高端產(chǎn)品發(fā)展大考 未來(lái)市場(chǎng)誰(shuí)主沉浮

　　當(dāng)下，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)正在經(jīng)歷一次高端化、智能化、綠色化發(fā)展大考，高端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)突破，需要度過(guò)一段“化繭成蝶”的過(guò)程。隨著國(guó)內(nèi)高端農(nóng)機(jī)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)不斷突破，未來(lái)市場(chǎng)誰(shuí)主沉浮，新的發(fā)展空間值得深度期待。

　　過(guò)往，行業(yè)普遍將縱軸流水稻收獲機(jī)械、縱軸流小麥?zhǔn)斋@機(jī)械、動(dòng)力換擋和無(wú)級(jí)變速拖拉機(jī)等產(chǎn)品作為高端產(chǎn)品來(lái)看待。將單滾筒和雙滾筒水稻機(jī)、橫軸流小麥?zhǔn)斋@機(jī)械、嚙合套換擋和同步器換擋等機(jī)械換擋拖拉機(jī)作為中低端產(chǎn)品來(lái)定位。隨著導(dǎo)航技術(shù)、新能源技術(shù)的普及應(yīng)用，出現(xiàn)了多種技術(shù)路線的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。未來(lái)，相信行業(yè)也會(huì)對(duì)高端農(nóng)機(jī)產(chǎn)品定義有新的范疇。

　　結(jié)合行業(yè)展覽會(huì)展品及農(nóng)機(jī)購(gòu)置與應(yīng)用補(bǔ)貼目錄，國(guó)內(nèi)已有多家企業(yè)展出或銷(xiāo)售了縱軸流收獲機(jī)械、動(dòng)力換擋和無(wú)級(jí)變速及新能源拖拉機(jī)等產(chǎn)品。更多的企業(yè)正在切入上述產(chǎn)品制造領(lǐng)域。這些因素的出現(xiàn)，對(duì)于未來(lái)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品升級(jí)路徑帶來(lái)了多維度的思考。

　　一、高端產(chǎn)品投入是吞金獸、挑戰(zhàn)是未知數(shù)

　　高端產(chǎn)品的投入是一個(gè)持續(xù)、漫長(zhǎng)的過(guò)程，實(shí)施成功會(huì)帶來(lái)較為長(zhǎng)久的利潤(rùn)回報(bào)。一是需要投入實(shí)力。目前，行業(yè)只有少數(shù)企業(yè)具有這樣的實(shí)力和意愿。產(chǎn)業(yè)實(shí)踐說(shuō)明，高端產(chǎn)品研發(fā)、制造基礎(chǔ)投入需要持續(xù)投入數(shù)億元的資金。一旦形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)、領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，變會(huì)改變行業(yè)格局，成為產(chǎn)業(yè)的新的領(lǐng)軍企業(yè)。任何產(chǎn)業(yè)升級(jí)都會(huì)伴隨難以預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)不到預(yù)期效果，企業(yè)便可能面臨相應(yīng)的投資失敗壓力和挑戰(zhàn)。

　　二是技術(shù)路線選擇。目前，隨著北斗導(dǎo)航、自動(dòng)駕駛等技術(shù)在中低端農(nóng)機(jī)產(chǎn)品上的成熟運(yùn)用，產(chǎn)品智能化、信息化水平提升，提升了應(yīng)用與發(fā)展空間。尤其是混合動(dòng)力、純電力等新能源產(chǎn)品的發(fā)展，有望形成和現(xiàn)有高端產(chǎn)品并行發(fā)展的格局。未來(lái)，究竟哪種技術(shù)路線會(huì)成為剛需支撐，仍是企業(yè)需要慎重統(tǒng)籌、優(yōu)中選優(yōu)的重大課題。

　　三是帶動(dòng)支撐影響。實(shí)施高端產(chǎn)品制造，需要加大材料創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和手段創(chuàng)新力度，對(duì)工藝、材料、液壓、電控等卡脖子技術(shù)及制造短板制約實(shí)現(xiàn)顛覆式突破，培養(yǎng)一大批高素質(zhì)的研發(fā)、制造隊(duì)伍，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的升級(jí)。從競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)看，任何一家企業(yè)真正突破高端產(chǎn)品制造門(mén)檻，便會(huì)整體提升制造能力，成為行業(yè)持續(xù)發(fā)展的引領(lǐng)者和推動(dòng)者。

　　二、區(qū)域需求規(guī)模不大、回報(bào)周期較長(zhǎng)

　　動(dòng)力換擋拖拉機(jī)、無(wú)級(jí)變速拖拉機(jī)、縱軸流小麥?zhǔn)斋@機(jī)械、氣力式高速精量播種機(jī)等產(chǎn)品在發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)田作業(yè)已經(jīng)得到普遍應(yīng)用，市場(chǎng)化水平基本由高端產(chǎn)品組成。現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)對(duì)高端產(chǎn)品的需求，仍處于前期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段。從用戶群體需求看，高端產(chǎn)品主要集中在農(nóng)墾、農(nóng)場(chǎng)及千畝以上規(guī)模作業(yè)用戶，區(qū)域市場(chǎng)需求主要集中在東北區(qū)域、新疆區(qū)域等，拖拉機(jī)作業(yè)需求以200馬力段以上產(chǎn)品為主，水稻收獲機(jī)械作業(yè)主要以寬幅大型為主。受制于土地規(guī)模作業(yè)、高端產(chǎn)品需求等因素影響，傳統(tǒng)的冬麥區(qū)、南方水田區(qū)等區(qū)域高端產(chǎn)品需求震蕩。

　　從產(chǎn)品銷(xiāo)量規(guī)模看，目前，國(guó)內(nèi)高端產(chǎn)品需求數(shù)量占比依然偏低，市場(chǎng)空間相對(duì)較小。主要是部分區(qū)域受追加補(bǔ)貼因素的驅(qū)動(dòng)，前幾年用戶提前滿足了高端產(chǎn)品需求。這些產(chǎn)品多數(shù)仍處于正常使用期，存量更新仍需要一定的時(shí)間。現(xiàn)有產(chǎn)品銷(xiāo)量中，由于高端產(chǎn)品用戶對(duì)跨國(guó)公司品牌產(chǎn)品相對(duì)認(rèn)可，重型高端產(chǎn)品多選擇進(jìn)口產(chǎn)品。從市場(chǎng)回報(bào)看，由于市場(chǎng)容量短期內(nèi)較小，短期內(nèi)投資回報(bào)率較低。突破盈虧平衡點(diǎn)需要一定的時(shí)間等待。

　　三、品質(zhì)提升突破難、保障涉及鏈條多

　　高端產(chǎn)品完全自主制造是一道難關(guān)，能夠保證產(chǎn)品品質(zhì)更是一項(xiàng)難題。就連跨國(guó)公司高端產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)也經(jīng)歷了部分材料、液壓系統(tǒng)等適應(yīng)性多輪改進(jìn)，才促進(jìn)了產(chǎn)品品質(zhì)的持續(xù)提升。農(nóng)機(jī)企業(yè)借鑒跨國(guó)公司制造經(jīng)驗(yàn)及國(guó)內(nèi)重卡、工程機(jī)械等產(chǎn)品成功路徑和模式，但不能忽視作業(yè)工況不同、作業(yè)模式差異對(duì)產(chǎn)品的影響，還需要進(jìn)行多輪的設(shè)計(jì)改進(jìn)和產(chǎn)品驗(yàn)證。如果采取照搬照抄的模式，產(chǎn)品品質(zhì)很難得到用戶的高度認(rèn)可。這就需要農(nóng)機(jī)企業(yè)聚焦自身資源，整合研發(fā)、制造和區(qū)域農(nóng)藝、用戶購(gòu)機(jī)的需求，實(shí)施高端產(chǎn)品的品質(zhì)突破，打造新的增長(zhǎng)極。

　　一是高起點(diǎn)提升制造能力。打造智能工廠、數(shù)字化車(chē)間，具備自動(dòng)柔性生產(chǎn)線、智能控制系統(tǒng)、數(shù)控加工中心、現(xiàn)代化涂裝生產(chǎn)線等裝備資源。全面推進(jìn)高端產(chǎn)品設(shè)計(jì)、加工、檢測(cè)、裝配的全流程智能化。

　　二是高績(jī)效保證產(chǎn)品質(zhì)量。在關(guān)鍵領(lǐng)域?qū)嵤┤芷谫|(zhì)量管理，全面夯實(shí)質(zhì)量設(shè)施短板弱項(xiàng)。進(jìn)行傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)智能化改造升級(jí)，加強(qiáng)工序銜接、提升工藝運(yùn)用水平，運(yùn)用自動(dòng)裝配柔性線體、在線監(jiān)測(cè)設(shè)備，保證裝配和質(zhì)量一致性。

　　三是高標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)售后服務(wù)。產(chǎn)業(yè)向中高端升級(jí)過(guò)程中，通過(guò)服務(wù)能夠提高顧客滿足和顧客忠誠(chéng)，與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段一致，增加企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效率和效益，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。農(nóng)機(jī)企業(yè)要做到服務(wù)人員、服務(wù)配件、服務(wù)響應(yīng)、服務(wù)效率的一致性、高效率，用服務(wù)保障產(chǎn)品應(yīng)用價(jià)值，提高用戶滿意度。

　　四、未來(lái)機(jī)遇來(lái)的快、收益成為搖錢(qián)樹(shù)

　　隨著農(nóng)機(jī)企業(yè)制造能力增強(qiáng)，土地集中規(guī)模化作業(yè)發(fā)展，用戶需求逐步趨向高端化、智能化、綠色化，高端產(chǎn)品銷(xiāo)量會(huì)逐步增加。國(guó)內(nèi)現(xiàn)有大中拖制造企業(yè)250家左右，20多家小麥?zhǔn)掌髽I(yè)，隨著國(guó)四產(chǎn)品的升級(jí)，已經(jīng)有20%左右的企業(yè)難以實(shí)現(xiàn)順利切換，失去了原有的產(chǎn)業(yè)位勢(shì)。

　　隨著國(guó)五產(chǎn)品的升級(jí)，后續(xù)預(yù)計(jì)將有40%左右的企業(yè)被迫轉(zhuǎn)型或退出。留出的市場(chǎng)份額將逐步被高端產(chǎn)品所取代。專家測(cè)算，高端產(chǎn)品市場(chǎng)需求占比一旦突破20%，發(fā)展速度便會(huì)加快，高端產(chǎn)品領(lǐng)先企業(yè)銷(xiāo)量超過(guò)萬(wàn)臺(tái)也會(huì)成為可能，成為支撐企業(yè)全面發(fā)展的搖錢(qián)樹(shù)，相應(yīng)帶來(lái)較好的投資回報(bào)、市場(chǎng)影響。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)預(yù)計(jì)需要10年左右的時(shí)間，這正和企業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品升級(jí)、行業(yè)洗牌、位勢(shì)調(diào)整的發(fā)展路徑基本合拍。

　　結(jié)合產(chǎn)業(yè)實(shí)踐和現(xiàn)有發(fā)展布局，未來(lái)國(guó)內(nèi)有可能形成河南、山東、江蘇、浙江等地區(qū)高端產(chǎn)品協(xié)作配套的產(chǎn)業(yè)集群、產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。同時(shí)，高端產(chǎn)品的發(fā)展，也將給傳統(tǒng)研發(fā)、制造資源帶來(lái)升級(jí)，更進(jìn)一步促進(jìn)中高端產(chǎn)品的共同發(fā)展，全國(guó)提升整體農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)制造能力。

　　2024年，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)部分國(guó)四產(chǎn)品，預(yù)期將出現(xiàn)恢復(fù)性反彈式增長(zhǎng)。主導(dǎo)產(chǎn)品將出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)后的銷(xiāo)量新高。高端農(nóng)機(jī)產(chǎn)品將迎來(lái)新的發(fā)現(xiàn)周期，步入新的發(fā)展階段。農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)向高端發(fā)展是一項(xiàng)必須永遠(yuǎn)向前、不能止步的征程，考驗(yàn)的是企業(yè)決策者的智慧和能力。

　　企業(yè)實(shí)施的步伐越早越快越能夠獲得新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，流連于現(xiàn)有的收獲必將失去未來(lái)的機(jī)遇。每一家企業(yè)的資源稟賦、發(fā)展目標(biāo)及路徑不同，圍繞高端產(chǎn)品發(fā)展采取的戰(zhàn)略并購(gòu)、業(yè)務(wù)重組、企業(yè)上市等活動(dòng)會(huì)越來(lái)越多，這需要依據(jù)環(huán)境變化，明確要素、注重次序，以戰(zhàn)略能力引領(lǐng)推動(dòng)資源利用。

　　在新一輪的高端產(chǎn)品發(fā)展的日程中，任何一家企業(yè)都有可能獲取先發(fā)優(yōu)勢(shì)。這就需要農(nóng)機(jī)企業(yè)付出持久的時(shí)間和毅力，實(shí)施產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品升級(jí)。最終誰(shuí)將勝出，未來(lái)答案的序幕正在逐步展開(kāi)。