(jī)，一個(gè)單元密植4棵玉米，能夠提升玉米抗倒伏、抗旱、抗?jié)场⑿癸L(fēng)的能力，一坰地可以多種1萬多株，產(chǎn)量也能提高。通過他我又認(rèn)識(shí)了鹽城永弘的董事長(zhǎng)郝漢軍。11月14日下午，鹽城永弘董事長(zhǎng)郝漢軍在微信朋友圈發(fā)了一條信息，稱“此時(shí)已1點(diǎn)05分，永弘的展位依然非常忙碌，這兩天已有26位經(jīng)銷商在爭(zhēng)奪7個(gè)區(qū)域的代理權(quán)，瘋狂…”，就是不知李昭宏的成為鹽城永弘經(jīng)銷商的美夢(mèng)成真了沒有。

　　二

　　展會(huì)的參展主體是各種農(nóng)業(yè)機(jī)械制造商，他們又如何看待中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展？山東奧龍農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司來自中國(guó)的牡丹之鄉(xiāng)----山東菏澤市，主要制造生產(chǎn)各種耕整地和播種機(jī)械，對(duì)參加國(guó)際農(nóng)機(jī)展非常積極，展位面積400平方米?？偨?jīng)理李等全告訴筆者，山東奧龍?jiān)瓉硎且粋€(gè)生產(chǎn)中小型農(nóng)業(yè)機(jī)械的企業(yè)，產(chǎn)品基本不出省，主要在當(dāng)?shù)劁N售。正是由于參加了國(guó)際農(nóng)機(jī)展，開闊了他們的視野，使他們對(duì)耕整地、播種機(jī)行業(yè)行情有了全面的認(rèn)識(shí)，對(duì)耕整地機(jī)械和播種機(jī)有了新的感悟，使他們走出了山東，走向了全國(guó)。他們積極引進(jìn)外部智力，與山東省農(nóng)機(jī)推廣站合作，聯(lián)合研發(fā)了免耕施肥播種機(jī)、免耕深松多層施肥玉米精播機(jī)，獲得了山東省科技廳科技成果。目前，他們生產(chǎn)的翻轉(zhuǎn)犁、免耕施肥播種機(jī)、免耕深松多層施肥玉米精播機(jī)等產(chǎn)品60—70%銷售在省外，成功打入了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的東北和內(nèi)蒙古市場(chǎng)。也是由于參加國(guó)際農(nóng)機(jī)展，他們的產(chǎn)品被越來越多的用戶認(rèn)可，近幾年客戶每年增加30%。他說：“如果沒有國(guó)際農(nóng)機(jī)展，今天的奧龍不可想象。”

　　山西河?xùn)|雄風(fēng)農(nóng)機(jī)有限公司是一家主打耕作機(jī)械及種植施肥機(jī)械的企業(yè)，位于山西省運(yùn)城市，產(chǎn)品主要在當(dāng)?shù)丶班徑貐^(qū)銷售。他們來到國(guó)際農(nóng)機(jī)展，提了一個(gè)特別意外的要求，即展位要靠近陜西亞奧或河北圣和等知名企業(yè)。這讓人很是不解，產(chǎn)品同類，比鄰知名品牌，觀眾來了，名牌的吸引力會(huì)影響觀眾的走向，顯然不利河?xùn)|雄風(fēng)產(chǎn)品的推廣。但河?xùn)|雄風(fēng)副總經(jīng)理周志來不這樣看，他告訴筆者，“河?xùn)|雄風(fēng)來參展，除了推廣我們品質(zhì)優(yōu)良的深松整地聯(lián)合作業(yè)機(jī)、系列液壓翻轉(zhuǎn)犁、秸稈粉碎還田機(jī)、小麥免耕施肥播種機(jī)、玉米精量施肥播種機(jī)燈產(chǎn)品，再就是找標(biāo)桿、找榜樣、找對(duì)手，找今后努力的方向和超越的對(duì)象”。把自己和知名品牌擺在一起，可以近距離觀察其作風(fēng)、產(chǎn)品、布展等，發(fā)現(xiàn)自己的不足，有助于更深刻地理解對(duì)方，確是不錯(cuò)的主意。久保田農(nóng)業(yè)機(jī)械(蘇州)有限公司市場(chǎng)部部長(zhǎng)周長(zhǎng)生認(rèn)為國(guó)際農(nóng)機(jī)展有兩個(gè)不可替代的重要價(jià)值。一是這么多企業(yè)集聚在一起，為農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)低成本全面了解行業(yè)行情提供了機(jī)會(huì)。平時(shí)要全面接觸這些分散在各地的企業(yè)，幾乎不可能，成本很高，時(shí)間也不允許，這可是一年一遇的良機(jī)；二是會(huì)展主辦方、農(nóng)機(jī)主管部門、相關(guān)事業(yè)單位及行業(yè)組織高密度舉辦各種座談會(huì)、發(fā)布會(huì)、研討會(huì)、論壇等各類活動(dòng)，為生產(chǎn)企業(yè)提供了了解政策走向、研判未來發(fā)展趨勢(shì)提供了大量的信息資料。這些信息對(duì)于企業(yè)科學(xué)決策、減少失誤幫助很大。

　　三

　　在2020中國(guó)國(guó)際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)上，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)業(yè)機(jī)械試驗(yàn)鑒定總站、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)機(jī)化技術(shù)開發(fā)推廣站非?；钴S，總站領(lǐng)導(dǎo)班子8名成員悉數(shù)到場(chǎng)。使什么讓兩站對(duì)國(guó)際農(nóng)機(jī)展如此重視？14日晚趕到青島的農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)業(yè)機(jī)械試驗(yàn)鑒定總站、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)機(jī)化技術(shù)開發(fā)推廣站站長(zhǎng)劉恒新說：“中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展是一個(gè)展示科技成果、推動(dòng)技術(shù)交流、促進(jìn)貿(mào)易發(fā)展的盛會(huì)，也是一個(gè)宣傳國(guó)家農(nóng)機(jī)化政策、交流工作信息、推廣農(nóng)機(jī)化新技術(shù)新裝備的平臺(tái)。多年來，總站與展會(huì)主辦單位密切合作，通過展會(huì)發(fā)布技術(shù)政策，開展技術(shù)交流、組織技術(shù)培訓(xùn)，引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展，促進(jìn)了先進(jìn)適用安全農(nóng)業(yè)機(jī)械和技術(shù)的加快應(yīng)用。我們重視這個(gè)展會(huì)，要求每一個(gè)業(yè)務(wù)處室，都要派人觀展，了解、掌握農(nóng)業(yè)裝備的發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)；另一方面，要通過展會(huì)開展相關(guān)工作。”據(jù)悉，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)業(yè)機(jī)械試驗(yàn)鑒定總站、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)機(jī)化技術(shù)開發(fā)推廣站來青島觀展人員達(dá)30多人。

　　本屆國(guó)際農(nóng)機(jī)展同期，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)業(yè)機(jī)械試驗(yàn)鑒定總站、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)機(jī)化技術(shù)開發(fā)推廣站在青島舉辦了兩個(gè)培訓(xùn)班、四個(gè)座談會(huì)和一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)演示會(huì)。兩個(gè)培訓(xùn)班為農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼操作實(shí)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)班和智能農(nóng)機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證制度及采信政策宣貫培訓(xùn)班，四個(gè)座談會(huì)包括農(nóng)機(jī)專業(yè)服務(wù)組織建設(shè)研討會(huì)、智能農(nóng)機(jī)助力全程機(jī)械化主題報(bào)告會(huì)、農(nóng)機(jī)維修行業(yè)發(fā)展工作座談會(huì)和動(dòng)力機(jī)械試驗(yàn)鑒定和機(jī)械化技術(shù)研討會(huì)，而全國(guó)農(nóng)機(jī)化主推技術(shù)現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)則以蔬菜及薯類全程機(jī)械化為主題。這些活動(dòng)也是2020中國(guó)國(guó)際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)的重要組成部分。

　　中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展的歷史已經(jīng)超過了六十年。六十多年的奮斗，六十多年的積累，形成了中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展獨(dú)特的價(jià)值。盡管每一個(gè)參加過展會(huì)的人感受可能不盡相同，但她就在那里。說她是一個(gè)充滿機(jī)會(huì)、可以尋夢(mèng)的地方也好，說她是一個(gè)高效率了解農(nóng)機(jī)行業(yè)行情的地方也罷，說她是一個(gè)重要的宣傳推廣和溝通平臺(tái)也可以，更重要的是她陪伴著中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化走過了六十多年，并且將一直走下去。