鐘 軒

20世紀(jì)90年代初，日本“佳能”相機(jī)走進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，慢了半拍，別的牌子的相機(jī)早已掛上中國(guó)攝影記者們的脖子。佳能公司發(fā)現(xiàn)，中國(guó)眾多的攝影工作者、愛(ài)好者，只能從資料上了解佳能EOS相機(jī)的性能，從商店的櫥窗里看到它的模樣。佳能公司上海事務(wù)所想出一招：把大批佳能EOS借給上海記者免費(fèi)使用40天，又請(qǐng)維修部的專(zhuān)家講解它的功能。1992年的夏天，上海各大報(bào)社的攝影記者用上了佳能EOS照相機(jī)。從EOS1到EOS1000，配有各種款式的鏡頭，每個(gè)貼有一張“佳能贊助器材”的標(biāo)簽。記者們開(kāi)始時(shí)小心翼翼，后來(lái)隨心所欲地拍起來(lái)。40天匆匆而過(guò)，記者們送還相機(jī)時(shí)都還戀戀不舍。不久，一些記者通知佳能公司上海事務(wù)所，準(zhǔn)備購(gòu)置一批EOS。佳能公司以欲取先予的策略，終于打開(kāi)了中國(guó)這扇博大的市場(chǎng)之門(mén)。

啟示：

日本佳能公司欲取先予的營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)企業(yè)搞好營(yíng)銷(xiāo)工作不無(wú)借鑒作用。企業(yè)無(wú)論是開(kāi)辟一個(gè)新的市場(chǎng)，還是想要推出一款新型產(chǎn)品，讓顧客知道和了解產(chǎn)品的品性和效能很有必要。在不知道不了解前，他們是一種態(tài)度，而當(dāng)他們一旦知道和了解了之后，很可能就是另外一種態(tài)度。企業(yè)要想獲得豐厚的回報(bào)，如何靈活巧妙地運(yùn)用欲取先予的營(yíng)銷(xiāo)策略值得我們深思。