彭輝：質(zhì)量可靠無需擔(dān)心售后，拖拉機(jī)代理我只選擇駿瑪?shù)?/h1>

作者：趙新歡 本站發(fā)布時間：2021年09月01日 收藏

　　走進(jìn)沈陽萬鼎農(nóng)業(yè)機(jī)械銷售有限公司，秩序井然，一派生機(jī)勃勃的氣象，這就是彭輝所經(jīng)營的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷公司。

　　39歲的彭輝已經(jīng)是干了八年農(nóng)機(jī)經(jīng)銷的熟手了。2013年之前，彭輝自己養(yǎng)著好幾臺農(nóng)機(jī)，平時主要靠幫別人作業(yè)為生，是個地道的農(nóng)機(jī)手。偶然的機(jī)會，一個客戶告訴他倒賣二手農(nóng)機(jī)更能賺錢，彭輝正式開啟了買賣二手拖拉機(jī)的生涯。

　　在做二手拖拉機(jī)的這些年，彭輝將這些國產(chǎn)拖拉機(jī)二級品牌摸得“門兒清”。接觸駿瑪?shù)朗?018年的時候，當(dāng)時彭輝看到駿瑪?shù)赖耐侠瓩C(jī)，就認(rèn)可了這個品牌產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，他試著從二手拖拉機(jī)轉(zhuǎn)變到新機(jī)經(jīng)銷，雖然第一年僅僅賣出了九臺，但是第二年銷售量直接竄到三十多臺，這讓彭輝義無反顧地代理起駿瑪?shù)赖漠a(chǎn)品。

　　說起駿瑪?shù)赖漠a(chǎn)品，彭輝滔滔不絕：“質(zhì)量是真的好！客戶跟我說駿瑪?shù)赖臋C(jī)子勁兒夠大，可靠性高，變頻切換，燃油經(jīng)濟(jì)性好，從我這買走機(jī)子的人還沒跟我這反映過有質(zhì)量問題，代理他們的機(jī)子太省心啦！”

　　今年受補(bǔ)貼政策和原材料上漲的影響，農(nóng)機(jī)價格普遍上漲，經(jīng)銷商們壓力很大，農(nóng)機(jī)售賣方式也變?yōu)槿钐釞C(jī)不賒銷。但是對于駿瑪?shù)肋@樣的好產(chǎn)品，早已有了口口相傳的好口碑，彭輝代理的駿瑪?shù)酪稽c(diǎn)沒有受市場形勢的影響。

　　“還是用戶開著它能賺錢，大家就忽略了買機(jī)子的這點(diǎn)小錢了。”彭輝說，“我這兩年在賣的基本都是200以上大馬力的機(jī)子，用戶主要買來干旋地、翻地、打包這三種作業(yè)，我估算了一下，每臺車平均都能賺10多萬塊錢，有的客戶干得好可以賺更多。”有個用戶去年10月在彭輝這里買的210馬力的駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)，到今年開春結(jié)束一共作業(yè)不到半年的時間，凈賺了三十幾萬。“一臺車補(bǔ)貼完不到20萬，最多干一年時間也就回本了，都不用我多說，現(xiàn)在用戶還是算得明白賬的。”

　　彭輝做了很多年的二手拖拉機(jī)買賣，在新民市得農(nóng)機(jī)市場非常有名氣，因此有不少農(nóng)機(jī)廠家找到彭輝，想讓他代理產(chǎn)品，但是彭輝都婉拒了他們的請求。“因?yàn)槲掖矶謾C(jī)的時間比較長，廠家可能都看重我這方面的經(jīng)驗(yàn)。但是代理駿瑪?shù)篮螅渌放贫疾幌氪砹?。我代理駿瑪?shù)肋@段時間，故障率為零，產(chǎn)品品質(zhì)有足夠的保證，幾乎都沒有用到售后服務(wù)，這機(jī)子賣得讓人省心啊！”

　　在跟用戶打交道的過程中，細(xì)心的彭輝發(fā)現(xiàn)不止產(chǎn)品在年年升級，用戶也發(fā)生了“內(nèi)在升級”。“這五年里用戶品質(zhì)明顯提升了，”彭輝說道，“現(xiàn)在的用戶已經(jīng)不僅僅在乎產(chǎn)品質(zhì)量，舒適度、豪華度、配置度都成為用戶選購農(nóng)機(jī)所考慮的重要因素，現(xiàn)在市場沉淀下來的產(chǎn)品基本在質(zhì)量方面都是過關(guān)的，據(jù)我了解，駿瑪?shù)垃F(xiàn)在的產(chǎn)品已經(jīng)在對舒適座椅、底盤高度、空調(diào)等配置提出了更高要求，盡大可能滿足用戶舒舒服服把錢賺了的需求。”

　　彭輝還提到自己在經(jīng)銷行業(yè)能干到經(jīng)久不衰的“秘訣”，那就是要實(shí)打?qū)嵏脩舸蚪坏馈Ｔ诮?jīng)銷農(nóng)機(jī)的這些年，彭輝始終站在用戶的角度想問題，用戶遇到的難題一定要及時給出解決方案。“在作業(yè)期間如果用戶機(jī)子出現(xiàn)問題，我一天之內(nèi)無法解決的，一定會趕緊派出備用機(jī)，不能影響人家作業(yè)，我的老客戶都說在我這買機(jī)子買的就是個安心踏實(shí)。這不，去年好幾個新用戶都是我的老用戶們介紹來的，在行業(yè)里的口碑也是一點(diǎn)點(diǎn)打出來的。”跟記者聊完后，彭輝還盤點(diǎn)了店里的駿瑪?shù)琅浼?，確保配件齊全，讓用戶買得更安心。

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