農(nóng)哈哈：10年領(lǐng)銜市場(chǎng)，中國播種機(jī)勿需再看國外臉色

　　編者按：河北農(nóng)哈哈集團(tuán)有限公司位于石家莊市深澤縣，她從研究播種機(jī)械起步，10年領(lǐng)銜中國播種機(jī)市場(chǎng)，逐步發(fā)展成為全國播種機(jī)械行業(yè)的一面旗幟。

　　如今，農(nóng)哈哈的身上已經(jīng)掛滿了頭銜：中國規(guī)模**大的農(nóng)機(jī)具生產(chǎn)企業(yè)、中國品種**多的農(nóng)機(jī)具王國、中國創(chuàng)新能力**強(qiáng)的農(nóng)機(jī)具試驗(yàn)中心、中國**具活力的農(nóng)機(jī)具研發(fā)基地……農(nóng)哈哈產(chǎn)品系列涉及播種機(jī)械、收獲機(jī)械、耕整機(jī)械、采暖鍋爐等4大系列60余個(gè)品種。

　　在2008（第二屆）中國新農(nóng)村裝備國際博覽會(huì)即將開幕的時(shí)候，《中國農(nóng)機(jī)》雜志（中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)刊）記者走進(jìn)了農(nóng)哈哈集團(tuán)，見到了總經(jīng)理張煥民，對(duì)目前形勢(shì)有何看法？本次參展有何舉措？有哪些建議？自然成為談話的主要內(nèi)容。

　　《中國農(nóng)機(jī)》：從2008年上半年情況看，農(nóng)哈哈的生產(chǎn)經(jīng)營情況有哪些特點(diǎn)？存在的主要問題有哪些？

　　張煥民：上半年，農(nóng)哈哈集團(tuán)的生產(chǎn)經(jīng)營以播種機(jī)為主，共銷售播種機(jī)4.5萬臺(tái)，同比增長30%以上；其中倉轉(zhuǎn)式精位穴播機(jī)1.6萬臺(tái)，氣吸式精量播種機(jī)出現(xiàn)“井噴”行情，銷售1.4萬臺(tái)，同比增長120%。氣吸式精量播種機(jī)的增長超乎預(yù)期，這主要得益于：

　　政府農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼力度空前加大，國補(bǔ)資金達(dá)到了40億元，還有為數(shù)不菲的地方財(cái)政補(bǔ)貼。據(jù)了解，北方各省均已將精量播種機(jī)列入補(bǔ)貼目錄，補(bǔ)貼額度不低于30%，補(bǔ)貼數(shù)量大多上不封頂，農(nóng)民買多少政府補(bǔ)多少，這極大地調(diào)動(dòng)了農(nóng)民購買精量播種機(jī)的積極性。

　　不僅政府在補(bǔ)貼農(nóng)民購買精量播種機(jī)，其實(shí)種子公司對(duì)此的補(bǔ)貼遠(yuǎn)遠(yuǎn)早于政府。農(nóng)哈哈與世界著名種業(yè)巨頭杜邦先鋒聯(lián)合推廣精密播種始于2004年，并分別于2007年斥資200萬元、2008年500萬元，以1000元/臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼農(nóng)民購買精量播種機(jī)；現(xiàn)在，不僅杜邦先鋒，國內(nèi)知名的種子公司，如北京奧瑞金、河南大眾也紛紛拿出真金白銀鼓勵(lì)農(nóng)民購買。好種子加好播種機(jī)，取得了1+1＞2的效果，農(nóng)民、種子公司、農(nóng)哈哈獲得了多贏的效果。

　　眾人拾柴火焰高，多管齊下的補(bǔ)貼有力的促進(jìn)了精量播種的快速發(fā)展。

　　另外一個(gè)不可忽視的重要因素是農(nóng)資價(jià)格的飆升，倒逼農(nóng)民種糧開始算經(jīng)濟(jì)賬。我們可以算一筆賬：使用條播機(jī)，用種2.5千克/畝，普通種子以10元/千克計(jì)算，費(fèi)用為25元，播種費(fèi)用8元/畝，間苗成本5元/畝，合計(jì)為38元/畝；如果使用優(yōu)良種子配合氣吸式精量播種機(jī)，則需種子4400粒/畝，費(fèi)用為25元，播種費(fèi)用8元/畝，無需間苗，費(fèi)用合計(jì)33元。結(jié)論顯而易見，精量播種比條播節(jié)省5元/畝，而且還可以增產(chǎn)3%-5%。

　　精量播種比條播可節(jié)省種子1.5千克/畝，如果這項(xiàng)技術(shù)能夠在全國普及，以我國4億畝玉米種植面積計(jì)算，可節(jié)約糧食6億公斤，這大約相當(dāng)于120萬畝良田的產(chǎn)量。在耕地面積緊張、建設(shè)節(jié)約型社會(huì)的背景下，顯得意義更加深遠(yuǎn)。

　　《中國農(nóng)機(jī)》：這幾年，在原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本提升、市場(chǎng)環(huán)境惡化的形勢(shì)下，農(nóng)機(jī)工業(yè)普遍步履維艱。請(qǐng)介紹一下近兩年來農(nóng)哈哈產(chǎn)品成本上升的具體數(shù)據(jù)？你們是怎樣消化這些因素的？

　　張煥民：“生產(chǎn)早死，停產(chǎn)等死”，這句話可能有點(diǎn)夸張，但卻是當(dāng)前部分農(nóng)機(jī)具企業(yè)的真是寫照。原材料等生產(chǎn)成本的飆升，勞動(dòng)力成本的上升使農(nóng)機(jī)具企業(yè)哀鴻一片。

　　今年上半年，旋耕機(jī)、秸稈還田機(jī)等農(nóng)機(jī)具生產(chǎn)成本大幅增加，飛速上漲的鋼材價(jià)格可以說是一天一個(gè)價(jià)。以鋼材為例，今年1月份，鋼材價(jià)格為每噸3980元，到了6月份，鋼材價(jià)格已經(jīng)上升為每噸7600元，而焊管、鑄件、無縫管這些農(nóng)機(jī)具企業(yè)生產(chǎn)所需的重要原材料成本都在暴漲；而隨著勞動(dòng)合同法的頒布，企業(yè)勞動(dòng)力成本也增加了3％左右。

　　與此同時(shí)，今年以來農(nóng)機(jī)企業(yè)的銷售費(fèi)用也上升了很多，部分企業(yè)甚至已經(jīng)占到了成本的20％，但是“水漲”，“船”卻不高，進(jìn)入政府補(bǔ)貼目錄的產(chǎn)品，價(jià)格是2007年年末所制定，農(nóng)機(jī)主管部門要求2008年不準(zhǔn)調(diào)價(jià)，企業(yè)只能內(nèi)部消化。所以，企業(yè)就出現(xiàn)賣出一臺(tái)機(jī)器不但不賺錢甚至倒賠錢狀況，而如果停產(chǎn)，企業(yè)就會(huì)慢慢失去市場(chǎng)，等待死亡。生產(chǎn)或停產(chǎn)都無法使企業(yè)擺脫困境，農(nóng)機(jī)具生產(chǎn)企業(yè)陷入發(fā)展僵局。

　　目前，公司的秸稈還田機(jī)、播種機(jī)是生產(chǎn)越多賠的越多，原料成本漲價(jià)，原料投入原來占銷售的收入66％～70％，今年成本再次增長，這已經(jīng)突破公司利潤的底限。

　　為了應(yīng)對(duì)諸多不利因素，我們從兩方面著手，第一內(nèi)部挖潛，降低成本；第二努力開發(fā)高附加值的新產(chǎn)品，今年熱銷的精量播種機(jī)幫我們度過了困難。

　　《中國農(nóng)機(jī)》：有觀點(diǎn)認(rèn)為，我國農(nóng)機(jī)工業(yè)的基本面是好的，您如何看待這個(gè)問題？未來我國農(nóng)機(jī)工業(yè)將何去何從？

　　張煥民：近幾年，隨著我國社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)步伐的加快，各地農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)工程建設(shè)規(guī)模擴(kuò)大，國內(nèi)外交流合作加強(qiáng)，農(nóng)機(jī)有了更廣闊的發(fā)展空間。此外，我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化法律體系逐漸完善，中央和地方財(cái)政補(bǔ)貼力度逐漸加強(qiáng)，這些都極大地調(diào)動(dòng)了農(nóng)民購機(jī)的積極性，更多的社會(huì)資金投入到了農(nóng)業(yè)機(jī)械化上，農(nóng)機(jī)工業(yè)發(fā)展勢(shì)頭較快?？傮w上講，我國農(nóng)機(jī)裝備業(yè)已形成了一個(gè)完整的科技、開發(fā)、生產(chǎn)、推廣、服務(wù)體系，農(nóng)機(jī)化已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展的新時(shí)期。

　　但是，我認(rèn)為農(nóng)機(jī)業(yè)還存在很多問題，比如說，農(nóng)業(yè)裝備開發(fā)難度大，農(nóng)業(yè)裝備制造行業(yè)的利潤低，大部分企業(yè)研發(fā)能力差，“拿來主義”嚴(yán)重侵權(quán)案件時(shí)有發(fā)生，另外農(nóng)機(jī)企業(yè)普遍存在規(guī)模小、技術(shù)設(shè)備落后等狀況。因此，我國農(nóng)機(jī)工業(yè)的現(xiàn)狀還不能適應(yīng)全部的市場(chǎng)需求。

　　我認(rèn)為，農(nóng)機(jī)業(yè)要取得更好更快的長足發(fā)展，必須要滿足用戶的市場(chǎng)需求、吸引用戶，走質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的可持續(xù)發(fā)展道路。

　　我國幅員遼闊，“南甜北咸，東辣西酸”農(nóng)機(jī)的需求和使用也相差巨大，這就直接決定了各種層次的產(chǎn)品在我國都有市場(chǎng)。但總的來說，一方面是圍繞“建設(shè)節(jié)約型社會(huì)”發(fā)展節(jié)能、節(jié)約農(nóng)機(jī)，重點(diǎn)發(fā)展節(jié)能、節(jié)水、節(jié)肥和降低農(nóng)業(yè)成本、保護(hù)環(huán)境、增加產(chǎn)量的農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品；另一方面，農(nóng)業(yè)機(jī)械要向數(shù)字化方向發(fā)展。農(nóng)機(jī)作業(yè)精確定時(shí)、定量和定位，使資源得到合理有效地利用，這既提高了工作效率，又能降低作業(yè)成本，減少環(huán)境污染。

　　《中國農(nóng)機(jī)》：新的《勞動(dòng)合同法》實(shí)施以后，對(duì)你們的影響有哪些？具體到每個(gè)勞動(dòng)者來說影響程度如何？你們是怎樣解決企業(yè)當(dāng)前面臨的勞動(dòng)力問題的？

　　張煥民：新勞動(dòng)合同法的實(shí)施，無疑將大大提高對(duì)勞動(dòng)者的保護(hù)，長遠(yuǎn)意義則在于構(gòu)建企業(yè)和勞動(dòng)者的和諧關(guān)系，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　在保護(hù)勞動(dòng)者權(quán)利方面，新《勞動(dòng)合同法》的頒布實(shí)施解決了一段時(shí)期的勞動(dòng)合同的簽訂率低，勞動(dòng)合同短期化以及部分企業(yè)侵犯職工合法權(quán)益的一些行為。其次，對(duì)勞動(dòng)者的物質(zhì)利益、勞動(dòng)權(quán)益做了更明確的規(guī)定。第一，針對(duì)勞動(dòng)合同簽訂率低的問題，要求用人單位都要和勞動(dòng)者訂立書面勞動(dòng)合同。第二，規(guī)定了用人單位與勞動(dòng)者要訂立比較長期的固定期限合同和無固定期限合同，有效地避免了勞動(dòng)合同短期化。第三，規(guī)定在勞動(dòng)合同履行時(shí)，用人單位應(yīng)當(dāng)盡到及時(shí)足額支付勞動(dòng)報(bào)酬、嚴(yán)格執(zhí)行勞動(dòng)定額標(biāo)準(zhǔn)等法定義務(wù)。以上規(guī)定使勞動(dòng)者的合法權(quán)益得到了更有效保障。

　　《中國農(nóng)機(jī)》：我國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品長期實(shí)行的是低價(jià)格政策，為的是保護(hù)農(nóng)民的利益。實(shí)際上，農(nóng)機(jī)工業(yè)是工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)的先行者。您如何看待農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的定價(jià)政策？

　　張煥民：價(jià)格是營銷計(jì)劃的重要問題。決定價(jià)格戰(zhàn)略的因素有成本結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)、替代品，消費(fèi)者態(tài)度、企業(yè)和產(chǎn)品形象、分銷渠道，以及法律約束、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等。從這些因素考慮，目前，我國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品普遍不具備高價(jià)策略的特征。

　　現(xiàn)階段，我國農(nóng)民的收入水平偏低，購買力不強(qiáng)，價(jià)格過高，農(nóng)民可以不用農(nóng)機(jī)作業(yè)而由體力承擔(dān)；產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)之間價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏。凡此種種，我國農(nóng)機(jī)離高價(jià)策略尚有不小差距。

　　《中國農(nóng)機(jī)》：我國農(nóng)機(jī)工業(yè)長期存在一個(gè)問題，就是產(chǎn)品趨同，技術(shù)創(chuàng)新能力差，競(jìng)爭(zhēng)力弱。您認(rèn)為這其中的根本問題是什么？從長期看，國家應(yīng)給予農(nóng)機(jī)工業(yè)怎樣的產(chǎn)業(yè)政策？從哪些方面給予政策扶持？

　　張煥民：“我國農(nóng)機(jī)工業(yè)產(chǎn)品趨同，技術(shù)創(chuàng)新能力差”這種說法，我認(rèn)為應(yīng)該從三個(gè)方面進(jìn)行認(rèn)識(shí)。第一，我國的農(nóng)業(yè)的基本國情是分田到戶，地塊小而分散，不利于技術(shù)含量高的大型農(nóng)機(jī)作業(yè)，換言之，技術(shù)含量高的大型機(jī)械沒有用武之地，企業(yè)當(dāng)然一般也不會(huì)去開發(fā)這樣的產(chǎn)品；第二，我國是制造業(yè)大國，而不是強(qiáng)國，這是大家的共識(shí)，農(nóng)機(jī)作為制造業(yè)的一個(gè)分類，當(dāng)然概莫能外；第三，“不開發(fā)新產(chǎn)品等死，開發(fā)新產(chǎn)品找死”，基本上知識(shí)產(chǎn)權(quán)得不到保護(hù)，造成作為創(chuàng)新主體的企業(yè)缺乏開發(fā)新產(chǎn)品的積極性。

　　我認(rèn)為，國家應(yīng)當(dāng)設(shè)立農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新鼓勵(lì)基金，扶持農(nóng)機(jī)企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品；提高農(nóng)機(jī)行業(yè)準(zhǔn)入門檻，資源向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中。

　　《中國農(nóng)機(jī)》：從2002年以來，我國出現(xiàn)了一輪農(nóng)機(jī)熱。你認(rèn)為在這一輪發(fā)展中，哪些產(chǎn)品獲得了發(fā)展？那些產(chǎn)品還有待發(fā)展？請(qǐng)分析原因？你認(rèn)為這一輪農(nóng)機(jī)發(fā)展對(duì)我國農(nóng)機(jī)工業(yè)的啟示是什么？

　　張煥民：我認(rèn)為，這一輪農(nóng)機(jī)熱主要是主機(jī)得到了發(fā)展。與拖拉機(jī)、內(nèi)燃機(jī)、收獲機(jī)這些“大件”相比，播種機(jī)等配套農(nóng)機(jī)具這類**基本的農(nóng)田作業(yè)機(jī)械總給人一種“無所謂”的感覺，盡管它們是農(nóng)民**親密的伙伴，與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)息息相關(guān)，卻長期以來不為人們重視。

　　當(dāng)前，我國各類拖拉機(jī)的社會(huì)擁有量已超過1500萬臺(tái)，配套機(jī)具擁有量不足2000萬臺(tái)；而國外，主機(jī)與配套機(jī)具的比例約為1：3。隨著拖拉機(jī)的運(yùn)輸功能逐漸被農(nóng)用車、汽車替代，拖拉機(jī)田間作業(yè)功能日趨回歸，“重主機(jī)，輕配套”使我國主機(jī)與配套機(jī)具的矛盾非常突出。拖拉機(jī)配套機(jī)具的問題已成為農(nóng)機(jī)行業(yè)議論的熱點(diǎn)問題，很多專家認(rèn)為農(nóng)機(jī)具的研究其實(shí)并不比主機(jī)技術(shù)含量低。因此，我認(rèn)為配套機(jī)具的發(fā)展應(yīng)當(dāng)引起主管部門的重視。

　　《中國農(nóng)機(jī)》：您認(rèn)為，應(yīng)怎樣規(guī)范當(dāng)前的農(nóng)機(jī)購機(jī)補(bǔ)貼政策，既有利于農(nóng)民，又支持我國農(nóng)機(jī)工業(yè)的發(fā)展？

　　張煥民：雖然在執(zhí)行過程中出現(xiàn)了很多不和諧的現(xiàn)象，但毫無疑問，購機(jī)補(bǔ)貼政策有力的促進(jìn)了農(nóng)機(jī)化的發(fā)展。我認(rèn)為，補(bǔ)貼改為退稅，更為合理。機(jī)手購買農(nóng)機(jī)可以自由選擇，讓市場(chǎng)起到資源配置和優(yōu)勝劣汰的作用；購買后憑發(fā)票到稅務(wù)部門進(jìn)行退稅，有法可依，公平合理。
 

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