農資電商元年上演搶灘大戰(zhàn)

　　目前，我國農資(種子、化肥、農藥、農膜、農機具等)市場規(guī)模已超過1.5萬億，新型農業(yè)經營主體對農資產品的質量、價格和專業(yè)技術服務的要求越來越高。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的興起以及對市場和需求的樂觀判斷，今年以來，傳統(tǒng)農資生產企業(yè)、傳統(tǒng)流通企業(yè)、電商平臺公司等紛紛布局農資電商，2015年堪稱我國“農資電商元年”。為讀者盤點當下各路“豪俠”的“電商搶灘戰(zhàn)”，以期對農資電商的競爭格局與走向有一個基本判斷。

　　轉型：生產企業(yè)建種田人的朋友圈

　　農資生產企業(yè)轉型做的電商并不少，譬如云農場、農一網(wǎng)、點豆網(wǎng)、蜻蜓農服等，但目前引發(fā)關注度更高、設計理念更接地氣的當屬“田田圈”。

　　5月11日，諾普信農化股份有限公司宣布正式啟動“田田圈互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟”。不同于常規(guī)電商通過網(wǎng)上直銷、低價搶購等方式，直接跳過傳統(tǒng)渠道來搶占市場的做法，田田圈和縣級經銷商共同出資成立縣域綜合服務中心，加盟的零售商則變身為田田圈農業(yè)服務中心的員工。從過去的廠商到經銷商、再到零售店、**后到農民的四級體系變?yōu)楝F(xiàn)在的從廠商、經銷商、零售店聯(lián)盟，直接到農民的扁平化結構。

　　田田圈包括四個平臺：田田圈APP為農戶提供技術咨詢和解決方案，農集網(wǎng)電商平臺為農戶提供優(yōu)質實惠的農資產品，農發(fā)貸向農戶提供資金支持，田田券把優(yōu)惠搖到農民手中。田田圈是開放平臺，不只做諾普信的產品，只要是優(yōu)質的農資產品都可以引入進來，未來還將跨出農資領域，引入通信、日常消費品等。田田圈正在各地招募“田哥”、“田姐”(種植達人)，解決農民種植過程中的疑難問題。

　　目前，河南、湖南、廣東等地鄉(xiāng)鎮(zhèn)級田田圈農業(yè)服務中心店已掛牌232家。農集網(wǎng)電商平臺擁有近萬家注冊零售店，農發(fā)貸注冊用戶已突破3萬人，簽約金額突破5億元。田田圈計劃在2年內，與全國300名以上的優(yōu)秀經銷商合作，建立5萬家以上的田田圈服務店，發(fā)展50萬種植達人，服務5000萬農村家庭(會員)。

　　拓容：電商平臺進千縣入萬村建隊伍

　　7月14日，淘寶農資頻道在江蘇省沭陽縣正式上線；7月16日，京東在廣東省農村電子商務發(fā)展峰會上，宣布進入農資電商。

　　阿里巴巴集團的農村淘寶縣域電商發(fā)展計劃，擬用3~5年時間，投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站，覆蓋全國1/3的縣及1/6的農村地區(qū)。阿里巴巴菜鳥已經在全國建立了8個超大型倉儲以及周圍一系列大型中型倉儲，并與第三方物流合作打造“全國一天到貨”的物流網(wǎng)絡。**近三年，上線淘寶的農資產品以年均180%的幅度增加，目前近十萬個農資賣家為農村用戶提供了超過百萬種農資產品。

　　淘寶農資負責人孫黎明介紹，淘寶農資頻道上線后，要讓農資產品從廠商直接賣給農戶；將針對每一種農作物和養(yǎng)殖動物，總結出種養(yǎng)殖解決方案；通過打造農業(yè)全產業(yè)鏈服務平臺，給農民提供優(yōu)質、低價的農業(yè)技術服務；對于種子、農藥、獸藥等比較輕的產品，可以通過快遞走。對肥料、飼料、農機等大宗產品，訂單、收款都在淘寶完成，末端物流由省級農資平臺完成配送；淘寶農資頻道還將發(fā)布種植指數(shù)和養(yǎng)殖指數(shù)，避免農戶盲目種養(yǎng)殖。

　　相比于淘寶的“千縣萬村”計劃，京東農資的重點在“縣級服務中心”，計劃年內建成600家，招募鄉(xiāng)村推廣員10萬名。京東的縣級服務中心可為客戶提供代下單、配送、展示等服務，并管理該區(qū)域所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)的合作點。京東已有覆蓋近1900個區(qū)縣的配送站點、近3萬名自營配送員隊伍，自營物流對于農資配送速度和質量的把控更有優(yōu)勢。

　　京東農資電商部總監(jiān)范天陽介紹，京東計劃用1~2年的時間，將從種子、化肥、農藥開始，逐步將電商業(yè)務拓展至農機農具、農技服務、農村金融等領域。京東還將利用自身的供應鏈體系，為所有農資產品提供可追溯體系，以及配套物流解決方案和農技售后等打包服務。農民均可以在京東鄉(xiāng)村推廣員手把手幫助下，選購到正品低價的農資產品，享受京東送貨上門、貨到付款甚至分期付款的增值服務。京東還將與農資公司、經銷商合作，推行農資白條，打造“農戶—農資龍頭企業(yè)—京東”的產業(yè)鏈閉環(huán)。

　　跨界：多方聯(lián)手線上線下優(yōu)化組合

　　7月16日，由中國農業(yè)產業(yè)發(fā)展基金和現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展基金有限公司，聯(lián)合東方資產管理有限公司、北京京糧鑫牛潤瀛股權投資基金、江蘇谷豐農業(yè)投資基金及金正大集團籌建的農商1號正式上線，一期投資高達20億元，是國內目前投資**大的農資電商平臺。農商1號CEO羅文勝表示，成功的農資電商，要像小米一樣做極致產品，要像春雨醫(yī)生一樣提供專業(yè)服務，要像京東一樣建高效物流，要像滴滴打車一樣便捷省心，要像郵政一樣布設密集村站。

　　農商1號平臺并非完全開放，只有國內外冠**品牌方可入駐，現(xiàn)上線的有金正大、中化、中種、晉煤、甕福、魯西、冠豐種業(yè)和以色列瑞沃樂斯、美國硼砂等國內外知名農資企業(yè)，上線商品均由保險公司承保。

　　農商1號網(wǎng)頁設置和操作流程盡可能簡化，產品按照單品、肥料套餐、種植套餐等方式分類，農民憑經驗就可以判斷出產品性價比。通過互聯(lián)網(wǎng)整合農技專家資源，專家可對農民進行面對面、點對點的指導。遇到種植難題，還會有地面人員直接上門服務。

　　農商1號線下體系由區(qū)域中心-縣級運營中心-村級服務站組成。區(qū)域中心負責運營、倉儲、管理等，縣級運營中心負責配送和農技服務等，村級服務站是農民與電商之間的紐帶，還提供代購、信息咨詢等便民服務。農商1號聯(lián)手郵政、京東，整合物流和渠道資源，打造高效的配送體系，計劃用3~5年，建成1000家縣級運營中心，發(fā)展10萬個村級服務站，覆蓋1000萬名農民會員。

　　整合：流通企業(yè)組全國平臺對接供銷社

　　誰能真正解決“**后一公里”之物流與售后服務，誰才是農資電商**后的贏家。“供銷社離農村市場近，熟悉農村、了解農民，優(yōu)勢就在于‘**后一公里’。”全國供銷合作總社理事會副主任鄒天敬說。

　　全國供銷合作社從2006年開始就實施“新網(wǎng)工程”，建設農村現(xiàn)代流通經營服務的網(wǎng)絡體系。截至2014年底，供銷社系統(tǒng)經營網(wǎng)點已達100萬個，經營領域覆蓋全國80%以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和60%以上的行政村，初步具備了發(fā)展現(xiàn)代農村物流體系的良好基礎。今年全國供銷合作總社提出在未來3~5年，投資60億元，加快建設“網(wǎng)上供銷社”，打造全國性的電子商務平臺，預計今年第三季度上線運行。

　　目前各省級社統(tǒng)籌發(fā)展的區(qū)域性、專業(yè)性電子商務平臺將對接到全國性的平臺上；發(fā)揮縣級供銷社在農村電商中的主體作用，推動農村電商企業(yè)和網(wǎng)上終端通過全國平臺和省級平臺跟縣級供銷社進行對接；加快縣以下經營服務網(wǎng)點的信息化改造，借助線下的天然優(yōu)勢，實現(xiàn)線上線下融合發(fā)展；加強物流中心建設，組織各地農產品資源通過供銷社的電商平臺進行銷售，實現(xiàn)農村物流**初一公里和**后一公里的有序集散和高效配送。

　　這樣以來，“網(wǎng)上供銷社”將能重新激活供銷社的全國系統(tǒng)。《中共中央國務院關于深化供銷合作社綜合改革的決定》要求供銷社必須提供植保、測土配方施肥、產前種子等服務，而且供銷社系統(tǒng)還具有農藥和化肥、再生資源等農資的專營權。全國性電子商務平臺一旦建成并整合100萬個營業(yè)網(wǎng)點，供銷社進入農資電商自然水到渠成，將會成為一個“農資電商大鱷”。

　　不是一“電”就靈一“+”就行

　　近段時間以來，行業(yè)巨頭布局農資電商的消息紛至沓來，一時間硝煙四起，農資市場頗不平靜。在危機感的催逼下，不少企業(yè)也躍躍欲試，大有不電商就OUT了的架勢。

　　電商是未來發(fā)展的大勢，這一點已成為業(yè)內共識。然而，電商真是能扭轉乾坤的救命稻草嗎？這塊蛋糕真的那么容易吃到嗎？眾所周知，做電商就意味著燒錢，如果沒有雄厚的資本，完善的盈利模式設計和良好的可操作性，很容易就成了炮灰。

　　尤其是對于農資電商來說，更有其特殊性，電商跟傳統(tǒng)渠道的沖突怎么解決？線上線下怎么結合？技術服務力量如何配備到位？怎么解決農民傳統(tǒng)賒銷習慣和不會網(wǎng)購的難題？物流配送怎樣做到及時高效？這些難題都是制約農資電商發(fā)展的攔路虎，起步之前一定要找到應對之策，農資電商才有可能走得下去。

　　而且，農民網(wǎng)購消費習慣的養(yǎng)成，是一個漫長的過程，僅靠微利打價格戰(zhàn)也并不足以贏得農民的“芳心”。盈利難也是電商的一個普遍現(xiàn)狀，需要長期的投入和市場開拓。企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和實力適不適合做電商？有沒有足夠的資金和人才儲備？平臺是自己搭建還是借助第三方？單打獨斗還是和其他企業(yè)聯(lián)合？怎樣才能接地氣打通**后一公里？這些都需要細細掂量，慎重決策。如果沒有考慮周全只是盲目跟風，很可能會導致前功盡棄，傷及元氣。

　　面對愈演愈烈的“互聯(lián)網(wǎng)+”風潮，不少業(yè)內人也有著清醒的認識，一位經銷商就向筆者坦言，并不擔心農資電商的沖擊，因為互聯(lián)網(wǎng)究其根本只是一個工具，好的產品和服務才是**核心的競爭力。條條大路通羅馬，不只電商這一條。更何況，農資不是一“電”就靈、一“＋”就行，電商和“互聯(lián)網(wǎng)+”不能包治百病，切不可為了“電商”而“電商”。