吉峰農(nóng)機(jī)上市以來直營連鎖店增加八成

　　農(nóng)業(yè)是個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)，而連鎖又是相對(duì)較新的商業(yè)模式，這兩者能很好地結(jié)合嗎？

　　A股市場(chǎng)上，首批創(chuàng)業(yè)板上市公司吉峰農(nóng)機(jī)則是這方面敢于率先“吃螃蟹”的公司，而資本市場(chǎng)也通過熱烈的追捧對(duì)其予以承認(rèn)。

　　吉峰農(nóng)機(jī)持續(xù)擴(kuò)張

　　去年10月30日，吉峰農(nóng)機(jī)作為創(chuàng)業(yè)板首批上市公司，發(fā)行價(jià)為17.75元，上市后一個(gè)多月的時(shí)間里，公司股價(jià)即躥升至96.5元，漲幅達(dá)443%，是當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)板上市公司中漲幅**大的股票。

　　受到資金追捧是因?yàn)楣揪哂谐掷m(xù)擴(kuò)張的能力。銀河證券行業(yè)分析師陳雷接受第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)《財(cái)商》采訪時(shí)表示：“公司一直在做連鎖擴(kuò)張，在農(nóng)機(jī)行業(yè)，吉峰農(nóng)機(jī)是連鎖擴(kuò)張方面做得**好的一家。”

　　公司在2009年年報(bào)中披露，公司現(xiàn)已經(jīng)發(fā)展到了89家直營連鎖店，較2008年底新增了29家，增長幅度近50%。同時(shí)，代理經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)較2008年新發(fā)展了149家，達(dá)到592家，增長幅度為33.6%。

　　公司2010年半年報(bào)披露，報(bào)告期內(nèi)公司的直營連鎖店又新增38家，代理經(jīng)銷商也增加了158家。半年時(shí)間內(nèi)擴(kuò)張速度已經(jīng)基本達(dá)到去年一整年的增速。

　　目前公司已形成涵蓋全國17個(gè)省區(qū)市共127家直營連鎖店、750家代理經(jīng)銷商的梯級(jí)連鎖營銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)模。其中，直營連鎖店家數(shù)較上市前增加81%。

　　從營業(yè)收入來看，公司上半年實(shí)現(xiàn)主營收入13.6億元，同比增長了67.29%。其中耕整地機(jī)械主營收入4.12億元，同比增長42.2%；動(dòng)力機(jī)械實(shí)現(xiàn)收入4.89億元，同比增長79.61%；收獲機(jī)械實(shí)現(xiàn)收入1.24億元，同比增長34.18%。

　　從網(wǎng)絡(luò)布局來看，雖然公司觸角已經(jīng)遍及全國17個(gè)省、市、自治區(qū)，但是公司的主營收入仍以四川貢獻(xiàn)**多。

　　公司上半年四川地區(qū)實(shí)現(xiàn)收入5.5億元，占主營業(yè)務(wù)總量的40%，不過已經(jīng)出現(xiàn)了下降趨勢(shì)。位列第二的是吉林地區(qū)，實(shí)現(xiàn)收入2.8億元，占主營業(yè)務(wù)總量的21%。除了四川省的業(yè)務(wù)占比出現(xiàn)了顯著的下滑，其他省市大多有不同程度的上升，這是公司正在全國范圍急速擴(kuò)張的表現(xiàn)。

　　吉峰農(nóng)機(jī)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

　　從目前情況來看，公司受益于國家對(duì)農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼額度的上升以及補(bǔ)貼種類范圍的擴(kuò)大，但是公司連鎖化經(jīng)營模式仍有不少阻力。

　　在陳雷看來，農(nóng)機(jī)與普通家電不同，蘇寧電器賣完家電后，后續(xù)服務(wù)相對(duì)較少。而農(nóng)機(jī)的售后服務(wù)則比較多，家電壞了一般會(huì)選擇重買件新的，而農(nóng)機(jī)壞了，往往會(huì)選擇維修，因此農(nóng)機(jī)的維修量很大。

　　除此之外，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)存在區(qū)域差異性，南方與北方、山區(qū)與平原對(duì)農(nóng)機(jī)的需求都會(huì)有所不同，即使在同一地區(qū)不同農(nóng)作物使用農(nóng)具也會(huì)有所不同。北方地區(qū)以大型農(nóng)機(jī)具為主，而且由廠家承擔(dān)服務(wù)，因此在流通模式上也不同于南方地區(qū)。

　　這種差異性將制約連鎖經(jīng)營的發(fā)展。陳雷認(rèn)為，公司通過整合重組在很大程度上解決了這一問題。在低集中度的農(nóng)機(jī)流通市場(chǎng)，公司采取“星火”戰(zhàn)略(以點(diǎn)帶面，先在目標(biāo)地區(qū)設(shè)點(diǎn)，然后逐步擴(kuò)張)，快速覆蓋空白地區(qū)以擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。

　　當(dāng)這些阻力同時(shí)被公司一一攻克的同時(shí)，也成為了行業(yè)進(jìn)入的壁壘。公司通過12年的發(fā)展，已經(jīng)具有較為發(fā)達(dá)的零售網(wǎng)絡(luò)體系、先進(jìn)的商業(yè)連鎖經(jīng)營模式、專業(yè)化的技術(shù)服務(wù)水平，在行業(yè)內(nèi)有突出優(yōu)勢(shì)。

　　值得一提的是，吉峰農(nóng)機(jī)并不是****一家農(nóng)業(yè)類連鎖上市公司，金元證券行業(yè)分析師楊杰告訴記者：“諾普信也是一家農(nóng)業(yè)連鎖企業(yè)，諾普信做的是農(nóng)藥，農(nóng)機(jī)行業(yè)屬于耐用品，季節(jié)性比較強(qiáng)，而農(nóng)藥行業(yè)季節(jié)性較弱，屬于快速消費(fèi)品，因此更適合做連鎖。”

　　雖然兩家農(nóng)業(yè)連鎖公司經(jīng)營的產(chǎn)品不一樣，但是陳雷認(rèn)為，農(nóng)業(yè)連鎖公司在連鎖店上的布局，實(shí)際上將成為眾多產(chǎn)品的共享渠道。這才是公司未來的業(yè)務(wù)擴(kuò)展和增值服務(wù)的核心支撐。

　　對(duì)于吉峰農(nóng)機(jī)今年的業(yè)績(jī)，陳雷認(rèn)為收入可能達(dá)到80%的增長。而天相投顧提示，2009年新建的29家門店中還有約13家未在2009年實(shí)現(xiàn)盈利，這都將成為公司未來新的盈利增長點(diǎn)。