王偉：攜手勇猛機(jī)械，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者創(chuàng)造更大的價(jià)值

　　隨著臨儲(chǔ)玉米收儲(chǔ)政策的取消，我國(guó)玉米種植面積在2015年達(dá)到頂點(diǎn)后，呈現(xiàn)逐年下降的走勢(shì)。但是從2020年以來(lái)，國(guó)內(nèi)飼料及玉米深加工需求的增長(zhǎng)及產(chǎn)能增加，玉米產(chǎn)能不足需成為常態(tài)，玉米價(jià)格持續(xù)大幅上漲，不斷突破歷史新高，玉米種植收益顯著增加，因此全國(guó)的玉米種植面積出現(xiàn)明顯回升。

　　也正是在此影響下，持續(xù)多年低迷的玉米收獲機(jī)市場(chǎng)迎來(lái)觸底反彈，銷量得到大幅回升。海城市浩源農(nóng)機(jī)銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理王偉對(duì)此深有感觸：“我是從2014年開(kāi)始從事農(nóng)機(jī)經(jīng)銷工作，當(dāng)時(shí)正好趕上玉米收獲機(jī)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)期，銷量最多的時(shí)候是在2015和2016這兩年，每年都能賣120多臺(tái)。后來(lái)隨著玉米價(jià)格下跌，老百姓也都不愛(ài)種了，玉米收獲機(jī)自然也就沒(méi)啥市場(chǎng)了。直到2020年玉米價(jià)格大幅回升，老百姓買玉米機(jī)的積極性又高了起來(lái)，今年我們的玉米收獲機(jī)的銷量又恢復(fù)到了之前的頂峰，今年賣了120多臺(tái)。”

　　王偉從事農(nóng)機(jī)經(jīng)銷工作這8年時(shí)間以來(lái)，隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，代理的農(nóng)機(jī)品牌也是經(jīng)過(guò)了多次的更新淘汰。對(duì)此，王偉解釋道：“公司剛成立的時(shí)候因?yàn)闆](méi)有啥名氣和基礎(chǔ)，一般的大的農(nóng)機(jī)品牌也愿意給代理權(quán)。所以最初就是能有得賣就可以，但是隨著公司的不斷成長(zhǎng)，肯定要選擇一些大品牌合作，畢竟老百姓現(xiàn)在買機(jī)器也都是比較認(rèn)品牌的。”

　　從公司成立之初到現(xiàn)在，勇猛玉米收獲機(jī)是僅有的幾個(gè)沒(méi)有被王偉更新淘汰的農(nóng)機(jī)品牌。對(duì)于當(dāng)初與勇猛機(jī)械的合作，王偉覺(jué)得是自己走了大運(yùn)。“2014年的時(shí)候我剛開(kāi)始從事農(nóng)機(jī)經(jīng)銷工作，那時(shí)候勇猛機(jī)械也剛好處在市場(chǎng)快速發(fā)展時(shí)期，正在大規(guī)模發(fā)展經(jīng)銷渠道。也是運(yùn)氣使然，勇猛機(jī)械找到我們談代理意向，我們當(dāng)時(shí)也沒(méi)有想太多，也沒(méi)底氣去選擇品牌，所以與勇猛一拍即合。”

　　而這一次的合作，王偉當(dāng)時(shí)萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到會(huì)對(duì)公司的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。隨著2015年全國(guó)玉米收獲機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入爆發(fā)期，勇猛玉米收獲機(jī)憑借著可靠的質(zhì)量、超高的收獲效率以及及時(shí)的售后服務(wù)，快速贏得了眾多用戶的認(rèn)可。尤其是在東北地區(qū)，勇猛更是成為了用戶購(gòu)買玉米收獲機(jī)的首選。“那兩年搶購(gòu)勇猛玉米收獲機(jī)的畫面至今我依然記憶猶新，每次貨到的時(shí)候，用戶基本都是在‘搶’機(jī)器，唯恐買不到。這種場(chǎng)景發(fā)生在我們一個(gè)剛成立一年的經(jīng)銷公司，是完全不敢想象的。”王偉感慨道。

　　也正是在勇猛玉米收獲機(jī)的熱銷下，海城浩源農(nóng)機(jī)得到了快速發(fā)展。“我們能夠取得如今的成績(jī)，可以說(shuō)當(dāng)初離不開(kāi)勇猛玉米機(jī)的幫助。公司成立的前三年我們賣出了近300臺(tái)得勇猛玉米機(jī)，不僅快速實(shí)現(xiàn)了資金積累，也收獲了大批忠實(shí)用戶，為我們之后的快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。雖然前幾年玉米收獲機(jī)市場(chǎng)大幅下滑，但是勇猛玉米機(jī)相對(duì)其他品牌來(lái)說(shuō)還是非常有優(yōu)勢(shì)的，尤其是在這兩年市場(chǎng)回升期，勇猛玉米機(jī)更是走在了前列，快速回到了當(dāng)年的市場(chǎng)巔峰期。”

　　據(jù)王偉統(tǒng)計(jì)，勇猛玉米收獲機(jī)之所以能夠這么多年依然一直備受用戶認(rèn)可，主要有四大優(yōu)勢(shì)。一是質(zhì)量可靠性高，勇猛機(jī)械作為國(guó)內(nèi)最早一批研發(fā)生產(chǎn)自走式玉米收獲機(jī)的企業(yè)，擁有非常成熟的技術(shù)實(shí)力，產(chǎn)品經(jīng)過(guò)近十年的打磨早已百煉成鋼，產(chǎn)品質(zhì)量自然是靠得住的。尤其是近兩年勇猛更是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品全部進(jìn)行了四驅(qū)升級(jí)，引領(lǐng)了全國(guó)玉米收獲機(jī)的液壓四驅(qū)進(jìn)程，不僅讓用戶駕駛更舒適，產(chǎn)品的適用性也更高了。

　　二是收獲速度快，勇猛玉米機(jī)在東北一直有著“東北虎”的稱號(hào)，不僅體現(xiàn)勇猛玉米機(jī)的外觀很有老虎的氣勢(shì)，也體現(xiàn)了它的速度。在同場(chǎng)競(jìng)技的情況下，勇猛機(jī)械可以輕輕松松的超越其他品牌的玉米收獲機(jī)，自然也能夠?yàn)橛脩魩?lái)更多的收益。

　　三是收獲質(zhì)量高，勇猛玉米機(jī)不僅扒皮干凈，而且不磕粒、不斷棒，損失率也非常低。其實(shí)用戶之所以愿意購(gòu)買勇猛玉米機(jī)，除了收獲速度快之外，更重要的原因是來(lái)自種植戶的認(rèn)可。正是因?yàn)橛旅皖A(yù)計(jì)的收獲質(zhì)量高，東北地區(qū)的種植戶往往只認(rèn)勇猛玉米機(jī)，其他品牌根本不愛(ài)用。

　　四是服務(wù)周到，這里的服務(wù)不僅僅是售后服務(wù)好。因?yàn)橛旅陀衩讬C(jī)的質(zhì)量非?？煽?，用戶使用的過(guò)程中極少出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，所以售后服務(wù)上更多的就是更換一些易損件。勇猛的配件發(fā)貨速度也是行業(yè)內(nèi)有目共睹，速度非常快。

　　而在今年發(fā)生的一件事讓王偉對(duì)勇猛的服務(wù)更加佩服。“今年我們這邊雨水比較大，很多輪式玉米機(jī)沒(méi)辦法下地干活。不少用戶為了干活想要將勇猛玉米機(jī)該轉(zhuǎn)成履帶地盤，這需要勇猛提供很多參數(shù)信息，這其實(shí)已經(jīng)涉及到了不少研發(fā)機(jī)密，但是勇猛廠家還是非常果斷的提供給了用戶，就是為了方便他們作業(yè)，盡量減少損失。這一點(diǎn)上我還是非常敬佩勇猛廠家的領(lǐng)導(dǎo)層的。”

　　目前，海城浩源農(nóng)機(jī)代理的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品基本都是在各個(gè)領(lǐng)域的頭部品牌，對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，王偉充滿信心。“現(xiàn)在老百姓購(gòu)買農(nóng)機(jī)也都比較認(rèn)品牌了，不再像以前那樣只看價(jià)格。我們這幾年經(jīng)過(guò)層層篩選淘汰，現(xiàn)在代理的產(chǎn)品基本都是像勇猛玉米機(jī)這種行業(yè)一線品牌，已經(jīng)基本完成了布局。未來(lái)我們就是為用戶提供一些更好的農(nóng)業(yè)整體解決方案，幫助用戶實(shí)現(xiàn)利益最大化，帶動(dòng)農(nóng)民致富。這也是我從事農(nóng)機(jī)經(jīng)銷這個(gè)行業(yè)的初衷。”

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