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百年中收亮出新名片，謀求再次轉(zhuǎn)身
編者按：提起中國收獲機械總公司（以下簡稱“中收”），可能無人不知。在農(nóng)機行業(yè)，她曾經(jīng)締造過的輝煌，贏得了業(yè)內(nèi)的尊重，至今仍被廣為傳誦。
由于戰(zhàn)略上的需要，中收、洛陽中收和中國一拖已經(jīng)會師在國機集團的旗幟下。中收作為國機農(nóng)機板塊中的一員，肩負著開發(fā)西北，面向中亞的重任。產(chǎn)品研發(fā)方向更為明確：小麥機向大型化發(fā)展，玉米機向直脫粒方向發(fā)展，并結(jié)合西北、中亞市場的需求，開發(fā)經(jīng)濟類作物收獲機械、林果機械、棉花機械、牧草機械等。
今天，站在新起點上的中收，無疑仍是行業(yè)普遍關(guān)注的重要對象。在2008（第二屆）中國新農(nóng)村裝備國際博覽會即將開幕的時候，《中國農(nóng)機》雜志（中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會會刊）記者走進了中收總公司總經(jīng)理丁健的辦公室，對目前形勢有何看法？本次參展有何舉措？有哪些建議？我們不妨聽聽他的見解。
上半年：銷很旺，產(chǎn)難繼
《中國農(nóng)機》：2008年已經(jīng)過去了一半，請介紹一下中收當前的生產(chǎn)經(jīng)營情況？存在的主要問題有哪些？
丁?。航衲曛惺盏那闆r不容樂觀，用一句話概括：銷很旺而產(chǎn)難繼。究其主要原因，由于原材料價格上漲等因素的影響，小麥收割機的產(chǎn)能大打折扣；另一個重要因素是資金的困擾，農(nóng)機產(chǎn)品生產(chǎn)資金周轉(zhuǎn)率本來就低，加之政府補貼資金不能及時到位，更加劇了企業(yè)的資金負擔，導致產(chǎn)能下降。
《中國農(nóng)機》：農(nóng)機工業(yè)基本上屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，這幾年，由于原材料價格的不斷上漲，勞動力成本的提升，使市場環(huán)境趨于惡化。請介紹近年來中收產(chǎn)品成本上升的具體數(shù)據(jù)？你們是怎樣消化這些因素的？
丁?。河捎谠牧蟽r格上漲、勞動力成本提升，使得本來銷售價格就不高的農(nóng)機產(chǎn)品的成本提高，作為農(nóng)機主機生產(chǎn)廠家既要消化上游廠家的提價，又不能將漲價因素釋放到下游用戶處，使本來微薄的利潤甚至虧損的情況更加嚴重。就拿小麥收割機來說，由于一直處于微利狀態(tài)，這幾年成本上升，銷售價格維持不動，使得企業(yè)生產(chǎn)小麥收割機處于虧損狀態(tài)，極大地削弱了企業(yè)的生產(chǎn)積極性；玉米收割機原本是有點利潤的產(chǎn)品，由于綜合成本上升了約3萬多元，情況也向小麥收割機的微利方向發(fā)展，勢必也將影響生產(chǎn)熱情。
對于成本上升，我們主要通過以下幾條措施來消化：
1、從產(chǎn)品設(shè)計上就力圖貫徹國家節(jié)能減排的方針，使原材料使用量降到**??；
2、加強管理，注意小節(jié)、做到精細，向管理要效益；
3、改進制造工藝，優(yōu)化流程；
4、鼓勵小發(fā)明、小革新，在全員中開展節(jié)能降耗活動。
《中國農(nóng)機》：您如何看待今年市場走勢情況？
丁?。航衲曛惺盏那闆r不容樂觀，銷很旺而產(chǎn)難繼。今年的農(nóng)機市場一反去年下半年的冷淡狀況，進入到各類農(nóng)機具均供不應求的較高位運行態(tài)勢，特別是各類收獲機械。包括中收在內(nèi)，幾乎所有的生產(chǎn)企業(yè)均經(jīng)歷過供不上貨的現(xiàn)象。
分析其中原因，除了市場需求每年上半年的自然增長外，由于物價上漲、原材料價格居高不下，致使許多生產(chǎn)企業(yè)面臨著采購成本劇增，而市場價格難升的尷尬局面，這反而加劇了市場的饑餓感。僅以小麥收割機為例：今年上半年，全國共新增各類型小麥收割機近2萬臺，麥收前各生產(chǎn)廠家?guī)缀蹙鶡o產(chǎn)成品積壓，而麥收中，由于加油困難、氣候影響等原因，各地作業(yè)的收割機均明顯不足，有的地區(qū)小麥收割的價格達到140元/畝。從這一點就可以看出，上半年小麥收割機的生產(chǎn)遠遠不能滿足市場的需求。同時也證明了中國自走式小麥聯(lián)合收割機的市場發(fā)展，目前還正處在成熟期。隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、技術(shù)提高，甚至還可以說市場仍處在成長期的末期，總體的市場需求還是有一個較大的上升趨勢，這一時期的特點就是市場需求會平穩(wěn)、緩慢的增加。
眾所周知，近十五年來，我國農(nóng)機市場是“旺兩年、淡兩年，再旺三年、淡三年”，這同時反映了市場資金、農(nóng)民資金原始積累的自然發(fā)展狀態(tài)。但是近兩年來，淡旺年份的變化加快了，這是農(nóng)機具購置補貼的功勞，它使得農(nóng)民手中錢的“含金量”上升了，加之農(nóng)業(yè)減免稅政策的執(zhí)行，故而農(nóng)機化的步伐自然而然地也就加快了。據(jù)此并加上多年來對市場的認識，我認為，今年下半年的農(nóng)機市場的需求必將仍然在高位運行。從七、八兩個月的現(xiàn)狀看來，市場需求在今年上半年勢頭的延續(xù)下，明顯旺于去年同期，甚或可能達到或超過2005年同期的水平；但是由于原材料價格上漲等因素的影響，生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)能大打折扣，產(chǎn)品定價問題也因為關(guān)乎自己產(chǎn)品的前途而困難重重，這樣的狀態(tài)必然會影響市場供應的水平。
綜上所訴，今年的小麥收割機是一種產(chǎn)銷兩旺的形勢，而供不應求的現(xiàn)象則是有一定的“水分”和“虛頭”。其特點則是購置補貼的引導拉動了市場，使整個農(nóng)機市場又進入了新一輪高位運行態(tài)勢。
新定位：立足新疆、面向中亞
《中國農(nóng)機》：中收加入國機集團農(nóng)機板塊，這其中的動因是什么？國機集團農(nóng)機板塊的誕生，對目前我國農(nóng)機行業(yè)發(fā)展的意義是什么？就此也想請您談?wù)勚惺盏陌l(fā)展戰(zhàn)略。
丁?。簢鴻C集團作為國資委下屬的央企之一，由于歷史原因，其裝備制造能力比較薄弱，隨著一拖集團的加入，使裝備制造能力大幅度提高，因此，集團公司將打造農(nóng)機板塊作為其發(fā)展規(guī)劃中的一個重要發(fā)展方向。一拖加上中收和洛陽中收，在銷售地域、產(chǎn)品品種等各方面在我國農(nóng)機行業(yè)中都占據(jù)了舉足輕重的地位，將繼續(xù)為我國農(nóng)機行業(yè)貢獻自己的力量。
中收作為國機農(nóng)機板塊中的一員，肩負著開發(fā)西北，面向中亞的重任。為此，我們調(diào)整了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，將小麥收割機向大型化發(fā)展，玉米收獲機向直脫粒方向發(fā)展，并結(jié)合西北、中亞市場開發(fā)經(jīng)濟類作物收獲機械、林果機械、棉花機械、牧草機械等。
《中國農(nóng)機》：目前，我國小麥聯(lián)合收割機的同質(zhì)化非常明顯，甚至在整個行業(yè)，各家產(chǎn)品幾乎沒有顯著的差異性。作為-2產(chǎn)品的早期研發(fā)者，中收是如何對產(chǎn)品重新進行市場細分的，就是說，中收是如何定位自己的產(chǎn)品的？
丁?。焊鶕?jù)國機集團公司的統(tǒng)一部署，中國收獲機械總公司與洛陽中收機械裝備公司按照兩個獨立經(jīng)營體運作。為此，中收總公司制定了“立足新疆、面向中亞” 的戰(zhàn)略構(gòu)想，將中收的主要生產(chǎn)和市場定位點由內(nèi)地轉(zhuǎn)向西北、轉(zhuǎn)向中亞，利用中收產(chǎn)品的品牌和市場知名度，開發(fā)適合新疆及西北地區(qū)市場的產(chǎn)品，以老產(chǎn)品求生存，以新產(chǎn)品求發(fā)展，以服務(wù)求信譽，以管理求效益。以-5以上大型小麥收割機、玉米收獲機和其它經(jīng)濟作物收獲機械作為我們的方展方向。
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