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經(jīng)銷商李月峰:選擇大于努力,攜手金大豐,致富很輕松!
來自德州市樂陵市的三峰農(nóng)機有限公司總經(jīng)理——李月峰,一位在農(nóng)機行業(yè)深耕25年的“農(nóng)民”。從大字不識幾個的酒廠普通員工到年銷售至少四千萬的農(nóng)機銷售公司總經(jīng)理,人生的重大轉(zhuǎn)變,就在于“選擇”二字。
三峰農(nóng)機有限公司總經(jīng)理李月峰
我就是一名普普通通的農(nóng)民,我愛農(nóng)業(yè)
李月峰,今年60歲,樂陵市本地人,由于家庭環(huán)境的影響,自己上學(xué)時間并不長,成年后只能選擇去打工,他在當(dāng)?shù)氐木茝S工作了多年。
“小時候的家庭環(huán)境造就了當(dāng)時的我,但人生總要自己去改變。”李總說。
人生的轉(zhuǎn)變,從李總選擇銷售農(nóng)機開始。由于自己愛好農(nóng)業(yè),家里也有地,有時候幫家里干活,那時候就已經(jīng)開始接觸農(nóng)機作業(yè),李總從此就與農(nóng)機設(shè)備結(jié)下了不解之緣。在打工幾年后,還是割舍不下對農(nóng)機的情懷,于是他決定從酒廠辭工,開始自己銷售農(nóng)機。1996年,李總正式成立了三峰農(nóng)機有限公司,這一干就是25年。
目前公司規(guī)模日漸壯大,擁有銷售人員十余人,產(chǎn)品從小型農(nóng)機到大型拖拉機、玉米收割機等,產(chǎn)品線越來越豐富。
一次選擇,十七載的堅守
“公司發(fā)展,總會經(jīng)歷起伏,三峰農(nóng)機發(fā)展的一個重要轉(zhuǎn)折點,就是選擇了代理金大豐產(chǎn)品。沒想到,這一次選擇,至今已有十七載。”李總說。
據(jù)李總回憶,跟金大豐合作始于2004年,代理的產(chǎn)品是背負式小麥、玉米收割機。
引進金大豐背負式小麥、玉米收割機產(chǎn)品后,銷量非常好,用戶不僅掙到錢了,對產(chǎn)品也是相當(dāng)滿意,可以說與金大豐建立合作帶動了公司的發(fā)展,公司營業(yè)額上漲,規(guī)模擴大,也開始積累了大批用戶。
后來的幾年,背負式產(chǎn)品逐漸被自走式產(chǎn)品替代,2007年,三峰農(nóng)機又引進了金大豐自走式玉米收割機產(chǎn)品,不用對用戶過多介紹,沖著這個品牌,大家都放心地作為首選。
金大豐莖穗兼收玉米收割機,讓公司銷售額成倍增長
時代在發(fā)展,每個時間段所需的農(nóng)機也有所不同。2016年,國家開始大力支持增加青貯玉米面積及秸稈還田,金大豐緊跟時代,又一次研發(fā)生產(chǎn)了莖穗兼收玉米收割機,這種機器是在傳統(tǒng)玉米果穗收獲機的基礎(chǔ)上增加了玉米秸稈的回收切碎功能,把玉米秸稈粉碎,打成飼料喂牛羊。這幾年牛羊肉價格高,養(yǎng)殖戶越來越多且都規(guī)模較大,對飼草料的需求量也非常大。
2019年,三峰農(nóng)機再一次引進了金大豐研發(fā)生產(chǎn)的莖穗兼收玉米收割機,又一次讓公司銷售額成倍增長。
引進該產(chǎn)品時,好些用戶沒太見過這種機器,也不知道效果會怎么樣,即使在這種情況下,憑借用戶對李總的信任及對金大豐品牌的認可,當(dāng)年就售出近20臺,買4行機“玉穗”四的居多。
“機手們購買機器后,免費為老百姓收玉米,然后將鍘出的草料轉(zhuǎn)賣給養(yǎng)殖戶,均價在160元/噸,一天能收割70-90噸草料,每天收入一萬多。用戶反饋作業(yè)不到一個月機器就能回本,養(yǎng)殖戶反饋鍘的草牛羊很愛吃。”李總說。
據(jù)統(tǒng)計,老百姓一看這機器這么掙錢,2020年都來訂機,結(jié)果由于市場銷售太過火爆,廠家沒有生產(chǎn)出來,僅售出了70臺左右,很多人去年都沒買到,所以今年早早來預(yù)定。到7月份,已售出了近50臺,預(yù)計今年會銷售200臺左右。而且,今年的4行機“玉穗”四和5行機“豐神”五比去年改進了很多,更加高效,預(yù)定4行、5行的用戶更多。
前來看機器的用戶絡(luò)繹不絕
“其實說實話,這幾年,農(nóng)機行情不好,三峰農(nóng)機的整體銷售額是沒有提升的,其它產(chǎn)品銷售額甚至是下降的,但金大豐的產(chǎn)品銷售額卻一直呈現(xiàn)上升趨勢,可以說在一定程度上幫助了公司的發(fā)展。”李總說到。
金大豐的全力扶持及優(yōu)質(zhì)服務(wù),是我們堅強的后盾
“公司發(fā)展這些年,期間也代理過其它品牌玉米收割機,但沒過多久都被我放棄了,要么產(chǎn)品質(zhì)量對我來說不過關(guān),要么售后服務(wù)跟不上,現(xiàn)在還是會有同類產(chǎn)品的業(yè)務(wù)經(jīng)理上門談合作,我都拒絕了,把精力人力財力都投在了金大豐。”李總說。
據(jù)李總講,金大豐擁有專業(yè)的研發(fā)團隊,研發(fā)能力極強,每年都會對產(chǎn)品進行升級改進,革新較快,會認真聽取用戶的建議,因此其產(chǎn)品才會真正被用戶認可和喜愛。
除了保證產(chǎn)品質(zhì)量,金大豐同樣會做經(jīng)銷商強大的后盾。李總說,有時候會遇到資金壓力,這種時候,金大豐都會先發(fā)機器供他銷售,等銷售出去再打款給公司,同時也會出臺一些促銷或者金融政策,包括派業(yè)務(wù)員來幫助經(jīng)銷商銷售。
據(jù)記者了解,金大豐的售后服務(wù)更是在用戶之間口碑相傳。金大豐配備擁有豐富經(jīng)驗的售后團隊去深入田間地頭給用戶解決故障,每年作業(yè)季根據(jù)每個地區(qū)的產(chǎn)品銷售數(shù)量配備充足的售后人員駐扎在當(dāng)?shù)兀雅浼策\到農(nóng)機公司,24小時上門服務(wù)。
“為什么用戶都自發(fā)地說金大豐售后服務(wù)好呢?就像莖穗兼收玉米收割機,比較掙錢,白天維修保養(yǎng)的話耽誤事,機手也不想停下來。這種情況下,售后人員就等他們晚上作業(yè)完,再上門去修,這樣的服務(wù),誰不感動呢?”李總說到。
只有農(nóng)民掙到錢了,我才是成功的
“銷售農(nóng)機20多年,我沒學(xué)過什么銷售技巧,沒什么大的理想,我唯一想做的,就是把好用的農(nóng)機產(chǎn)品帶給他們,讓他們掙到錢,老百姓掙到錢了,我才是成功的。”李總笑著說道。
平日里,李總的大部分時間,都是與這些農(nóng)機手老百姓們一起喝茶、聊天、溝通感情,把每一位用戶都當(dāng)做朋友一樣對待,把每一位用戶的訴求都放在心上,把用戶對產(chǎn)品的建議總結(jié)起來,第一時間反饋給金大豐廠家。
“現(xiàn)在老百姓品牌意識更強了,也都非常精明,買農(nóng)機的選擇性也更多,以前想買什么產(chǎn)品,得用小毛驢拉著車過來看,一天可能就看一家產(chǎn)品。現(xiàn)在,開個小汽車過來,一天能看好幾家產(chǎn)品,要么就通過智能手機,在網(wǎng)上就能看到更多產(chǎn)品,什么好,什么不好,他們都能很快知道。所以,只要用心做產(chǎn)品做服務(wù),用戶都能看得見。”李總說。
從普通的打工人到如今的農(nóng)機銷售公司總經(jīng)理,李總的成功,堪稱普通人逆襲的榜樣,在這個過程中,離不開李總自身的努力,更離不開金大豐品牌的強大支持,讓我們看到選擇大于努力,合作共贏是王道。
更多公司信息,請訪問:山東金大豐機械有限公司
- 游客發(fā)布于2022-08-03 14:28聯(lián)系銷售金大豐銷售員 --來自農(nóng)機通手機版
- 游客發(fā)布于2021-08-14 10:12金大豐產(chǎn)品,值得信賴