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充分存量競爭的小麥機(jī)市場還有機(jī)會嗎?

作者:李勇 本站發(fā)布時間:2021年03月02日 收藏

  眾所周知,輪式谷物聯(lián)合收獲機(jī)(大家常稱為“小麥機(jī)”)是最早進(jìn)入存量市場競爭的傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品之一,也是太多中國人記憶里不可磨滅的最清晰烙印,小麥機(jī)率先改變了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)耕作方式,讓小麥?zhǔn)斋@由面朝黃土背朝天的人工鐮刀收割、捆扎、搬運、晾曬、碾壓、揚場等一系列操作,變成了收割機(jī)一次性完成,正是小麥機(jī)的推廣,讓農(nóng)民的“三夏”不再難熬。

  與農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)調(diào)整同步,自2014年開始,小麥機(jī)全面進(jìn)入存量市場,銷量逐年回落,但是大型化、智能化趨勢逐漸增強(qiáng),市場增量主力以存量更新為主,據(jù)不完全統(tǒng)計,2020年,國內(nèi)小麥機(jī)整體市場銷量依然保持在2萬臺以內(nèi),年需趨穩(wěn)的市場運行特征仍在延續(xù)。

  縱觀小麥機(jī)領(lǐng)域長期以來穩(wěn)固的供應(yīng)鏈體系以及固化的產(chǎn)業(yè)模式,在新生需求萎縮、數(shù)字化融合、互聯(lián)網(wǎng)助力等因素促使下,也面臨著新的挑戰(zhàn),如何才能“紅海”突圍?

  回望:造就樣板,乘借政策東風(fēng),還是發(fā)力于內(nèi)生需求?

  我國農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展歷程中,小麥機(jī)市場這一細(xì)分領(lǐng)域,在不同階段都有著鮮明個性特征和獨特時代烙印,談到小麥機(jī),就不得不先說小麥這一我國重要的糧食作物。

  作為我國四大主糧作物之一,小麥一直是北方特別是中原區(qū)域百姓的重要主食來源,能否可吃上白面,曾一度被作為人們生活水平是否富裕的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一,不管是冬小麥還是春小麥,在中國農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的重要地位也是不可撼動的。90后以前的北方人,或多或少地能夠體會或經(jīng)歷到小麥人工勞作的艱辛,尤其是小麥?zhǔn)崭顣r節(jié),正值一年中最熱的“三夏”,烈日炎炎,曬得整個大地滾燙無比,這時,老百姓往往會說,去地里干活,汗珠子掉地上“摔八瓣”,但是,搶抓農(nóng)時,越熱越得搶收,就怕遭遇連陰天,搶收不及時就會導(dǎo)致小麥?zhǔn)艹?、霉變甚至發(fā)芽。小麥機(jī)的應(yīng)用與推廣,徹底解決了這個農(nóng)業(yè)難題,開啟了劃時代的機(jī)械化革命。

  國內(nèi)小麥機(jī)的推廣源于2000年上下,快速增長的大幕開啟于國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策開始實施的2004年,在政策助力與用戶剛需的雙重作用下,市場銷量迅速增長,在經(jīng)歷了市場積累、規(guī)模形成、更新升級、市場飽和、格局固態(tài)、存量競爭等一系列過程后,小麥機(jī)市場進(jìn)入高質(zhì)低速的常態(tài)運行,整體看,國內(nèi)小麥機(jī)市場發(fā)展歷程可分為四個階段:

  第一個階段,90年代末到2004年,可以稱作市場積累期,小麥機(jī)技術(shù)引進(jìn)、消化以及初步國產(chǎn)商品化在這個階段完成,市場銷量不大;

  第二個階段,2004年至2009年,為市場平臺搭建期,在補(bǔ)貼政策推動下,市場需求潛力激發(fā)出來,這個階段是名副其實的補(bǔ)貼主導(dǎo)期,市場表現(xiàn)跟隨補(bǔ)貼額度變化跌宕起伏,極不穩(wěn)定,這個階段出現(xiàn)的標(biāo)志性時間節(jié)點最多,首先是2005年,這一年,國家補(bǔ)貼資金由2004年的0.7萬元上升到3萬元,創(chuàng)國內(nèi)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼史上328.6%的最大增幅,當(dāng)年小麥機(jī)市場銷量由上年的1.7萬臺上升到3萬多臺,增幅達(dá)到了83.53%,這一增幅也成為了后續(xù)14年里最大增幅;二是2007年,伴隨著2006年底國家公布取消小麥?zhǔn)斋@機(jī)購置補(bǔ)貼,2007年創(chuàng)造了同比下滑51.97%的近16年最大降幅;三是2009年,當(dāng)年補(bǔ)貼資金由2008年的40億元一舉進(jìn)入了130億元的百億元通道,小麥?zhǔn)斋@機(jī)也因為變相補(bǔ)貼小麥、玉米兼收一體機(jī)而出現(xiàn)大爆發(fā),當(dāng)年銷量超過6萬臺,達(dá)到了小麥?zhǔn)斋@機(jī)市場有史以來的年度銷量頂峰;

  第三個階段,2010年至2013年,需求穩(wěn)定平臺期,自2010年開始,小麥機(jī)連續(xù)3年的年需求量維持在4萬臺左右,據(jù)統(tǒng)計,截至2013年,國內(nèi)稻麥?zhǔn)斋@機(jī)械社會保有量113.4萬臺,已滿足需求,市場完全飽和;

  第四個階段,2014年至今,存量競爭常態(tài)期,在農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級的大背景下,小麥機(jī)全面進(jìn)入了逐年銷量連續(xù)下滑通道,市場增量轉(zhuǎn)向存量更新,2018、2019、2020連續(xù)3年,年度銷量維持在2萬臺上下趨穩(wěn)運行。

  如果把小麥機(jī)市場的發(fā)展歷程比作國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)的成長樣板之一,相信沒有人反對,在小麥機(jī)市場的萌芽、起步、繁榮、飽和、低速常態(tài)化等全過程發(fā)展經(jīng)歷中,我們感受到的是小麥機(jī)收率的快速躍升,感受到的是機(jī)械化帶來的劃時代革命,感受到的是機(jī)械工業(yè)的進(jìn)步力量。國家補(bǔ)貼政策驅(qū)動、跨區(qū)作業(yè)創(chuàng)收、土地集約化、合作社及家庭農(nóng)場興起等一系列因素,在不同階段共同成就了差異性的產(chǎn)業(yè)特征,推動了小麥?zhǔn)斋@技術(shù)與產(chǎn)品升級,也成就了谷神、谷王、沃得、中聯(lián)等一系列知名品牌,不僅如此,針對小麥機(jī)收時間集中、作業(yè)周期短、作業(yè)區(qū)域推移等特點,雷沃重工率先開啟的跟蹤式服務(wù),引發(fā)了“三夏”集中服務(wù)這一保姆式服務(wù)模式的推廣,并依托互聯(lián)網(wǎng)給農(nóng)機(jī)服務(wù)插上了智慧的翅膀。

  展望:破局成規(guī),沒吃上“增量”的肉,能否喝到“存量”的湯?

  當(dāng)我們回過頭來看歷史,能夠發(fā)現(xiàn)人類歷史的經(jīng)濟(jì)主題從來只有兩個,一個是增長,一個是分配。普遍高增長時期,大家的注意力放在“效率”上,主要考慮怎么更好更快地烤出蛋糕;但當(dāng)增長機(jī)會少了,大家的注意力一定更傾向于“公平”,要考慮怎么更好更合理地分配現(xiàn)有的蛋糕。

  斯坦福大學(xué)歷史學(xué)教授沙伊德爾在《不平等社會》一書中寫到,人類增長的漫長歷史告訴我們,增長和分化就像“人”字的一撇一捺,快速的增長總是伴隨著劇烈的分化。越增長,越分化,這向來是人類歷史的一個必然規(guī)律。因為在整個社會分配體系中占據(jù)優(yōu)勢的人,掌握著生產(chǎn)資料、生產(chǎn)要素的那些人,往往就會獲得更多的增長果實。

  眾所周知,國內(nèi)小麥機(jī)市場頭部品牌主導(dǎo)的格局存在已久。2013年之前,谷神一直處于行業(yè)絕對壟斷地位,鼎盛時期,占據(jù)了市場70%以上的市場份額。谷王小麥機(jī)推出是在2011年,經(jīng)過不到兩年培育,2013年進(jìn)入第一梯隊,與谷神小麥機(jī)分庭抗禮,快速搶奪市場份額,國內(nèi)小麥機(jī)市場競爭格局由“一家獨大”變成了“兩大共治”。

  以后連續(xù)幾年里,谷神、谷王兩大品牌小麥?zhǔn)斋@機(jī)銷量占據(jù)了市場超過75%的份額,處于第二梯隊的沃得、中收、春雨等與之相差甚遠(yuǎn),這兩個品牌不僅是小麥機(jī)市場競爭的風(fēng)向標(biāo),而且是引領(lǐng)產(chǎn)品發(fā)展趨向的領(lǐng)頭羊??v觀小麥機(jī)服務(wù)模式建立與發(fā)展,是以雷沃、東方紅為標(biāo)桿的,每年,從4月下旬小麥開鐮收割,到6月下旬麥?zhǔn)战Y(jié)束,小麥機(jī)服務(wù)大軍根據(jù)不同區(qū)域作業(yè)時間,跨越四川、陜西、湖北、安徽、河南、江蘇、河北、山東等地,為機(jī)手提供跟蹤式服務(wù)。

  2020年,8kg/s、9kg/s小麥機(jī)產(chǎn)品引領(lǐng)主流市場,市場銷量品牌集中度進(jìn)一步增強(qiáng),三夏服務(wù)繼續(xù)成為農(nóng)機(jī)行業(yè)運行的耀眼名片。頭部企業(yè)快速發(fā)展,腳部企業(yè)卻面臨著“末位淘汰”的危險,企業(yè)數(shù)量在快速縮減,2015年以來,生產(chǎn)企業(yè)由36家逐年減少到20余家,經(jīng)銷商數(shù)量從1725家減少到了目前的1100家左右,市場洗牌殘酷程度可見一斑。

  如果說在“泡沫”年代仰望星空可能更重要的話,現(xiàn)在腳踏實地、聚焦產(chǎn)品、滿足用戶需求才是正道。直面產(chǎn)業(yè)格局穩(wěn)固、競爭區(qū)隔鮮明、品牌效應(yīng)主導(dǎo)、服務(wù)及時性要求極高等個性特征,小麥機(jī)企業(yè)只有找準(zhǔn)定位、緊跟市場變化、細(xì)分區(qū)域、培養(yǎng)忠誠客戶、打磨作業(yè)可靠性強(qiáng)和性價比高的產(chǎn)品,才有可能贏得市場競爭。具體而言,有幾點值得關(guān)注:

  一是,產(chǎn)品再升級。既要保證產(chǎn)品作業(yè)可靠性,又要保證產(chǎn)品先進(jìn)性、智能化與多功能,比如,時下,國內(nèi)小麥?zhǔn)斋@機(jī)產(chǎn)品由切流滾筒加縱軸流單、雙滾筒脫粒分離技術(shù)過渡升級為縱軸流滾筒脫粒分離技術(shù),不僅能夠收小麥,還可以收玉米、油葵、大豆、油菜等作物,用戶要希望產(chǎn)品高效節(jié)能,這都值得所有制造企業(yè)高度關(guān)注;

  二是,服務(wù)再升級。在做好田間地頭服務(wù)的同時,要擅用“互聯(lián)網(wǎng)”,實現(xiàn)線下、線上互動,最可量化衡量標(biāo)準(zhǔn)就是,讓手機(jī)變成有效的“服務(wù)工具”,進(jìn)一步提高服務(wù)的及時性及便捷性;

  三是,品牌培育。針對小麥機(jī)市場品牌識別度和用戶品牌認(rèn)知度高的個性化特點,任何一家企業(yè)想獲得用戶認(rèn)可,都要在確保產(chǎn)品品質(zhì)過硬的同時,找準(zhǔn)目標(biāo)市場,不遺余力地做好品牌培育,培育品牌專屬區(qū)域和品牌忠誠用戶,尤其是二三線品牌,要采取靈活的營銷策略搶占市場份額,促進(jìn)自身品牌成長;

  四是,關(guān)注后市場。進(jìn)入存量競爭市場后,小麥機(jī)后市場的價值效應(yīng)愈加顯現(xiàn)出來,任何一家小麥機(jī)企業(yè)都不能不關(guān)注后市場,比如二手機(jī)交易、通用配件需求、差異化專用配件加工、屬地化服務(wù)保養(yǎng)等,做好了都有可能創(chuàng)造不菲的價值收入;

  五是,提供解決方案。做小麥機(jī)業(yè)務(wù),必須完成從單純提供產(chǎn)品向提供全套解決方案轉(zhuǎn)變,從耕、種、管、收、烘、貯、加工等全過程給予機(jī)械化助力,同時,要針對小麥秸稈打捆回收、飼料化、肥料化以及加工再利用等達(dá)成一系列機(jī)械化解決措施,不管是聯(lián)合相關(guān)企業(yè)抱團(tuán)打造生態(tài)圈,還是規(guī)模企業(yè)拓展業(yè)務(wù)范圍,實施復(fù)合式經(jīng)營,形成一體化服務(wù)大有必要。

  固然,企業(yè)經(jīng)營模式多種多樣,并不限于上述方法,但是,業(yè)務(wù)的核心本質(zhì)與關(guān)鍵要素是不變的,那就是產(chǎn)品、市場、用戶、需求滿足、產(chǎn)業(yè)進(jìn)步……唯有踐踏實地、不斷創(chuàng)新,才能找到合適的發(fā)展路徑。

  無工業(yè)不大國,制造強(qiáng)則國強(qiáng)。我國正在推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展和雙循環(huán)新發(fā)展格局,一方面,高質(zhì)量發(fā)展意味著必須要調(diào)整、淘汰一部分不再具有比較優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢的企業(yè)、行業(yè)和產(chǎn)業(yè);另一方面,全球化競爭格局下,倒逼我們?nèi)ν七M(jìn)供應(yīng)鏈調(diào)整和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級。著眼未來,小麥機(jī)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勝劣汰、質(zhì)量升級的進(jìn)程在加快,唯有競爭,才能更好地推動產(chǎn)業(yè)進(jìn)入發(fā)展新階段,任何企業(yè),不管實力如何、規(guī)模大小,都不能松懈,因為國內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)比肩全球一流水平的征程還很長,需要全體農(nóng)機(jī)人的不懈努力。

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