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                          如何在品牌宣傳上過(guò)招

                   大 鳴    

            

    任何一種產(chǎn)品從問(wèn)世到讓用戶接受直至認(rèn)同，除了要向用戶提供優(yōu)良的產(chǎn)品、合理的價(jià)位、優(yōu)質(zhì)快捷的

售后服務(wù)，還要比拼品牌宣傳，看誰(shuí)能實(shí)現(xiàn)高手過(guò)招。

    大家知道，品牌宣傳不是一味的夸大其詞，放大產(chǎn)品功能，而是要通過(guò)向用戶推介自己產(chǎn)品特色，闡釋

產(chǎn)品性能，讓用戶使用產(chǎn)品時(shí)省心、放心。一拖集團(tuán)的主打產(chǎn)品——東方紅拖拉機(jī)在用戶那里有很好的口

碑，作為一種馳名品牌，它已飲譽(yù)海內(nèi)外。但是像收獲機(jī)、工程機(jī)械、叉車和汽車等產(chǎn)品雖然也冠以東方紅

商標(biāo)，但由于起步較晚，用戶認(rèn)知度較低，許多產(chǎn)品還處在爬坡階段。要改變這種現(xiàn)狀，就必須在品牌宣傳

上下大氣力。

    產(chǎn)品宣傳在很多情況下是沒(méi)有捷徑可走的。這正如常人所講的那樣：櫻桃好吃樹(shù)難栽，不下苦功花不

開(kāi)。當(dāng)然，社會(huì)上也確實(shí)有一些人通過(guò)拉關(guān)系，打價(jià)格戰(zhàn)來(lái)詆毀對(duì)方。但這些都是旁門左道，終究長(zhǎng)不了。

一拖集團(tuán)是一個(gè)負(fù)責(zé)任的大廠，它生產(chǎn)的每一種產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)廣大職工嚴(yán)格按照工藝精心打造出來(lái)的，與許

多跟風(fēng)追進(jìn)的小廠是有本質(zhì)區(qū)別的。這是我們的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，也是我們的品牌優(yōu)勢(shì)。但是我們也應(yīng)當(dāng)看到，由

于宣傳力度的原因，一些新產(chǎn)品用戶知之甚少，少數(shù)營(yíng)銷人員只注重銷量，而忽視了對(duì)品牌宣傳，尤其是對(duì)

品牌特色的宣傳。品牌宣傳是一件很苦的事情，指望著跑一兩次或者打幾個(gè)電話，就可以大功告成，那顯然

是徒勞的。在這方面我們應(yīng)當(dāng)很好的向人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)。這些業(yè)務(wù)員三句話不離本行，不厭其煩，逢

人就推介自己的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，講解人壽保險(xiǎn)的益處。就是這種絮絮叨叨和苦口婆心成就了不少的保險(xiǎn)業(yè)績(jī)。近

幾年，一拖公司也有許多營(yíng)銷人員非常敬業(yè)，他們四處捕捉商業(yè)休息，有的跋山涉水，有的安步當(dāng)車，逐村

逐戶進(jìn)行宣傳，走進(jìn)田頭，登上漁船，涉足礦山，向用戶送去一片片真情。

    古人有句話說(shuō)得好：“取法乎上，得乎其中；取法乎中，僅得其下?！蓖瑯邮瞧放菩麄?，有的人巧妙的

運(yùn)用營(yíng)銷韜略和計(jì)策就能受到與眾不同的效果。上海市場(chǎng)麥當(dāng)勞是大家熟悉的。他們?cè)陂T前的一張長(zhǎng)椅旁邊

放置一個(gè)大娃娃，引來(lái)不少兒童與之擁抱。沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)之道獨(dú)辟蹊徑，妙趣橫生。它的購(gòu)物車很惹眼，車

中的兒童手握方向盤控制購(gòu)物車的方向，許多兒童都很樂(lè)意親自體驗(yàn)駕駛的樂(lè)趣。一個(gè)兒童附加的就是一個(gè)

客戶。大娃娃效應(yīng)和購(gòu)物車效應(yīng)帶來(lái)的是一個(gè)個(gè)客戶效應(yīng)。他山之石，可以攻玉。在這方面，我們是否也能

推出更多的親和力強(qiáng)、認(rèn)同率高的營(yíng)銷策略呢？譬如，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，根據(jù)用戶不同需求進(jìn)行差異化改

進(jìn)，提供更多人性化服務(wù)。另一方面，我們還要鼓勵(lì)和引導(dǎo)營(yíng)銷人員把服務(wù)與品牌宣傳有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，做

到在服務(wù)中宣傳推介自己的產(chǎn)品，在宣傳推介中服務(wù)，使二者相得益彰，實(shí)現(xiàn)雙贏。

    品牌宣傳必須講誠(chéng)信，否則品牌宣傳就只能成為無(wú)源之水、無(wú)木之本。作為一個(gè)處在成長(zhǎng)期的產(chǎn)品，其

“新”不可怕，產(chǎn)品認(rèn)知度低也不可怕，怕就怕在不講誠(chéng)信。不能因?yàn)槭切庐a(chǎn)品擔(dān)心賣不出去，就對(duì)新產(chǎn)品

性能進(jìn)行云天霧地大肆渲染，用戶的眼里也揉不進(jìn)沙子。以心換心。你向用戶推出性能優(yōu)良的產(chǎn)品，用戶向

你投來(lái)的自然是感激和認(rèn)同，因?yàn)橛脩羰褂卯a(chǎn)品也是為了賺錢。倘若流入用戶的產(chǎn)品哪怕是一兩件有了質(zhì)量

問(wèn)題，我們也只能是百口莫辯，苦心孤詣經(jīng)營(yíng)的品牌宣傳就只能是功虧一簣。“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！?/p>

這個(gè)“立”既包括思想上的“立”，也包括行動(dòng)上的“立”。作為一個(gè)企業(yè)就是要從“立”入手，在提高產(chǎn)

品質(zhì)量上下功夫，真正使我們的新產(chǎn)品在市場(chǎng)能夠“立”起來(lái)，同樣我們的品牌宣傳也會(huì)因產(chǎn)品的“立”，

而更具深度和力度，讓更多的人信服和折服。

                                                                      

 

 

發(fā)表于 @ 2008年06月16日 20:11:00 |點(diǎn)擊數(shù)（）

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