山東駿瑪?shù)罊C(jī)械有限公司
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農(nóng)機(jī)合作社是推動(dòng)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的重要力量。近年來，博興縣加快構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體系，培育壯大新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，重點(diǎn)培育了一批農(nóng)機(jī)合作社示范社，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)主要農(nóng)作物生產(chǎn)全程機(jī)械化，大力推進(jìn)訂單作業(yè)、托管服務(wù)等農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益。目前全縣主要農(nóng)作物綜合機(jī)械化率已達(dá)到95以上。王冠明，博興縣冠明農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社的負(fù)責(zé)人，便是這一發(fā)展潮流中的杰出代表。自1999年起，王冠明便深入農(nóng)業(yè)機(jī)械領(lǐng)域，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。到2021年，他開始接觸駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)，并在其合作社中逐漸引入該品牌。目前，他自己手中擁有兩臺(tái)駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)mdashmdashMG 2204和MG 2604。這兩款拖拉機(jī)在每年秋季都能高效作業(yè)，平均每臺(tái)達(dá)到500小時(shí)，豐厚的收益讓他倍感滿意。ldquo駿瑪?shù)赖耐侠瓩C(jī)質(zhì)量非?？煽浚詢r(jià)比也高，在諸多拖拉機(jī)品牌中算得上是佼佼者。rdquo王冠明說道。ldquo特別是2604拖拉機(jī)，動(dòng)力強(qiáng)勁，作業(yè)高效，即使在特別堅(jiān)硬的紅土地里作業(yè)，一天也能耕地300多畝，這是我目前用過的拖拉機(jī)里效率最高的rdquo據(jù)悉，駿瑪?shù)繫G 2604拖拉機(jī)配置了東方紅重柴9升級(jí)發(fā)動(dòng)機(jī)，動(dòng)力強(qiáng)、儲(chǔ)備能力充足結(jié)合谷合A45加大前橋和加長(zhǎng)軸距的設(shè)計(jì)，極大地提升了整體的牽引力和作業(yè)效率。此外，錳鋼材料的使用讓拖拉機(jī)更為堅(jiān)固耐用，確保了長(zhǎng)時(shí)間的穩(wěn)定作業(yè)。王冠明特別滿意駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)所帶來的便捷和舒適體驗(yàn)，這些拖拉機(jī)配備了自研的液壓齒輪泵，具備耐壓、耐沖擊的優(yōu)越性能全新設(shè)計(jì)的駕駛室引入豪華內(nèi)飾和強(qiáng)密封性，提升了駕乘的舒適感，而格拉默座椅的人機(jī)工程設(shè)計(jì)減少了駕駛員的疲勞感。此外，610L的超大燃油箱確保了持續(xù)作業(yè)超過16小時(shí)的能力，讓作業(yè)更加高效。對(duì)比以往的拖拉機(jī)產(chǎn)品，王冠明感觸頗深：ldquo以前開一天拖拉機(jī)下來，滿身都是土，而且噪音和震動(dòng)還特別大，在駕駛室里根本沒辦法接打電話，一天開下來累得不行?，F(xiàn)在開駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)，我們合作社的機(jī)手都反應(yīng)特別舒適，不僅密封性特別強(qiáng)，而且噪音和震動(dòng)也低了很多，開一天下來衣服干干凈凈的，也不咋累，每次作業(yè)機(jī)手都搶著開這兩臺(tái)駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)。rdquo除了卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，王冠明對(duì)駿瑪?shù)赖姆?wù)也表達(dá)了高度認(rèn)可。他表示：ldquo駿瑪?shù)赖姆?wù)非常到位，遇到問題時(shí)，服務(wù)人員總是第一時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)，確保不耽誤我們干活。因此，我有計(jì)劃繼續(xù)購買拖拉機(jī)時(shí)，必定會(huì)再次選擇駿瑪?shù)馈dquo
作者：趙新歡2024-12-16
博興縣是產(chǎn)糧大縣，糧食年產(chǎn)量已連續(xù)3年突破10億斤，目前全縣主要農(nóng)作物綜合機(jī)械化率已達(dá)到95.94。在博興縣農(nóng)業(yè)機(jī)械化的快速發(fā)展進(jìn)程中，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的角色不可或缺，他們積極引入各類先進(jìn)的農(nóng)機(jī)設(shè)備，以提升當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率。周傳康作為博興縣農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商中的代表人物之一，以其深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和敏銳的市場(chǎng)洞察力，推動(dòng)了多款現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機(jī)械的引進(jìn)與推廣，極大地滿足了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民對(duì)高效、可靠的農(nóng)業(yè)設(shè)備的需求。提起從事農(nóng)機(jī)行業(yè)的經(jīng)歷，周傳康表示：ldquo我從2007年就開始進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)了，不過那時(shí)候主要賣二手農(nóng)機(jī)，后來干了幾年之后就遇到了瓶頸了，感覺繼續(xù)做下去也沒啥前途。經(jīng)過一段時(shí)間的思考之后，我決定還是要做新機(jī)業(yè)務(wù)，這樣可以為客戶引進(jìn)更可靠的農(nóng)機(jī)設(shè)備，幫助他們提升作業(yè)效率和收入。rdquo2017年，周傳康從老家來到博興縣，成立了一家農(nóng)機(jī)經(jīng)銷公司，正式步入新機(jī)銷售領(lǐng)域。雖然最初干了有10年的二手農(nóng)機(jī)，但是那時(shí)候接觸的二手拖拉機(jī)品牌非常有限，一線品牌已經(jīng)很難拿到代理名額，周傳康只能將目標(biāo)瞄向更具性價(jià)比的二三線拖拉機(jī)品牌。讓他沒想到的是，當(dāng)初迫于無奈的選擇，反而成就了他新機(jī)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。ldquo國(guó)內(nèi)的拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)太成熟了，一個(gè)濰坊地區(qū)就能催生出來上百家拖拉機(jī)廠。選對(duì)好的品牌，并不比那些頭部企業(yè)差。例如我從2018年就開始代理的駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)，質(zhì)量可靠，效率也不差，而且性價(jià)比還高，對(duì)于一些個(gè)人農(nóng)機(jī)手來說，回本快才是他們更好的選擇。rdquo對(duì)于拖拉機(jī)產(chǎn)品，周傳康認(rèn)為一些好的二線品牌反而要比頭部品牌更具吸引力。而在周傳康銷售過的拖拉機(jī)品牌中，駿瑪?shù)罒o疑是他最認(rèn)可的品牌，為此他現(xiàn)在已經(jīng)成為了該品牌的獨(dú)家代理。ldquo我最開始去駿瑪?shù)拦S參觀的時(shí)候，一眼就認(rèn)定了這個(gè)品牌。他們的生產(chǎn)設(shè)備和工藝都非常先進(jìn)，也舍得在研發(fā)上面投入。那時(shí)候他們的噴漆就已經(jīng)是電鍍了，而且電瓶都是24伏，冬天啟動(dòng)也非常快，還有底盤散熱之類的設(shè)計(jì)，從這些小細(xì)節(jié)都能看出來駿瑪?shù)朗菍?shí)實(shí)在在的想要做好產(chǎn)品的，而且每年他們的拖拉機(jī)產(chǎn)品都有幾十項(xiàng)的升級(jí)，足以說明他們對(duì)用戶的重視。正是看到了這些細(xì)節(jié)，我覺得駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)一定能夠得到市場(chǎng)的快速認(rèn)可。rdquo通過近幾年博興縣周邊的拖拉機(jī)銷售情況完全可以佐證周傳康的看法。據(jù)悉，從2018年嘗試性的賣出了4臺(tái)駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)之后，這個(gè)品牌的口碑便在博興縣開始迅速傳播開來。到了2019年，周傳康直接賣出了60余臺(tái)而到了2020年銷量更是直接突破100臺(tái)。即使在這兩年市場(chǎng)大環(huán)境不好的情況下，周傳康每年依然能賣出七八十臺(tái)駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)，相比其他經(jīng)銷商門可羅雀的景象，他非常知足。ldquo我雖然預(yù)想到了駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)能夠獲得我們當(dāng)?shù)乜蛻舻恼J(rèn)可，但是真沒想到銷量能夠增長(zhǎng)這么快。來我這里購買駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)的基本都是老用戶，新用戶大部分也是老用戶介紹來的，可見駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)在我們這的口碑有多好rdquo周傳康興奮的表示。當(dāng)然，駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)在博興縣能夠取得如此好的銷量，除了產(chǎn)品本身的諸多優(yōu)勢(shì)之外，周傳康為客戶盡心盡力的服務(wù)同樣功不可沒。為了幫助客戶找活，他還專門成立了一家農(nóng)機(jī)農(nóng)民專業(yè)合作社，帶領(lǐng)駿瑪?shù)赖挠脩粢黄鸪薪愚r(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目，讓他們獲得了更高的收益。提起對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)未來的發(fā)展，周傳康信心滿滿：ldquo雖然說這兩年市場(chǎng)確實(shí)不如前幾年，但是只要代理的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，性價(jià)比夠高，誠心誠意的做好服務(wù)，在差的市場(chǎng)環(huán)境也能做到不錯(cuò)的銷量。rdquo
作者：趙新歡2024-12-06
近日，中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)寧學(xué)貴以及信息與會(huì)員部部長(zhǎng)肖俊華等一行蒞臨山東駿瑪?shù)罊C(jī)械有限公司以下簡(jiǎn)稱駿瑪?shù)揽疾煺{(diào)研，駿瑪?shù)拦究偨?jīng)理張玉棟親自陪同接待。協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)駿瑪?shù)澜鼛啄臧l(fā)展所取得的成績(jī)表示祝賀，同時(shí)也提出了諸多建設(shè)性意見，希望駿瑪?shù)览^續(xù)深耕大馬力拖拉機(jī)市場(chǎng)，加大研發(fā)力度，縮短與國(guó)際一線品牌的差距，實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代。在駿瑪?shù)赖纳a(chǎn)廠區(qū)里，寧學(xué)貴副會(huì)長(zhǎng)等一行詳細(xì)參觀了駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)的生產(chǎn)過程，并了解了駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)的核心工藝。寧學(xué)貴副會(huì)長(zhǎng)指出駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)具備諸多先進(jìn)的裝配工藝和檢測(cè)設(shè)備，產(chǎn)品質(zhì)量可靠性值得肯定并希望繼續(xù)保持。與此同時(shí)，寧學(xué)貴副會(huì)長(zhǎng)表示，基于當(dāng)下國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)，駿瑪?shù)缿?yīng)繼續(xù)加大核心零部件的自主率，并且加大對(duì)高端拖拉機(jī)的研發(fā)工作，搶占高端市場(chǎng)。在參觀的過程中，駿瑪?shù)赖暮附榆囬g和涂裝車間留給了寧學(xué)貴副會(huì)長(zhǎng)很深的印象。在駿瑪?shù)赖暮附榆囬g，全自助數(shù)控切割機(jī)、全自動(dòng)機(jī)器人激光切割機(jī)、全自動(dòng)折彎?rùn)C(jī)、拋丸機(jī)等大型機(jī)加工設(shè)備一應(yīng)俱全。據(jù)駿瑪?shù)拦究偨?jīng)理張玉棟介紹，采用這些大型智能化加工設(shè)備，可以保障駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)從原材料的切割到成品零部件的質(zhì)量可靠性。而駿瑪?shù)赖娜詣?dòng)電泳流水線堪稱行業(yè)領(lǐng)先級(jí)別，首先是脫脂，去油脫銹，然后經(jīng)過兩道水洗之后進(jìn)行磷化，磷化之后再經(jīng)過兩道水洗，電泳之后的零部件通過烤箱烤干在進(jìn)行噴涂，通過電泳之后的漆面可以保證5-8年不會(huì)生銹。而隨后的噴塑工藝相對(duì)其他噴漆工藝效果要更好，經(jīng)過粉末固化，流體凝固之后，再經(jīng)過烤箱烤干，漆面亮度會(huì)更高，能夠保障漆面5-8年之內(nèi)不會(huì)褪色。也正是擁有著可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)在產(chǎn)品銷量上，2604拖拉機(jī)在2022、2023年分別獲得了260mdashmdash300馬力段銷量第一的好成績(jī)。而且駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)不僅暢銷國(guó)內(nèi)，近些年更是出口到俄羅斯、印度尼西亞、緬甸等歐洲和東南亞地區(qū)，獲得了國(guó)際認(rèn)可。面對(duì)近兩年國(guó)內(nèi)低迷的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，駿瑪?shù)?024年將免費(fèi)贈(zèng)送保險(xiǎn)，在渠道建設(shè)、市場(chǎng)拓展、營(yíng)銷等方面多措并舉，助力經(jīng)銷商拓展市場(chǎng)。并且發(fā)布了駿瑪?shù)繫K3004、MS2604、MG2604、JMD2204等多款新機(jī)型，這些機(jī)型在配置上有了諸多的改進(jìn)與提升，多項(xiàng)高新技術(shù)也被運(yùn)用其中，備受經(jīng)銷商和用戶的期待。寧學(xué)貴副會(huì)長(zhǎng)認(rèn)真聽取了張玉棟總經(jīng)理關(guān)于駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)的市場(chǎng)銷售和營(yíng)銷情況后，給予了充分肯定?？疾煺{(diào)研尾聲，寧學(xué)貴副會(huì)長(zhǎng)針對(duì)駿瑪?shù)赖木唧w發(fā)展提出了建設(shè)性的意見和建議。同時(shí)，寧學(xué)貴副會(huì)長(zhǎng)表示，中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)將會(huì)一如既往的關(guān)心和支持駿瑪?shù)赖陌l(fā)展，希望駿瑪?shù)滥軌虿煌跣模冀K保持生產(chǎn)和研發(fā)的先進(jìn)性、設(shè)備制造的嚴(yán)謹(jǐn)性，推出更多更好的農(nóng)機(jī)設(shè)備滿足市場(chǎng)需求。面對(duì)鼓勵(lì)與支持，張玉棟總經(jīng)理表示將堅(jiān)持把準(zhǔn)市場(chǎng)定位，用高質(zhì)量發(fā)展業(yè)績(jī)，在拖拉機(jī)行業(yè)內(nèi)打造專精特新產(chǎn)品，同時(shí)在打造成為國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際知名的拖拉機(jī)品牌的企業(yè)目標(biāo)道路上砥礪前行
作者：農(nóng)機(jī)通2024-03-16
誕生于山東青州小城的山東駿瑪?shù)罊C(jī)械制造有限公司，在年輕少帥張玉棟帶領(lǐng)下，歷經(jīng)近十載跋涉，襤褸篳路，走出了一段耐人尋味和稱道的艱辛之路。力克群雄，在產(chǎn)品銷量上，2604拖拉機(jī)在2022、2023年分別獲得了260mdashmdash300馬力段銷量第一的好成績(jī)?cè)诋a(chǎn)品創(chuàng)新上，持續(xù)推出MK3004、MS2604、JMD2204等鼎新之作市場(chǎng)份額上，不僅暢銷國(guó)內(nèi)，近些年更是出口俄羅斯獨(dú)聯(lián)體地區(qū)為代表的中亞五國(guó)以及歐洲部分區(qū)域市場(chǎng)，打開了新銷路。駿瑪?shù)喇?dāng)之無愧的成為國(guó)產(chǎn)大馬力拖拉機(jī)優(yōu)質(zhì)品牌，締造了拖拉機(jī)市場(chǎng)的一個(gè)又一個(gè)傳奇。提及駿瑪?shù)?，就無法忽視它近年來所獲得的成績(jī)：種種榮耀加身的駿瑪?shù)溃澈蟮恼贫嫒耸莻€(gè)在農(nóng)機(jī)行業(yè)里可以用ldquo年輕rdquo來形容的85后山東人mdashmdash張玉棟。平心靜氣、儒雅大方、待人友善，謹(jǐn)言慎行，這就是作為駿瑪?shù)揽偨?jīng)理的張玉棟給人的第一印象，一個(gè)典型的山東漢子。當(dāng)您走近他，品味他，就會(huì)感受到一股內(nèi)在的洶涌的力量，一種潛藏的但卻倔強(qiáng)而傲然的氣質(zhì)。同社會(huì)上摸爬滾打的大部分人一樣，張玉棟的經(jīng)歷并非一帆風(fēng)順，上學(xué)后回到父母身邊，目睹父母整日辛勞，深知生活艱難。最開始接手駿瑪?shù)赖臅r(shí)候，他面臨的是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的拖拉機(jī)市場(chǎng)：國(guó)外品牌迪爾稱雄，國(guó)內(nèi)品牌企業(yè)激烈拼殺，從產(chǎn)品質(zhì)量卷到售后服務(wù)市場(chǎng)環(huán)境疲軟，拖拉機(jī)保有量達(dá)到一個(gè)高峰，用戶購機(jī)意愿下降自身產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)較弱，難以與其他品牌同臺(tái)對(duì)壘。要在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中殺出重圍，并不容易。但最后，張玉棟帶領(lǐng)著駿瑪?shù)雷龅搅诉@件近乎于ldquo奇跡rdquo的事。定位精準(zhǔn)：國(guó)產(chǎn)大馬力拖拉機(jī)引領(lǐng)者和探索者在裝備制造行業(yè)，企業(yè)的體量和規(guī)模是競(jìng)爭(zhēng)的決定因素，且也是核心競(jìng)爭(zhēng)力和差異化競(jìng)爭(zhēng)力。在農(nóng)機(jī)行業(yè)，從全球范圍內(nèi)看，約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、久保田是全球體量排名前三的大企業(yè)。國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)也進(jìn)入了以國(guó)產(chǎn)品牌雷沃、東方紅等大企業(yè)大公司為代表的主導(dǎo)時(shí)代。一切從市場(chǎng)來，一切到市場(chǎng)中去。張玉棟堅(jiān)信：在同質(zhì)化嚴(yán)重的行業(yè)中，不管是品牌定位、產(chǎn)品、服務(wù)還是商業(yè)模式，總之只要在一個(gè)方面能有足夠的差異化，就會(huì)找到生存空間。ldquo紅軍不怕遠(yuǎn)征難，萬水千山只等閑。張玉棟深入分析市場(chǎng)，跑遍了全國(guó)，深入拜訪經(jīng)銷商和用戶。白山黑水，雪域高原，中原大地，南方水鄉(xiāng)，都留下了他的足跡。在取得第一手翔實(shí)的市場(chǎng)信息后，張玉棟及其管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了深入分析，反復(fù)論證，決定從大馬力拖拉機(jī)展開競(jìng)爭(zhēng)。張玉棟認(rèn)為有舍就有得，相較于其他農(nóng)機(jī)具，大馬力拖拉機(jī)的目標(biāo)用戶更精準(zhǔn)、工作場(chǎng)景更豐富從深松深耕、聯(lián)合整地、農(nóng)田改良、免耕播種，以及開溝作業(yè)、工程修路、特種機(jī)械作業(yè)等等、使用價(jià)值更高。想要在內(nèi)卷的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)上ldquo殺rdquo出一條路，張玉棟只有選擇一條更精準(zhǔn)、更難走的道。目光炯炯、眼神中綻放光芒的青年人張玉棟，泰山上，召開了全體高管會(huì)議，做出了戰(zhàn)略抉擇：駿瑪?shù)蓝ㄎ皇菄?guó)產(chǎn)大馬力拖拉機(jī)優(yōu)質(zhì)品牌引領(lǐng)者和探索者。有所為有所不為，駿瑪?shù)烂鎸?duì)大品牌無法全面競(jìng)爭(zhēng)，必須舍棄中拖，聚焦大拖，鎖定國(guó)際品牌，逐步超越。在前進(jìn)的路上，必然會(huì)遇到狂風(fēng)驟雨，駿瑪?shù)辣仨毐３侄?，一路探索，保持大馬力領(lǐng)先，為民族拖拉機(jī)品牌爭(zhēng)光ldquo會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小rdquo張玉棟豪邁的向全體高管宣布。奇兵突圍，小戰(zhàn)場(chǎng)打出大勝利如何打破駿瑪?shù)赖匿N售困境和當(dāng)時(shí)市面上選擇做全系列農(nóng)業(yè)機(jī)械的企業(yè)不一樣，張玉棟采取聚焦戰(zhàn)略：有所為，有所不為，獨(dú)辟蹊徑?jīng)Q定專注于大馬力拖拉機(jī)研發(fā)。這在當(dāng)時(shí)是個(gè)相當(dāng)不被看好的決定，一方面這意味著放棄了部分的拖拉機(jī)市場(chǎng)，另一方面，大馬力拖拉機(jī)的用戶在產(chǎn)品質(zhì)量、工作效率、和駕駛體驗(yàn)等方面有著更高的要求。自主、專業(yè)、高端的市場(chǎng)定位，并以此為標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，事實(shí)上，駿瑪?shù)涝诋a(chǎn)品定位上越來越高端化，是在做ldquo真正的高端產(chǎn)品rdquo?？垦邪l(fā)能力驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)，以研發(fā)能力締造產(chǎn)業(yè)，成就了今天的駿瑪?shù)溃驳於蓑E瑪?shù)涝谛袠I(yè)里的地位。在確定了產(chǎn)品類型后，張玉棟就帶領(lǐng)著當(dāng)時(shí)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)把所有精力投入到研發(fā)中，他是工程機(jī)械行業(yè)出身的，對(duì)于零部件的把控有著很高的要求。正是出于這份高要求，張玉棟多次前往江蘇、浙江等地開展零部件調(diào)研，要用到產(chǎn)品上的每個(gè)部件，他都會(huì)和團(tuán)隊(duì)一起調(diào)研確定將好質(zhì)量后在采購。也是靠著這份親力親為的付出，駿瑪?shù)烙辛嗣黠@的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：它的軸承和后橋設(shè)計(jì)都很高，裝配好更皮實(shí)，經(jīng)得住反復(fù)作業(yè)，廣受用戶好評(píng)。交朋友的人生哲學(xué)產(chǎn)品有了，但是距離成為農(nóng)機(jī)市場(chǎng)上的明星品牌還有很長(zhǎng)一截mdashmdash如何打開市場(chǎng)銷路成為用戶的第一選擇呢對(duì)于這一關(guān)鍵性的問題，張玉棟也有自己的思考，經(jīng)銷商和用戶都是其中的關(guān)鍵性因素，他們不是產(chǎn)品，不能用界定的數(shù)值去估算，唯有真心對(duì)真心，了解他們的訴求與想法，成為他們的朋友，才能讓駿瑪?shù)雷叩酶h(yuǎn)。對(duì)于經(jīng)銷商，積極扶持永遠(yuǎn)是張玉棟的第一原則，他有空就和全國(guó)各地的經(jīng)銷商聊天，了解銷售過程中會(huì)遇到的難題，也積極接受經(jīng)銷商關(guān)于售后和質(zhì)保的各類建議?？恐鴏dquo好車不貴rdquo的產(chǎn)品口號(hào)，廠家和經(jīng)銷商終于慢慢拓展出屬于自己的市場(chǎng)份額，打響了駿瑪?shù)赖氖袌?chǎng)名號(hào)。對(duì)于用戶，張玉棟也有更多更深的想法，用戶是最終購買也是使用到產(chǎn)品的人，產(chǎn)品好不好，他們開到農(nóng)田里走一趟心里就有數(shù)了。所以張玉棟認(rèn)為只有下沉到用戶中間，了解用戶的評(píng)價(jià)與使用意見，才能為產(chǎn)品改進(jìn)提供可靠的建設(shè)性意見。此外，張玉棟也有計(jì)劃為用戶提供更多的產(chǎn)品體驗(yàn)。當(dāng)前駿瑪?shù)酪苍诔掷m(xù)推廣MK3004、MS2604、JMD2204等新品，相信通過嶄新的產(chǎn)品體驗(yàn)不僅能吸引之前沒有購買過駿瑪?shù)赖挠脩簦瑢?duì)于老用戶也是個(gè)優(yōu)先嘗鮮的機(jī)會(huì)。深耕經(jīng)銷商和用戶的回報(bào)是明顯的，駿瑪?shù)酪渤蔀榱舜篑R力拖拉機(jī)的代名詞之一，只要一提到大馬力拖拉機(jī)，人們自然聯(lián)想到這個(gè)專注大馬力的品牌mdashmdash駿瑪?shù)馈＼嚨氐?、人厚道、駿瑪?shù)?024年駿瑪?shù)勒匍_了年度商務(wù)大會(huì)，張玉棟在會(huì)上提出了今年全新升級(jí)的產(chǎn)品口號(hào)：車地道、人厚道、駿瑪?shù)?。干凈直白的口?hào)中是駿瑪?shù)赖臐M滿誠意。人厚道，重視經(jīng)銷商的發(fā)展和用戶的體驗(yàn)。張玉棟宣布了2024年的營(yíng)銷策略，將免費(fèi)贈(zèng)送保險(xiǎn)，在渠道建設(shè)、市場(chǎng)拓展、營(yíng)銷等方面多措并舉，助力經(jīng)銷商拓展市場(chǎng)。車地道，駿瑪?shù)啦回?fù)眾望，發(fā)布了2024年的多款機(jī)型，如MK3004、MS2604、MG2604、JMD2204等。這些機(jī)型在配置上有了諸多的改進(jìn)與提升，多項(xiàng)高新技術(shù)也被運(yùn)用其中，備受經(jīng)銷商和用戶的期待。在動(dòng)輒以十年、二十年為工齡計(jì)算單位的農(nóng)機(jī)行業(yè)里，張玉棟無疑是年輕的。但年輕并不是貶義詞，相反，它象征著朝陽、活力與蓬勃生機(jī)。經(jīng)歷過市場(chǎng)沉浮的許多年，駿瑪?shù)酪呀?jīng)摘得了多項(xiàng)殊榮，可屬于它的征途永不停止，期待在張玉棟的帶領(lǐng)下駿瑪?shù)罆?huì)有更精彩的表現(xiàn)，期待駿瑪?shù)澜o用戶帶來更多的驚喜、更好的產(chǎn)品。
作者：梁書波 鄭明哲2024-03-15
2024年元月5日，在中國(guó)ldquo龍rdquo年到來之際，駿瑪?shù)?024商務(wù)年會(huì)，在駿瑪?shù)纋dquo大本營(yíng)rdquo古九州之一青州隆重啟幕。這是一年一度為渠道提振信心，為客戶傳遞價(jià)值，為營(yíng)銷部署戰(zhàn)法，為挑戰(zhàn)立下ldquo軍令狀rdquo的大會(huì)。今日，青州市領(lǐng)導(dǎo)、駿瑪?shù)李I(lǐng)導(dǎo)班子、經(jīng)銷商、供應(yīng)商合作伙伴、金融合作伙伴、媒體伙伴等齊聚于青都國(guó)際大酒店，一同回顧2023年駿瑪?shù)罉s耀，誓領(lǐng)2024嶄新征程駿瑪?shù)郎虅?wù)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)2023年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)穩(wěn)步恢復(fù)，農(nóng)機(jī)環(huán)境有所好轉(zhuǎn)，但農(nóng)機(jī)市場(chǎng)仍然面臨細(xì)分市場(chǎng)下滑、終端競(jìng)爭(zhēng)加劇等重重壓力。在嚴(yán)峻的考驗(yàn)下，駿瑪?shù)朗冀K堅(jiān)守ldquo為用戶創(chuàng)造財(cái)富，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值rdquo的核心理念，攜手渠道伙伴、經(jīng)銷商伙伴馭勢(shì)謀變、砥礪前行。青州市副市長(zhǎng) 陳偉駿瑪?shù)揽偨?jīng)理 張玉棟駿瑪?shù)罓I(yíng)銷總監(jiān) 梁書波2024年為駿瑪?shù)谰纺?，以產(chǎn)品贏得客戶，以質(zhì)量贏得市場(chǎng)從產(chǎn)品全面提升品質(zhì)，做產(chǎn)品品質(zhì)的引領(lǐng)者不斷創(chuàng)新的能力，確保產(chǎn)品的高品質(zhì)發(fā)展凝聚共識(shí)，增強(qiáng)渠道自主創(chuàng)新能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于重點(diǎn)渠道重點(diǎn)扶持、重點(diǎn)培育，全面推行系統(tǒng)化發(fā)展加大產(chǎn)品的宣傳，由傳統(tǒng)的線下門店結(jié)合線上對(duì)用戶進(jìn)行多角度推廣為滿足用戶需求，助力業(yè)務(wù)發(fā)展，協(xié)助制定針對(duì)性金融支持方案，全面提升競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化管理根據(jù)用戶需求，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，儲(chǔ)備充足的配件貨源，滿足用戶的服務(wù)訴求。駿瑪?shù)姥邪l(fā)總監(jiān) 趙海營(yíng)在嚴(yán)峻的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)環(huán)境下，駿瑪?shù)廊绾伟l(fā)揮行業(yè)ldquo國(guó)貨之光rdquo優(yōu)勢(shì)，引領(lǐng)民族農(nóng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展是駿瑪?shù)烂嫦蛭磥淼闹匾n題。因此，駿瑪?shù)?024商務(wù)年會(huì)主題定為ldquo新機(jī)遇 新使命 新未來rdquo，體現(xiàn)了駿瑪?shù)琅c經(jīng)銷商合作伙伴凝聚合力、勇創(chuàng)第一的時(shí)代精神。此外，會(huì)議當(dāng)天還設(shè)有l(wèi)dquo經(jīng)銷商會(huì)rdquo，就行業(yè)媒體記者們所關(guān)心的新一年駿瑪?shù)缿?zhàn)略布局，如何深化踐行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，駿瑪?shù)篮Ｍ獬隹谑袌?chǎng)表現(xiàn)，以及深耕領(lǐng)域產(chǎn)品開發(fā)等話題都將展開充分交流。駿瑪?shù)纼?yōu)秀代理商駿瑪?shù)李C發(fā)市場(chǎng)開拓獎(jiǎng)駿瑪?shù)李C發(fā)渠道專營(yíng)獎(jiǎng)駿瑪?shù)李C發(fā)優(yōu)秀服務(wù)獎(jiǎng)駿瑪?shù)李C發(fā)優(yōu)秀傳播獎(jiǎng)會(huì)議期間，多款駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)車型將齊發(fā)亮相，展現(xiàn)駿瑪?shù)纋dquo國(guó)貨之光rdquo的雄厚實(shí)力。駿瑪?shù)蓝嗫町a(chǎn)品參觀現(xiàn)場(chǎng)駿瑪?shù)繫K3004拖拉機(jī)產(chǎn)品展示駿瑪?shù)繫S2604拖拉機(jī)產(chǎn)品展示駿瑪?shù)繫G2604拖拉機(jī)產(chǎn)品展示駿瑪?shù)繫G2204拖拉機(jī)產(chǎn)品展示駿瑪?shù)繫T2004拖拉機(jī)產(chǎn)品展示本次年會(huì)又一大亮點(diǎn)是駿瑪?shù)劳瞥隽耸飞献顝?qiáng)產(chǎn)品陣容，包括：MK3004、MS2604、MG2604、JMD2204等多款產(chǎn)品行業(yè)主流媒體對(duì)年會(huì)盛況及駿瑪?shù)澜?jīng)典產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)報(bào)道，將與廣大用戶朋友及行業(yè)伙伴共同品鑒駿瑪?shù)擂r(nóng)機(jī)風(fēng)采。
作者：呂清松2024-01-05
近幾年，中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)在多種因素的綜合作用下，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。尤其是今年國(guó)四升級(jí)第一年，市場(chǎng)環(huán)境更加嚴(yán)峻。與此同時(shí)，隨著種植模式調(diào)整，用戶對(duì)細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品需求不斷增加，如何在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟作為一名有多年經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，張利兵有自己的想法。ldquo人們說起拖拉機(jī)，肯定都能想到國(guó)內(nèi)一線的知名品牌，那么像山東駿瑪?shù)罊C(jī)械有限公司以下簡(jiǎn)稱lsquo駿瑪?shù)纑squo這樣的新興企業(yè)如何打開市場(chǎng)，我認(rèn)為必須要讓用戶體會(huì)到，好品牌等于好產(chǎn)品好售后。rdquo他說。自2011年從事農(nóng)機(jī)經(jīng)銷服務(wù)后，張利兵一直代理玉米脫粒機(jī)，但玉米脫粒機(jī)只需要春秋季兩季進(jìn)行銷售，業(yè)務(wù)量跟不上，讓他十分苦惱。如何擴(kuò)寬經(jīng)營(yíng)范圍張利兵萌發(fā)了想上拖拉機(jī)產(chǎn)品的想法。但一個(gè)農(nóng)機(jī)品類的代理并非易事，需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求以及行業(yè)發(fā)展來做一番分析。ldquo我們這兒很多人使用東方紅、濰柴雷沃等品牌的拖拉機(jī)，當(dāng)?shù)匾灿邢鄳?yīng)的經(jīng)銷商，再選擇這些品牌代理并非明智之舉。rdquo他說道。經(jīng)過一段時(shí)間的尋找，張利兵仍沒有找到心儀的品牌。2019年，他成立了武威縣甘肅輝煌亞利農(nóng)機(jī)有限公司，正式代理多種農(nóng)機(jī)，其中就包括拖拉機(jī)，也選擇了幾個(gè)相關(guān)品牌進(jìn)行代理，但是機(jī)器總是問題不斷，口碑大打折扣。ldquo機(jī)緣巧合下，今年在新疆看到了駿瑪?shù)繫G2604G4拖拉機(jī)的作業(yè)效果，馬力大、動(dòng)力足，而且當(dāng)?shù)劁N量還不錯(cuò)，我就有點(diǎn)動(dòng)心了。rdquo緣分來了擋都擋不住，張利兵告訴筆者，在某個(gè)服務(wù)區(qū)里，他再次見到了駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)，從業(yè)務(wù)員口中認(rèn)真了解了車的性能以及公司服務(wù)模式，當(dāng)即下定決心要代理他們的產(chǎn)品。自2018年成立以來，駿瑪?shù)朗冀K秉承l(wèi)dquo實(shí)力托舉未來rdquo的核心理念，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新能力，加大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機(jī)械科技創(chuàng)新能力，加快研發(fā)高端農(nóng)機(jī)裝備及關(guān)鍵核心零部件，重點(diǎn)突破農(nóng)機(jī)裝備、智能農(nóng)業(yè)、生態(tài)環(huán)保等領(lǐng)域的關(guān)鍵技術(shù)提升及主要農(nóng)作物生產(chǎn)全過程機(jī)械化水平，推進(jìn)農(nóng)業(yè)裝備現(xiàn)代化，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，回報(bào)客戶。目前，駿瑪?shù)罁碛袉T工300名，技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)40余人，全力保證產(chǎn)品質(zhì)量以及產(chǎn)品創(chuàng)新。在硬件配置上，駿瑪?shù)罁碛姓麢C(jī)裝配流水線、全自動(dòng)電泳流水線、粉末涂裝流水線線等現(xiàn)代化的自動(dòng)生產(chǎn)設(shè)備，整機(jī)年產(chǎn)能力2萬臺(tái)，主導(dǎo)產(chǎn)品有大馬力拖拉機(jī)和打捆機(jī)等，產(chǎn)品暢銷國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。經(jīng)過半年多的代理，在張利兵手中已經(jīng)銷售了十多臺(tái)駿瑪?shù)繫G2604G4拖拉機(jī)，對(duì)于國(guó)四產(chǎn)品推廣首年，他對(duì)這一業(yè)績(jī)表現(xiàn)是滿意的。ldquo我們當(dāng)?shù)厥褂么篑R力拖拉機(jī)主要用于犁地，其中一位機(jī)手今年5月份買的車，已經(jīng)進(jìn)行犁地作業(yè)1.4萬畝了，效果很不錯(cuò)，車也沒有出現(xiàn)任何毛病。rdquo據(jù)張利兵介紹，駿瑪?shù)繫G2604G4拖拉機(jī)是該品牌的明星產(chǎn)品，連續(xù)兩年獲得全國(guó)銷售熱銷榜，在市場(chǎng)上贏得經(jīng)銷商和用戶的高度認(rèn)可。該車最大的特點(diǎn)是載重力量大，同時(shí)，性能優(yōu)越且比較省油，是老百姓口中的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的產(chǎn)品。駿瑪?shù)繫G2604G4配備了進(jìn)口的卡拉羅前橋以及東方紅發(fā)動(dòng)機(jī)，尤其是610升的大油箱，長(zhǎng)續(xù)航，輕松保證連續(xù)作業(yè)12小時(shí)以上，為用戶帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)于一個(gè)農(nóng)機(jī)企業(yè)或者經(jīng)銷商而言，服務(wù)更是溫暖用戶的ldquo法寶rdquo。今年作業(yè)季節(jié)后，駿瑪?shù)朗酆蠓?wù)人員主動(dòng)對(duì)購機(jī)用戶進(jìn)行售后回訪，并收集產(chǎn)品改進(jìn)意見，通過貼心的服務(wù)加強(qiáng)周邊用戶對(duì)駿瑪?shù)喇a(chǎn)品的認(rèn)可。同時(shí)，駿瑪?shù)涝?023年實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化管理，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)作業(yè)智能化，為駿瑪?shù)烙脩舭踩鳂I(yè)保駕護(hù)航，為實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化又進(jìn)一步。此外，張利兵的維修隊(duì)伍更是擔(dān)起了服務(wù)沖鋒隊(duì)，在作業(yè)季擔(dān)負(fù)著隨時(shí)準(zhǔn)備為用戶進(jìn)行搶修、檢修的重任。ldquo用戶心目中的好品牌是好產(chǎn)品好售后，因此，作為一名經(jīng)銷商更要積極做好售后服務(wù)，為機(jī)手解決后顧之憂。rdquo他說。談及未來，張利兵表示，在服務(wù)方面，國(guó)四產(chǎn)品維修更難，對(duì)維修人員的要求更高，公司每年都會(huì)對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，用以提升對(duì)產(chǎn)品的深度認(rèn)知與了解。同時(shí)，張利兵將繼續(xù)豐富代理的種類，將犁鏵、聯(lián)合整地機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)等產(chǎn)品收入囊中，將產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。
作者：趙新歡2023-12-04
位于甘肅省武威市的黃羊河農(nóng)場(chǎng)擁有土地13.2萬畝，耕地面積近10萬畝。過去，這些耕地不平整、地條窄、田間道路差、土地綜合生產(chǎn)力不強(qiáng)，嚴(yán)重影響農(nóng)業(yè)的產(chǎn)量和質(zhì)量。近年來，黃羊河農(nóng)場(chǎng)深化體制機(jī)制改革，加大農(nóng)業(yè)大條田、大農(nóng)機(jī)、大產(chǎn)業(yè)、水肥一體化的ldquo三大一化rdquo建設(shè)，調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升改造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)裝備水平，融合各類資源要素向主業(yè)集中，已成為全省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的排頭兵。沒有農(nóng)業(yè)機(jī)械化，就沒有農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，必須通過現(xiàn)代化農(nóng)機(jī)裝備來實(shí)現(xiàn)。黃羊河農(nóng)場(chǎng)廣袤的大條田里，與之相匹配的是現(xiàn)代化的大農(nóng)機(jī)。在緊張忙碌的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)收獲季節(jié)，大馬力的農(nóng)機(jī)設(shè)備，發(fā)揮了巨大的威力。同時(shí)，也正是在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的不斷發(fā)展進(jìn)程中，越來越多的年輕人選擇留在黃羊河農(nóng)場(chǎng)，闖出自己的一番事業(yè)?？当蟪?，今年30歲，是土生土長(zhǎng)的黃羊河農(nóng)場(chǎng)人。在康斌朝小的時(shí)候，父輩從事土地種植基本就是靠著人力和一些小型農(nóng)機(jī)設(shè)備，不僅非常辛苦，而且收入也很低。也正是因此，他在畢業(yè)之后直接選擇了經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)途貨運(yùn)工作，完全沒有考慮過在家種地。然而，近幾年黃羊河農(nóng)場(chǎng)的巨大變化讓康斌朝非常震驚，看著家鄉(xiāng)在農(nóng)忙時(shí)節(jié)一臺(tái)臺(tái)的大型拖拉機(jī)和收割機(jī)設(shè)備忙碌在田地里，他有了留下來一起發(fā)展家鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的想法。通過與從事農(nóng)機(jī)服務(wù)行業(yè)的朋友溝通過后，康斌朝決定購買一臺(tái)大型拖拉機(jī)，從耕整地作業(yè)干起。2023年年初，康斌朝在朋友的推薦下購買了一臺(tái)駿瑪?shù)绹?guó)四版2604拖拉機(jī)，正式開啟了自己的農(nóng)機(jī)服務(wù)事業(yè)。ldquo我雖然完全是農(nóng)機(jī)小白，但是我朋友干農(nóng)機(jī)很多年了，所以他的建議我覺得肯定沒錯(cuò)。他跟我說駿瑪?shù)赖耐侠瓩C(jī)性價(jià)比很高，而且質(zhì)量可靠性、性能各方面也都非常不錯(cuò)，駕駛也比較簡(jiǎn)單，特別適合我這種新手。rdquo康斌朝購買的這臺(tái)駿瑪?shù)绹?guó)四版2604拖拉機(jī)主要用于犁地和耙地作業(yè)，截止到目前，連犁帶耙已經(jīng)作業(yè)了12000余畝，通過今年的實(shí)際作業(yè)感受，他對(duì)這臺(tái)駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)非常滿意。ldquo最初購買這臺(tái)駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)我還是有點(diǎn)忐忑的，因?yàn)榫W(wǎng)上評(píng)價(jià)大多數(shù)國(guó)四拖拉機(jī)還不是特別成熟，質(zhì)量還有動(dòng)力等存在著諸多問題。但是通過我春秋兩個(gè)季節(jié)的作業(yè)情況來看，駿瑪?shù)赖膰?guó)四版拖拉機(jī)除了需要添加尿素之外，其他沒有任何問題，動(dòng)力上也夠用，沒出現(xiàn)啥毛病，我現(xiàn)在已經(jīng)非常放心了。rdquo除了質(zhì)量可靠之外，這臺(tái)駿瑪?shù)?604拖拉機(jī)的收益也得到了康斌朝的認(rèn)可。ldquo我們農(nóng)場(chǎng)耙地一畝地大概35元左右，犁地的價(jià)格也差不多，到目前為止我這臺(tái)駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)已經(jīng)干了有12000多畝地，預(yù)計(jì)今年到作業(yè)季結(jié)束至少能干到15000畝，毛收入能達(dá)到50多萬，收益還是非?？捎^的。而且一年下來也就是干個(gè)三四個(gè)月的活，比我跑大車輕松多了。rdquo康斌朝購買的這臺(tái)駿瑪?shù)?604拖拉機(jī)除了雇的機(jī)手開之外，在需要夜班干活的時(shí)候，他自己也會(huì)換班頂上。ldquo說實(shí)話，駿瑪?shù)赖耐侠瓩C(jī)駕駛還是很簡(jiǎn)單的，我很快就學(xué)會(huì)了如何操作，現(xiàn)在干起活來也是非常輕松。而且我一直認(rèn)為拖拉機(jī)的駕駛環(huán)境還是比較惡劣的，噪音啊，塵土啥的，但是駿瑪?shù)肋@款2604拖拉機(jī)的密封性確實(shí)不錯(cuò)，噪音能降低不少，而且塵土也幾乎進(jìn)不來，座椅也比較舒適，駕駛環(huán)境還是不錯(cuò)的。rdquo如今，康斌朝的貨運(yùn)車輛主要交給雇的司機(jī)開，自己的大部分精力都投入到了這臺(tái)駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)身上。對(duì)于未來的發(fā)展，他有了明確的目標(biāo)：ldquo現(xiàn)在貨運(yùn)業(yè)務(wù)太卷了，利潤(rùn)也非常低?，F(xiàn)在來看，經(jīng)營(yíng)農(nóng)機(jī)服務(wù)業(yè)務(wù)還是非常有發(fā)展前景的，所以我打算明年再上一臺(tái)駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)，繼續(xù)擴(kuò)大耕整地業(yè)務(wù)，未來也打算買一些收割機(jī)設(shè)備，把農(nóng)機(jī)服務(wù)業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)rdquo
作者：趙新歡2023-11-22
2023-10-13
2023-08-07
2023-05-25
2021-12-30
2021-09-06
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