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從瓶頸到突破：駿瑪?shù)劳侠瓩C助力周傳康引領新機市場

博興縣是產(chǎn)糧大縣，糧食年產(chǎn)量已連續(xù)3年突破10億斤，目前全縣主要農(nóng)作物綜合機械化率已達到95.94。在博興縣農(nóng)業(yè)機械化的快速發(fā)展進程中，農(nóng)機經(jīng)銷商的角色不可或缺，他們積極引入各類先進的農(nóng)機設備，以提升當?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率。周傳康作為博興縣農(nóng)機經(jīng)銷商中的代表人物之一，以其深厚的行業(yè)經(jīng)驗和敏銳的市場洞察力，推動了多款現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機械的引進與推廣，極大地滿足了當?shù)剞r(nóng)民對高效、可靠的農(nóng)業(yè)設備的需求。提起從事農(nóng)機行業(yè)的經(jīng)歷，周傳康表示：ldquo我從2007年就開始進入農(nóng)機行業(yè)了，不過那時候主要賣二手農(nóng)機，后來干了幾年之后就遇到了瓶頸了，感覺繼續(xù)做下去也沒啥前途。經(jīng)過一段時間的思考之后，我決定還是要做新機業(yè)務，這樣可以為客戶引進更可靠的農(nóng)機設備，幫助他們提升作業(yè)效率和收入。rdquo2017年，周傳康從老家來到博興縣，成立了一家農(nóng)機經(jīng)銷公司，正式步入新機銷售領域。雖然最初干了有10年的二手農(nóng)機，但是那時候接觸的二手拖拉機品牌非常有限，一線品牌已經(jīng)很難拿到代理名額，周傳康只能將目標瞄向更具性價比的二三線拖拉機品牌。讓他沒想到的是，當初迫于無奈的選擇，反而成就了他新機業(yè)務的快速發(fā)展。ldquo國內(nèi)的拖拉機產(chǎn)業(yè)太成熟了，一個濰坊地區(qū)就能催生出來上百家拖拉機廠。選對好的品牌，并不比那些頭部企業(yè)差。例如我從2018年就開始代理的駿瑪?shù)劳侠瓩C，質(zhì)量可靠，效率也不差，而且性價比還高，對于一些個人農(nóng)機手來說，回本快才是他們更好的選擇。rdquo對于拖拉機產(chǎn)品，周傳康認為一些好的二線品牌反而要比頭部品牌更具吸引力。而在周傳康銷售過的拖拉機品牌中，駿瑪?shù)罒o疑是他最認可的品牌，為此他現(xiàn)在已經(jīng)成為了該品牌的獨家代理。ldquo我最開始去駿瑪?shù)拦S參觀的時候，一眼就認定了這個品牌。他們的生產(chǎn)設備和工藝都非常先進，也舍得在研發(fā)上面投入。那時候他們的噴漆就已經(jīng)是電鍍了，而且電瓶都是24伏，冬天啟動也非?？欤€有底盤散熱之類的設計，從這些小細節(jié)都能看出來駿瑪?shù)朗菍崒嵲谠诘南胍龊卯a(chǎn)品的，而且每年他們的拖拉機產(chǎn)品都有幾十項的升級，足以說明他們對用戶的重視。正是看到了這些細節(jié)，我覺得駿瑪?shù)劳侠瓩C一定能夠得到市場的快速認可。rdquo通過近幾年博興縣周邊的拖拉機銷售情況完全可以佐證周傳康的看法。據(jù)悉，從2018年嘗試性的賣出了4臺駿瑪?shù)劳侠瓩C之后，這個品牌的口碑便在博興縣開始迅速傳播開來。到了2019年，周傳康直接賣出了60余臺而到了2020年銷量更是直接突破100臺。即使在這兩年市場大環(huán)境不好的情況下，周傳康每年依然能賣出七八十臺駿瑪?shù)劳侠瓩C，相比其他經(jīng)銷商門可羅雀的景象，他非常知足。ldquo我雖然預想到了駿瑪?shù)劳侠瓩C能夠獲得我們當?shù)乜蛻舻恼J可，但是真沒想到銷量能夠增長這么快。來我這里購買駿瑪?shù)劳侠瓩C的基本都是老用戶，新用戶大部分也是老用戶介紹來的，可見駿瑪?shù)劳侠瓩C在我們這的口碑有多好rdquo周傳康興奮的表示。當然，駿瑪?shù)劳侠瓩C在博興縣能夠取得如此好的銷量，除了產(chǎn)品本身的諸多優(yōu)勢之外，周傳康為客戶盡心盡力的服務同樣功不可沒。為了幫助客戶找活，他還專門成立了一家農(nóng)機農(nóng)民專業(yè)合作社，帶領駿瑪?shù)赖挠脩粢黄鸪薪愚r(nóng)場項目，讓他們獲得了更高的收益。提起對農(nóng)機行業(yè)未來的發(fā)展，周傳康信心滿滿：ldquo雖然說這兩年市場確實不如前幾年，但是只要代理的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，性價比夠高，誠心誠意的做好服務，在差的市場環(huán)境也能做到不錯的銷量。rdquo

作者：趙新歡2024-12-06