種植大戶潛力巨大，或成為農(nóng)資電商發(fā)展的奇點

　　相較于傳統(tǒng)散戶的知識貧乏和投入保守，種植大戶是自主獨立的新型農(nóng)民傳統(tǒng)散戶農(nóng)民的農(nóng)技知識是貧乏的、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入是保守的。傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，每個農(nóng)民僅有一畝三分田，僅能滿足家庭的正常生活需求而已，微薄的收入讓他們在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)時不敢冒險、不敢投入、看重每一塊錢的投入。他們不是特別愛學習，種植憑經(jīng)驗，病蟲害等農(nóng)技知識貧乏，往往采購農(nóng)資時怕買錯、怕被騙、怕買到高價。因此他們采購農(nóng)資時，也特別依賴熟人推薦、在熟悉的農(nóng)資店購買。

　　隨著越來越多的農(nóng)村人口轉(zhuǎn)移到其他產(chǎn)業(yè)，土地通過托管或者租借的形式加速集中，慢慢的產(chǎn)生了一種新的務農(nóng)群體——種植大戶。農(nóng)業(yè)部根據(jù)南北農(nóng)業(yè)資源的差異，將種糧大戶的標準確定為南方經(jīng)營耕地面積50畝以上、北方100畝以上。參照歐洲及美國農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀發(fā)現(xiàn)，美國以300萬農(nóng)民養(yǎng)活3億余美國人，這三百萬農(nóng)民負擔了美國1.87億公頃的耕地，平均每人65公頃(約975畝)。

　　隨著我國土地流轉(zhuǎn)的速度不斷加快和集中化，新型的農(nóng)場主也將加速形成，這種種植大戶所代表也是一種新型消費觀念和消費行為，對于以大豐收農(nóng)資商城為代表的to C模式的農(nóng)資電商而言是源源不斷的基礎用戶，未來的農(nóng)資電商發(fā)展的奇點到來與大戶數(shù)量的質(zhì)變必然密切相關。

　　在聊種植大戶為什么會成為農(nóng)資電商發(fā)展的奇點之前，先關注網(wǎng)購人群都有什么樣的普遍性：

　　一、對產(chǎn)品的基本功能了解：例如買手機知道通話質(zhì)量、CPU快慢、存儲大小、電池續(xù)航、拍照像素等基本參數(shù);

　　二、了解自己的需求：知道自己要買什么，主要是拍照質(zhì)量，還是續(xù)航時間等;

　　三、網(wǎng)購容易學會、并帶來新的附加值：時間和金錢節(jié)約、選擇的更加豐富。

　　農(nóng)資可以理解為植物的處方藥，其實散戶農(nóng)民并不知道如何配比使用，因為他們一直依賴一個群體——農(nóng)資店老板的推薦和指導。但是對于種植大戶，隨著他們種植的土地越來越大、農(nóng)資采購金額越來越高，種植大戶自身承擔著比散戶更大的風險，他們對農(nóng)資的選擇更加謹慎理性，他們越來越相信自己而不是他人，他們越來越傾向于直接向上級經(jīng)銷商或廠家直接購買更便宜的農(nóng)資。這些動力，迫使他們自己去積累農(nóng)技和農(nóng)資產(chǎn)品的知識，自主的去選擇，通過網(wǎng)絡自主的查詢。他們的采購習慣和農(nóng)資電商的銷售方式更加契合。

　　種植大戶整體種植水平較高，專業(yè)的種植知識降低了導購難度

　　種植大戶在種植規(guī)模不斷的擴大之中，形成了專業(yè)的種植以經(jīng)驗。他們的面積不斷的可擴展，同時積累了小規(guī)模和大規(guī)模種植經(jīng)驗。同時，在這樣的種植規(guī)模的形成中，其種植經(jīng)驗和技巧也在不斷的積累和迭代，尋找合適他們資深的種植技巧。按照農(nóng)業(yè)種植規(guī)律，種植面積決定農(nóng)戶可能應對的各種病蟲害的多寡，也是決定他們的種植技巧能力提升的重要因素。根據(jù)中國行業(yè)研究網(wǎng)相關報告指出，糧食種植方面單個大戶畝產(chǎn)比全國平均值高出20%，從平均值來看，客觀環(huán)境大同小異之下，增產(chǎn)的主要原因是土地管理和植保技術的差異，種植大戶的優(yōu)勢和專業(yè)性勝于普通農(nóng)戶。

　　根據(jù)大豐收市場總監(jiān)周單介紹，農(nóng)資電商有個關鍵問題就是導購問題，傳統(tǒng)零售商扮演的是導購員的角色，通過診斷去提供植保解決方案。選擇種植大戶為目標群體，是因為他們自身有非常豐富的種植經(jīng)驗，基礎的導購工作能夠自己完成，就如同在超市購買茶米油鹽一樣，復雜的種植疑難通過大豐收植保團隊能夠很好的完成，因此大戶的不斷提升將能不斷降低電商交易的難度，降低宣傳推廣難度。

　　　種植大戶的采購客單價高，平臺選擇能夠滿足其需求

　　按照我國種植大戶的**低種植面積50畝計算，年均的農(nóng)資購買額不低于2萬元，而根據(jù)農(nóng)業(yè)部相關數(shù)據(jù)看到我國土地流轉(zhuǎn)已經(jīng)超30%，大戶不低于300萬戶的規(guī)模，僅服務300萬**低能夠達到600億的規(guī)模。單個大戶所覆蓋的土地往往是幾十個農(nóng)民的合計，技術服務由于需要人員的現(xiàn)場診斷，因此僅對接一名大戶即可產(chǎn)生往期服務十幾名農(nóng)民的工作量，有事半功倍之效。

　　同時，隨著種植規(guī)模的提高，農(nóng)資的成本也是在不斷提高，為了保證收益大戶對于農(nóng)資的價格敏感度將不斷提高，有著高議價能力的農(nóng)資電商則是**優(yōu)選擇。同時多樣化的產(chǎn)品提供能夠滿足其幾乎所有產(chǎn)品需求。

　　國家大力推動土地流轉(zhuǎn)，種植大戶必將成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)主力

　　面對耕地荒廢，有地不種的現(xiàn)象國家在近幾年一直在發(fā)布相關政策去引導土地有序、健康流轉(zhuǎn)。2016年7月國家發(fā)布《關于引導農(nóng)村土地經(jīng)營權有序流轉(zhuǎn)發(fā)展農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營的意見》(下稱“意見”)指出要求各地結合實際認真貫徹執(zhí)行，國家隊土地流轉(zhuǎn)的試點基本結束，開始全面推行。而從2012年大戶僅40萬戶到2015年的300萬余戶可以看到土地流轉(zhuǎn)正在告訴的整合在種植大戶手中。由于農(nóng)產(chǎn)品相關價格的市場影響農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)，但從2013到2014年保持了18.3%的增長速度，2014年至2015年根據(jù)各省的流轉(zhuǎn)面積來看依然能保持9%以上的的增速。

　　今年8月，國務院發(fā)布政策提出，農(nóng)民往城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移仍然可以保留對土地的轉(zhuǎn)讓和經(jīng)營權，這進一步放大多數(shù)農(nóng)民將土地流轉(zhuǎn)的意愿。對于國家的政策，周單指出“國家的政策在提速，緊鑼密鼓的政策不斷提出，一方面是加緊農(nóng)村人口轉(zhuǎn)移實現(xiàn)城鎮(zhèn)化，另一方面是騰出地讓專業(yè)的人去種對于國家和行業(yè)都是好事”

　　種植大戶的**大價值在于握住未來農(nóng)業(yè)的方向

　　土地流轉(zhuǎn)達到當前規(guī)模時，種植大戶已經(jīng)開始影響我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展，怎么種、用什么農(nóng)資都是非常關鍵的事情。按照目前農(nóng)資電商不同的模式來看，做B端的不在少數(shù)，不過隨著種植規(guī)模以塊狀分布時，點狀分布且不具專業(yè)性的零售商將成片消亡，農(nóng)資生意**大的撬動交棒至種植大戶。因此現(xiàn)在去追求的大戶的良好用戶體驗是非常有必要的，能夠提前在大戶心中種下自己的品牌。

　　對于大豐收農(nóng)資商城在創(chuàng)業(yè)之初就做種植大戶的生意，周單則是這樣說道“我們一直強調(diào)不做補貼的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，那樣才有可持續(xù)性;大戶的現(xiàn)有價值決定我們可以不用補貼，也不用產(chǎn)生龐大的運營成本，在未來大戶達到更大規(guī)模時，我們將會有飛躍式的發(fā)展。他們也是承擔我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的主力軍，能夠抓住大戶就是抓住農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向”。

　　農(nóng)資電商的發(fā)展一直受限于農(nóng)民的知識和網(wǎng)絡應用環(huán)節(jié)，有選擇的去服務部分優(yōu)質(zhì)農(nóng)民是一種以點帶面的市場推廣策略。從企業(yè)的成本和人員搭配來看都是一種較優(yōu)選擇。拋開這些不說，根據(jù)我國農(nóng)民從眾和相信權威的特性，種植大戶所產(chǎn)生的影響力也是普通農(nóng)民無法比擬的。其在現(xiàn)在農(nóng)業(yè)領域扮演的規(guī)模生產(chǎn)者角色對上游農(nóng)資供應及下游農(nóng)產(chǎn)品銷售影響都是巨大的，如今越來越多的廠家開始對接種植大戶，讓產(chǎn)品直供到地。不過農(nóng)資電商的興起讓我們更加期待平臺的效應給農(nóng)業(yè)帶來的便捷和多樣性。