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王龍:青貯收獲行業(yè)大有可為
王龍,1988年生人,年僅30余歲的他在巴彥淖爾市的青貯行業(yè)卻已經(jīng)闖出了自己的一片天地。王龍?jiān)谶M(jìn)入青貯收獲行業(yè)前,經(jīng)營著一家品牌服裝專賣店。那時候悠閑的他經(jīng)常去一個經(jīng)營農(nóng)機(jī)銷售公司的朋友那里閑聊。通過不斷地耳濡目染,王龍發(fā)現(xiàn)做農(nóng)機(jī)服務(wù)業(yè)原來利潤這么高,這讓他興起了進(jìn)入農(nóng)機(jī)服務(wù)行業(yè)的想法。
初入青貯收獲行業(yè),從低端產(chǎn)品干起
通過一番詳細(xì)了解,王龍覺得青貯收獲行業(yè)在當(dāng)時具有非常大的市場前景。2013年,王龍正式下定決心進(jìn)入青貯收獲行業(yè)。但是謹(jǐn)慎的他并沒有直接購買設(shè)備,而是在當(dāng)?shù)叵雀闪艘荒甑念I(lǐng)車人。這一年,王龍通過聯(lián)系6臺青貯機(jī)來到巴彥淖爾作業(yè),光抽成就收入了近十五萬元,這讓他下定決心一定要進(jìn)入青貯收獲行業(yè)。“我當(dāng)時真的被這個收益驚到了,光抽成我就賺了15萬,那如果自己買機(jī)器自己作業(yè),收入得有多高!”
2014年,王龍進(jìn)入了青貯機(jī)行業(yè)。在這期間,除了買機(jī)器進(jìn)行青貯作業(yè)之外,王龍還發(fā)現(xiàn)倒賣二手青貯機(jī)也有著不俗的利潤。為此,王龍?jiān)?015年直接關(guān)了服裝店,專職從事青貯收獲和二手青貯機(jī)買賣的生意。
目光長遠(yuǎn),勇敢選擇高端青貯機(jī)
2016年,王龍通過呼和浩特市的農(nóng)機(jī)展會了解到了不少新的行業(yè)形勢。雖然當(dāng)時較為低端的青貯機(jī)依然是市場主流,但是王龍是個有遠(yuǎn)見的人,他認(rèn)為國內(nèi)的牧場對青貯飼料品質(zhì)的要求越來越高,高端青貯機(jī)的市場會越來越好,既然遲早要換高端設(shè)備,那不如趁現(xiàn)在大部分人還沒反應(yīng)過來,就先換成高端青貯機(jī),市場機(jī)遇會高很多。
有了這個決定后,通過他朋友的介紹,王龍決定購買一臺迪爾的高端青貯機(jī)設(shè)備。雖然價格高達(dá)200多萬,對于當(dāng)時的王龍來說是一筆巨款,但他還是咬牙找了個合伙人一起搭伙買了一臺迪爾8300青貯收獲機(jī)。這件事在當(dāng)時引起了不小的轟動,王龍花200多萬購買迪爾青貯機(jī)的消息不脛而走,越來越多的牧場和種植戶主動聯(lián)系到王龍,希望他能夠用迪爾青貯機(jī)為他們作業(yè)。
“買了這臺迪爾8300青貯機(jī)后,找我們收青貯的人簡直太多了。很多都是直接電話或者微信聯(lián)系,簽合同、打定金也都是線上解決,完全不需要自己跑出去找活。而且我們都是挑那種面積夠大,活夠多的農(nóng)場干,最初那幾年真的太舒服了,都是我們挑活干!效益特別高!”至今王龍依然非常慶幸當(dāng)年做了購買迪爾青貯收獲機(jī)的決定。
據(jù)王龍介紹,這臺迪爾8300青貯收獲機(jī)2016年的作業(yè)量高達(dá)近30000噸,凈收益也到了80余萬元,三年就收回了全部成本。雖然近兩年國內(nèi)高端青貯機(jī)的市場保有量越來越多,競爭越來越激烈,但是王龍經(jīng)營的這臺迪爾8300青貯收獲機(jī)每年的作業(yè)量依然能達(dá)到20000噸以上,凈收益也能達(dá)到60多萬。“這兩年正是這臺迪爾青貯機(jī)賺錢的時候,前三年把成本收回來了,現(xiàn)在賺的都是利潤!”王龍興奮的說道。
高收益離不開迪爾青貯機(jī)三大優(yōu)勢
迪爾青貯收獲機(jī)為何能夠創(chuàng)造如此高的收益?王龍通過幾年的經(jīng)營總結(jié)出了三個原因。一是迪爾青貯收獲機(jī)的故障率非常低,用了五年的8300青貯機(jī)基本沒出過大的質(zhì)量問題。當(dāng)然這也得益于王龍的合伙人對進(jìn)口設(shè)備非常了解,所以在操作和維護(hù)保養(yǎng)方面特別有經(jīng)驗(yàn)。對此,王龍強(qiáng)調(diào)道:“低端青貯機(jī)我也用過幾年,雖然也賺到錢了,但是用一年后基本就歇菜了,這也是為何我用一年就要賣掉換新的原因。現(xiàn)在用的這臺迪爾8300青貯機(jī)跟我干了5年了,質(zhì)量依然杠杠的。”
二是迪爾青貯機(jī)的收獲效率非常高。除了第一點(diǎn)的故障率低和大馬力發(fā)動機(jī)的高喂入量加持之外,冠軍割臺和主機(jī)的匹配度非常高,作物流順暢不堵塞,3分鐘即可完成割臺掛接,整機(jī)效率大幅提高。并且作物流部件采用超耐磨技術(shù)部件,使用壽命長,節(jié)省更換部件的成本和時間。而且,迪爾青貯機(jī)整車還進(jìn)行了輕量化設(shè)計(jì),在保證充足的牽引性能的前提下,帶來了更少的土壤壓實(shí)和更低的油耗,大幅節(jié)省了燃油消耗。
三是迪爾青貯機(jī)的作業(yè)效果好。眾所周知,籽粒破碎功能是青貯機(jī)的一項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)。而隨著國內(nèi)牧場對青貯飼料質(zhì)量的要求越來越高,也加大了對籽粒破碎的需求。迪爾青貯機(jī)匹配了超耐磨的籽粒破碎器,電動間隙調(diào)整,籽粒破碎效果更可靠,且一種籽粒破碎器可滿足用戶多種切段長度要求,可以滿足不同牧場的需求。“迪爾青貯機(jī)相對其他品牌的高端青貯機(jī),不僅籽粒破碎效果更好,切段也更均勻,看著特別規(guī)整,深受牧場的認(rèn)可,所以即使是其他品牌的高端青貯機(jī)也競爭不過我們。”
王龍還特別舉例說明了迪爾青貯機(jī)收獲的高質(zhì)量飼料讓他“挖了”不少別人的農(nóng)場客戶。“有一次朋友給我介紹了安徽的一個客戶,我過去看發(fā)現(xiàn)有兩臺其他品牌的青貯機(jī)在干活,跟那個牧場負(fù)責(zé)人聊了聊,開始說只認(rèn)那個品牌的青貯機(jī)作業(yè),其他品牌的不考慮。后來我給他看了迪爾青貯機(jī)的作業(yè)照片,他一看收獲的青貯飼料居然這么規(guī)整,一下就動心了。開始還懷疑不是我的機(jī)器干的,簽了對賭協(xié)議,如果收的效果確實(shí)與照片一致不僅可以留下來作業(yè),還報(bào)銷往返板車錢,如果收的效果不達(dá)標(biāo),就自己拉走,一分錢不給。后來經(jīng)過這個負(fù)責(zé)人的現(xiàn)場勘驗(yàn),對迪爾青貯機(jī)的收獲效果特別滿意,之后每年都找我去作業(yè)。而且還帶動了當(dāng)?shù)貛讉€經(jīng)營青貯機(jī)的用戶買了四五臺迪爾的青貯機(jī)。”
好的設(shè)備+好的經(jīng)營思路=未來可期
王龍如今能夠在青貯行業(yè)取得這番成績,除了迪爾青貯機(jī)的質(zhì)量可靠性和高收益之外,好的經(jīng)營思路和理念也是不可或缺的因素。“我給牧場和一些大戶收青貯,基本都是一條龍服務(wù),運(yùn)輸車也基本都是我來安排,這樣一是保證運(yùn)輸車跟得上青貯機(jī)的收獲效率,二是省了客戶來回找車的麻煩,一舉兩得。還有就是即使競爭再激烈,我也不會盲目去跨區(qū)找活,依然會優(yōu)先挑選收獲面積足夠大的客戶才去作業(yè)。我認(rèn)識的一個經(jīng)營青貯機(jī)的朋友,一年跑了六七個地方,作業(yè)量還沒我一半多,基本都是在盲目的瞎跑,路上的時間比干活的時間還多,這咋可能賺到錢。”
對于未來的發(fā)展,王龍充滿信心。“如今我們當(dāng)?shù)卦诨哪镩_墾出了許多土地,青貯玉米的種植面積不斷上升,也吸引了蒙牛、伊利、圣牧高科、賽科星、心連心等多家乳業(yè)公司在我們這里建立基地,因此即使高端青貯機(jī)市場保有量越來越多,但是隨著牧場的增多,對高端青貯飼料的需求會越來越多,我相信未來的青貯行業(yè)依然大有作為。”
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