批發(fā)“耕作模式”——代耕代種給予農(nóng)機具企業(yè)的新機遇

　　黨的十八大報告指出：“堅持和完善農(nóng)村基本經(jīng)營制度，依法維護農(nóng)民土地承包經(jīng)營權(quán)、宅基地使用權(quán)、集體收益分配權(quán)，壯大集體經(jīng)濟實力，發(fā)展多種形式規(guī)模經(jīng)營，構(gòu)建集約化、專業(yè)化、組織化、社會化相結(jié)合的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系。”

　　當前來看，土地流轉(zhuǎn)正在進一步加速，代耕代種代收模式(簡稱三代)成為新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系形成過程中的重要一環(huán)。實踐證明，大力推進農(nóng)機社會化服務(wù)，是構(gòu)建“集約化、組織化、專業(yè)化、社會化”相結(jié)合的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系的重要支撐，是解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)“誰來種、種什么、怎么種”重大問題的現(xiàn)實途徑，是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機械化“全程、全面、高質(zhì)、高效”發(fā)展的必然要求，對加快建設(shè)中國特色農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化具有重要意義。

　　三代模式之前，農(nóng)村各家各戶分散經(jīng)營，耕作模式較為隨意、盲目，比如行距問題、品種問題始終不能統(tǒng)一；三代模式之后，分散經(jīng)營的情況得以改善，一般一個村子的地可能交付了三五家農(nóng)機服務(wù)合作社來種，這樣，耕作模式顯然由這些農(nóng)機服務(wù)合作組織來實施。這里面蘊含了一個極為重要的問題，耕作模式，怎么來定？

　　筆者認為，分散經(jīng)營導(dǎo)致的千變?nèi)f化的非科學模式結(jié)束，農(nóng)機服務(wù)組織成為選擇并批發(fā)耕作模式的重要力量。更直接點說，這里的耕作模式主要決定因素為耕整種三個環(huán)節(jié)，后面的植保和收獲的區(qū)別性不大。舉例來說，收獲小麥后，是深松，旋耕，還是翻地，以及如何組合運用？采取什么播種方式，每畝株距、密度幾何？整體來看，是要采取秸稈全覆蓋還田的保護性耕作方式，還是要秸稈打捆運出后再考慮耕播問題？諸如此類問題，層出不窮。

　　顯然這需要利益**大化原則，即保證地力的產(chǎn)出**大、**優(yōu)。比如吉林地區(qū)主推的免耕播種模式就給農(nóng)戶帶來了較好的收益。在耕作模式的問題上，農(nóng)機服務(wù)組織依靠農(nóng)機具來實現(xiàn)。一方面，農(nóng)機服務(wù)組織對適應(yīng)當?shù)氐母髂Ｊ接幸欢ǖ牧私夂推?；另一方面，我們不得不說，農(nóng)機具承載了相當程度的耕作模式實施功能。更直接一點說，農(nóng)機具是前臺產(chǎn)品，而耕作模式是后臺背書。在耕作模式這個問題上，農(nóng)機具企業(yè)應(yīng)具備一桶水，才能交付農(nóng)機服務(wù)組織一碗水。

　　也就是說，農(nóng)機具企業(yè)應(yīng)該充分設(shè)計耕作模式的基礎(chǔ)上服務(wù)于農(nóng)機合作社組織，進而服務(wù)于農(nóng)機合作社服務(wù)的農(nóng)戶群體。簡單的說，農(nóng)機具企業(yè)應(yīng)該充分掌握農(nóng)藝，編制適應(yīng)于不同地區(qū)的耕作方案：黃淮海兩熟區(qū)怎么辦，東北一熟區(qū)怎么辦，哪里適合保護性耕作，哪里適合翻地，平作還是壟作，需不需要覆膜等等。其核心的一點就是，為農(nóng)戶提供降本增效的耕作方案，打破地力產(chǎn)出的天花板。在這個基礎(chǔ)上，由農(nóng)機服務(wù)組織將耕作方案批發(fā)給農(nóng)戶，實現(xiàn)科學種田。

　　農(nóng)機具企業(yè)不應(yīng)該只研究機具，更應(yīng)該深入到農(nóng)藝環(huán)節(jié)，研究耕作方案，這是三代模式給予的轉(zhuǎn)型升級的新窗口。筆者曾在《久保田并購大平原PK約翰迪爾收納滿勝，到底在爭什么？》一文中指出：農(nóng)業(yè)機械化不止于節(jié)流——降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，更應(yīng)當注重開源(做蛋糕)——提高地力產(chǎn)出。筆者認為，隨著約翰迪爾和久保田對農(nóng)機具企業(yè)的并購?fù)瓿?，標志著世界級農(nóng)機企業(yè)在中國以及世界開疆辟土的抓手轉(zhuǎn)向全面提高地力產(chǎn)出，農(nóng)機農(nóng)藝融合下的動力機械與機具配比正是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要抓手，同時還要注重區(qū)域適應(yīng)性(耕種模式)要求下的機具多樣化發(fā)展。淺顯一點說，怎樣種地才能豐產(chǎn)，不同區(qū)域、不同方案、不同機具。通過真正實現(xiàn)農(nóng)機農(nóng)藝融合，出具耕種方案，提高地力產(chǎn)出，農(nóng)業(yè)機械化全面轉(zhuǎn)向“做蛋糕”模式。

　　這也給農(nóng)機流通環(huán)節(jié)提供了轉(zhuǎn)型了思考，流通企業(yè)應(yīng)該主動優(yōu)化自己的服務(wù)模式，從一次性銷售走向后市場轉(zhuǎn)型，同時更應(yīng)該注重主動研究適合當?shù)貐^(qū)域的耕作方案，與農(nóng)機具企業(yè)一起為提質(zhì)增效的科學種田事業(yè)努力奮斗(尤其不要只重視拖拉機、收割機等整機產(chǎn)品，更應(yīng)該快速將農(nóng)機具產(chǎn)品的代理和銷售作為自身業(yè)務(wù)發(fā)展的重要抓手)。子曰：己欲立而立人，己欲達而達人。農(nóng)機行業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計、營銷模式、并購策略、海外設(shè)廠云云全部屬于戰(zhàn)術(shù)層面，****的王牌戰(zhàn)略即為比競爭對手給予用戶更多價值。只有我們的服務(wù)對象獲得更大的價值收獲，我們才有存在的意義和必要。對于農(nóng)戶來說，哪個農(nóng)機服務(wù)組織批發(fā)來的耕作模式**有經(jīng)濟賬，他就會選擇哪個農(nóng)機服務(wù)組織，進而選擇哪一耕作模式背書的農(nóng)機具品牌和產(chǎn)品。

　　我國的農(nóng)業(yè)機械化基本已經(jīng)解決了薄弱環(huán)節(jié)的問題，更精確一點說，在地力產(chǎn)出不變的條件下，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)機械化程度都得到了有力提高。但是，當前的農(nóng)業(yè)機械競爭已經(jīng)到了真正提高地力產(chǎn)出的時候了，不再是單純的技術(shù)路線和產(chǎn)品性能PK，更重要的是看誰更能夠把握農(nóng)業(yè)機械化的經(jīng)濟意義，也就是說能算到賬、賺到錢，找到**合理的產(chǎn)出效益。筆者認為，農(nóng)機具是打破地力產(chǎn)出限制的有力法寶，是推進農(nóng)機與農(nóng)藝結(jié)合的有力抓手。這也是踐行十三五規(guī)劃中“藏糧于地、藏糧于技”的重要落實。進一步講，這也符合東亞模式下的農(nóng)機化思考，如何實現(xiàn)土地資源相對緊缺下的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展，茲事體大，久久為功。